要有极强的“忍”功

计谋4:要有极强的“忍”功

胡雪岩说:“一个人要想通向大成，必须有不可想象的‘忍’功，能够在最苦的时候想到最甜的东西。”

胡雪岩的“忍”功是相当高的，任何凶恶的面孔到了他的面前，他都会以笑脸相迎，而且十分有分寸，不失自己的面子，并消去对方的凶恶之气，化敌为友。

常言说:“小不忍则乱大谋。”胡雪岩的这一计谋是他经过早年的求学波折后得出的深刻教训。

胡雪岩祖籍安徽绩溪。清朝雍正、乾隆年间，安徽绩溪胡家名满天下，不过到胡雪岩祖父这一代，由于朝中朋党、满汉之争加剧，胡家大受牵连，从此一蹶不振。到胡雪岩时，绩溪胡家已无人再提。

胡雪岩小时候就非常聪明，胸怀大志。虽然父亲死得早，家里很穷，但族人看到他是振兴家族的希望，便集资把他送到江南名儒柳风和的万树书院去读书，希望胡雪岩发愤图强，重振胡家声誉。

不料，胡雪岩志不在书中的圣人之言，而在经世致用。同时性格争强好胜，爱出风头，经常和老师辩说、顶嘴，惹得老师大为不满。

有一天，胡雪岩和书院的几个年轻人又凑在一起高谈阔论，谈着谈着，便谈到了为政之道。其中一个说:“老师言之有理，为政之道在于恢复孔孟之礼治，民知礼则无事端，无事端则天下大治。”

胡雪岩听后连连摇头说:“非也!非也!”

众人不解，问:“不知雪岩有何高见?”

胡雪岩说:“从古至今，人之心意在于利，正如古人所言——天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。凡事须从利上考虑，若不以其为政，国之大害也。”

众人听到这里，忍不住摇头说:“雪岩，你这天下之人，皆为利来利往，恐有不当。我等读书之人当以治国平天下为己任，又岂可学商贾之辈，为营小利，而废圣人之言。”

胡雪岩说:“圣人之言，不能经世致用，不如不学!治国之本在于民生，民之生在于利，有利则生，无利则死。我等读书之人，乃国家栋梁，以后或为朝廷重臣，或为一方大吏，决策谋略事关百姓的生死存活，又岂可拘于孔孟一家之言，而闭口不谈利字!”

众人一时无语，其中一个顿了顿，说:“胡兄果然高见，只是不知将来胡兄会不会‘熙熙攘攘，利来利往’?”

随即，屋子里一阵哄堂大笑。胡雪岩见此，回击说:“君等来此读书，不也是为利而来吗?只不过不在小利，而在求大利罢了!”

众人听后非常不悦，纷纷说道:

“胡雪岩!你不要以小人之心度君子之腹!”

“我等学为国家，为圣上分忧，并不像你为利而来!”

胡雪岩冷笑一声:“谁无取利之心?我等若无500两银子，恐怕连万树书院的大门都进不来，还谈什么治国为政之道!”

不巧，胡雪岩的话，被正好经过的柳风和听见了。柳风和怒气冲冲地来到胡雪岩面前，用手指着胡雪岩的鼻子说:“胡雪岩，你是个有志之人，在我这里委屈了你，请另寻高就吧!”

说着，柳风和袖子一挥，转身就走了。就这样，胡雪岩被老师送出了书院，开始了流浪生涯。

当胡雪岩来到杭州信和钱庄当学徒的时候，他便汲取了这个深刻的教训，虽然胸怀大志，但身处污浊市井之中，面对身边的蝇营狗苟之人，依然点头哈腰，满脸堆笑，就如同他扫地、倒便壶之时，面对弥漫其身边的“腥骚”之气，他唯一能做的，便是“忍”。

这里的“忍”，不是软弱的奴性，而是能屈能伸的坦然大度，不计屈辱，有如潜龙在渊。中国历史上不乏蛮勇之人，如项羽，乌江边一曲悲歌，惹得后世千万人为之流泪。他如果能体会到“忍”字的真谛，或许青史将会改写。

许多人都知道韩信忍受胯下之辱的故事。一天，韩信佩着长剑来到集市上。被一群纨绔少年挡住了去路。其中有位少年侮辱他说:“你身佩长剑，但你敢杀人吗?如果你能杀人，可以把我杀了;如果你不敢杀我，那么，就从我的两腿之间钻过去。”

显然，和他们角斗，韩信一个人不是对手。若用剑杀了他们，自己又必将为官府所追杀、逮捕、法办，最后仍难逃一死。权衡利弊后，韩信弯下身体，从那位少年的胯下钻了过去。

由于韩信甘受胯下之辱，日后终成大事，被刘邦任命为统率三军的大将军。如果他当初只是逞一时之勇，杀了对方，又能有什么作为呢?

忍，不是糊涂，不是懦弱受气，而是一种坚韧与顽强。能大忍者，要比那些凡事争先、永不妥协的人更坚强、更有智慧。

对经商者而言，没有一定的忍耐力，就看不见其中的机遇，正是在忍耐的过程中，一种更好的可选择的机遇便会在眼前闪现，使他们绝处逢生。

摩西是美国一个小镇上的犹太人服装店老板。历史上犹太人是一个多灾多难的民族，到处受人歧视。刚搬到小镇不久的一天，一群小孩子集合在他的店铺前，一边嬉闹，一边骂着:“犹太鬼……犹太鬼……”

摩西一面忍受着小孩的侮骂，一面积极地想办法。到傍晚小店关门前，摩西给每个小孩2角5分钱，并对他们表示感谢，孩子们莫名其妙，想不到骂人还能得到钱。

第二天，又来了一群孩子，一边玩，一边骂:“犹太鬼……犹太鬼……”

到了傍晚，每个小孩子得到1角5分钱，摩西同样感谢他们。

第三天，孩子们又来咒骂，傍晚每人只得到1角钱，小孩子们尽管有些不满，但还是收下了。

第四天，小孩子们又来吵闹，但这次什么也没有得到。

对此，孩子们糊涂了，不解地问:“大伯，你为什么不给我们钱了?”

摩西说:“很感谢你们为我宣传，如今效果已经达到了。”

摩西这里所说的效果是什么意思呢?

原来，在美国，服装业是犹太人的天下，女装的95%、男装的85%都是从犹太人开办的服装厂生产出来的。当有人说犹太人开的服装店，自然会吸引不少客人。孩子们整日“犹太鬼，犹太鬼”地叫喊，自然向人们宣传了这是一家犹太人开的服装店。精明的犹太商人总是计算成本和利润的比例，成本越低，利润自然就越高。既然花1角5分、1角钱，孩子们愿意为他做广告，他何必花2角5分钱呢?一个小镇，做上4天广告，已经足够，自然家喻户晓了。这是摩西“效果达到了”的第一种含义:广告效果。

同时，这又让孩子们认识到反对犹太人得不到什么好处，从而自动“罢工”，巧妙地制止了这种反犹太人的行为。孩子们最初来骂“犹太鬼”时，只不过是一种人云亦云的小孩无知天真的表现，是一种社会污染的结果，他们并不懂什么是犹太人。挨家挨户找他们父母吧，既容易惹麻烦，又没有实际的必要。在不知不觉中将孩子们天真的胡闹改变为争取犹太人赏金的打工，其打工的积极性必定会随着报酬的递减而递减。当第三天摩西的广告效果达到后再不给孩子们报酬时，他们自然而然会“罢工”，并全然忘记了自己来此胡闹的性质。对这种反犹太人的行为，没有比这更好的对付办法了。

这个故事说明，在经商中遇到一些不利局面或危机，若能够忍让，从容应付，反而可以一举化解面临的不利或危机。