把握稍纵即逝的机遇

计谋11:把握稍纵即逝的机遇

《列子》里有这样一个故事:

一个名叫兰子的杂技艺人，想到宋元君面前献技。他如愿地得到了宋元君的召见，表演了踩高跷。他在一人多高的高跷上行走如飞，像个长脚巨人。宋元君看得目瞪口呆，惊叹不已。宋元君赏赐他许多东西。

后来有个人听说了这件事，心想:“踩高跷我也会呀，何不也去讨些赏赐。”

于是，他便来到宋元君面前献技。不料，他不但没有得到赏赐，反而蹲了几个月的大牢，还差点掉了脑袋。

这两个人技术相同而遭遇迥异，根本的原因就是机遇。第一个人去表演之前宋元君没有看过这种杂技，他的表演让宋元君大开眼界，惊叹之下给了重赏;当第二个人去做同样的表演时，这种机遇已经丧失，他被看成了来骗取赏金的无耻之徒，自然要受到处罚了。

这个故事说明，机遇在事情能否成功的过程中起着至关重要的作用。它稍纵即逝，时不再来。商场上的机遇也是这样。商机往往从你身边一闪而过，如果你发现并抓住了它，你就会获得成功，滚滚财源也就落入了你的怀抱;反之，成功和财富就会与你失之交臂。

胡雪岩对此深有感触。他说:“什么事都要讲机遇，明明会如愿的事，阴差阳错，也可以叫你不能如愿。”

因此，他善于抓住生意场上每一个稍纵即逝的机遇，从不让财源从自己身边溜走。胡雪岩做成的第一桩军火生意，就是这样一个典型的案例。

当时，胡雪岩到上海去销生丝“洋庄”。他将收购的生丝送到上海后，在上海的“长三堂子”吃了一席“花酒”，酒席上与古应春的一阵交谈让他抓住了一个赚钱的机会。古应春后来也成了他的生死之交。

古应春是一位洋行通事，相当于今天的外事翻译，但由于这一角色的特殊性，在当时的外贸活动中，还承担着为买卖双方牵线搭桥的职能。胡雪岩要和洋人做生丝生意，自然要结识这样的人物。请吃“花酒”是当时上海往来应酬必不可少的节目。当时由胡雪岩的朋友漕帮首领尤五出面，胡雪岩做东，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的“花酒”。酒席上，古应春谈到自己不久前参加的洋人与中国人之间的一桩军火生意，他说:“上次我随洋人开了两艘军舰到下关去卖军火，本来已谈好价格，就要成交了，不想半路上杀出个程咬金，那人直接找到洋人，说太平军需要军火，有的是金银财宝。洋人听了马上单方毁约，把价格提高了一倍多!”

古应春提起这事是因为他看不惯中国人相互倾轧，而让洋人占便宜。不过说者无心，听者有意，古应春的这段牢骚倒让胡雪岩顿生与洋人做军火生意的兴趣。在胡雪岩看来，做这生意，现在时机正好:

一是太平军正向中国东南扩张，上海的小刀会也趁机起事，江浙等地战事看来正紧，官府军火需求骤然增大，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购买一批军火是不成问题的。而驻在上海的外国军火商正在向太平军出售武器。既有人买，又有人卖，此可谓“天时”。

二是洋商大多集中在上海、广州两地，跟洋人谈生意自然是在此两地最为方便，而自己正好因蚕丝生意逗留上海，此可谓“地利”;再加上自己跟漕帮首领尤五建立起来的“铁”关系，借助漕帮的势力，根本不用担心安全问题，军火可顺利地从上海运到杭州，这可谓“人和”。

于是，胡雪岩通过古应春的关系，从洋人那里为官军购买到了一批军火，顺利地做成了第一笔军火生意。

胡雪岩说:“会做生意的人，特别善于发现促成商业发展的机会，并很好地把握和利用机会，把机会变成实实在在的银子。”

这是他一生财源亨通、事业辉煌的一个基本计谋。许多成功的商人都是这种善于把握稍纵即逝机会的高手。

旅馆业巨子希尔顿1887年出生于新墨西哥州。他父亲是个小生意人，境况时好时坏，但却很勤勉。希尔顿家里有八个孩子，每多一个人，他父亲就得多加盖一个房间。当孩子们长大离家住到学校去，他就把空下来的房间租出去，这个寄宿似的旅馆经理，多少也影响了希尔顿的未来。

希尔顿原本对银行业感兴趣，他曾经筹组了一家小银行来经营。不过这门生意没做多久，便因第一次世界大战爆发而告终。他出售了银行，从军进入了欧洲战场。

战后，希尔顿的父亲也去逝了，只留给希尔顿两千美元，加上他自己存下来的，总共只有五千美元。希尔顿带着这笔钱，来到得克萨斯州西斯柯城打天下。当时那儿挖油井的风气很盛，不少人都来到这个地方，他也希望碰一碰运气看能否找到工作。经过几次碰壁之后，一天晚上，希尔顿回到他的小旅馆——莫普里旅馆，发现那里拥挤不堪，有人为了要一间房，等了8个小时。24小时之内，房客也曾换过3次。他突然想，既然旅馆业这样兴旺，何不买下一家旅馆经营呢?

他不失时机地找到了旅馆老板:“你的生意似乎不错嘛?”

“我的生意倒是不错，但是我到油田去可以赚更多的钱。”老板说。

“这么说，你是要卖掉旅社了?”希尔顿故意不露出很想要的样子。

老板说:“也许我以后会把它卖掉。”

于是希尔顿筹集了4万美元，把莫普里旅馆买了下来，从此开始了他的旅馆业经营。1925年，他建造了自己的第一家旅馆——达拉斯·希尔顿旅馆。后来又成立了“希尔顿旅馆公司”，在他的名下有近百家旅馆，从天涯到海角，都挂着希尔顿的旗子。但希尔顿觉得他一生中最重要的成就——在旅馆业方面——是买到了华尔道夫和史达勒连锁旅馆，并成立全球性的连锁旅馆。

希尔顿是因为买下华尔道夫旅馆而闻名的，这是旅馆业经营者至高无上的荣誉。

拥有华尔道夫旅馆是希尔顿多年来的梦想，他把它看成是世界上最伟大的旅馆。那些优雅的大房间，曾经住过许多皇族。如果有人打电话来找“国王”，华尔道夫的电话接线生必须问:“请问哪一个国王?”

1949年希尔顿决定买下华尔道夫旅馆。然而，希尔顿理事会的那些理事们，不能分享他的狂热，大表反对。虽然身为董事长，但没有理事的同意，他也不能以公司的名义买下。

然而希尔顿并没有因此退缩，他知道拥有这样一家旅馆，将会给他带来多大的价值和地位。他想:“我可以像30年前在得克萨斯州西斯柯那样做，我可以自己买下来，把我的看法推销给那些能够有我这种想法的人。”他决不能放弃这个机会。

于是他开始以过去那种熟悉的老方式着手去做，他打电话给拥有华尔道夫股票一群人中的老大:“我今天就能开个价钱，我什么时候过来呢?”

当天下午他走进那老大的办公室，要以12元1股买下249042股——这是控制股的数目。

“这个价格24小时之内有效。”希尔顿说，然后，他给了一张10万美元的支票作押金。

那老大说:“给你48小时吧!”

希尔顿答应了。那人接受了希尔顿的价格，而希尔顿要买下华尔道夫，还差300万美元。他去找别人筹钱，对他们说:“你要投下25万美元，跟我一起买下华尔道夫吗?我不想让给你，实在没有办法的话也可能要让给你。”

那些人都说:“好的。”

为了筹足余下的款项，希尔顿打断了他平时六点下班，晚上去跳舞、打高尔夫球的生活习惯。

正在筹钱的当儿，希尔顿的理事们终于说:“你这样做是不应该的。既然你已经做到这种地步了，这个旅馆必须属于希尔顿旅馆公司才行。”

于是，公司筹出余下的钱，了却了希尔顿的心愿。

1954年，希尔顿购买史达勒连锁旅馆时，也是这样紧抓时机。当时，盛布和那普公司的舍肯多夫也想买下史达勒连锁旅馆，而且投了标，押下了100万美元。史达勒先生离开康奈尔大学之后，史达勒夫人就控制了公司不少的股票，她也控制了孩子们的股票。希尔顿决定捷足先登，马上打电话给在纽约的希尔顿公司的副董事长佐毕斯:

“史达勒夫人在什么地方?”

“她在这儿，不过她正要走。”

“留住她，我要见她。我马上动身。”这时希尔顿还在加利福尼亚州。

佐毕斯回电话说:“她会在这儿等你。”

希尔顿迅速赶到纽约，对史达勒夫人说:“你会支持我的投标吗?我给你的这个标，将会比你目前得到的更好。”

史达勒夫人说:“好的。”

希尔顿的出价与舍肯多夫一样多，高达1100万美元，但他拿出了700万美元的抵押金。就这样，希尔顿又完成了当时历史上最大的一笔房地产交易。

由于以上两桩交易的成功，希尔顿的盛名传遍了全球，“希尔顿帝国”终于建立起来。

俗话说:“机不可失，时不再来。”做生意是非常讲究机遇的。机遇往往具有一次性，同样的事，在此时此地此人身上是机遇，而到了彼时彼地彼人身上就可能不再是机遇。一个经营者能否获得成功，不得不等待客观形势为其成功提供的适当机会。而一旦具备了适当的机会，就要迅速出击，否则时不再来。