察人于无形

计谋17:察人于无形

胡雪岩考察人才的一个重要方法，就是察人于无形，也就是在被考察人不知不觉的状态下，就将其能力、品性等了然于胸。

胡雪岩对阜康钱庄首任“档手”刘庆生的考察就是这样一个典型案例。

胡雪岩要开钱庄，但他自己太忙，实在脱不开身来做具体的店务，因此，必须寻找一个“档手”来管理钱庄的具体事务。信和钱庄的张胖子向他推荐了刘庆生。刘庆生是大源钱庄的一个小伙计，张胖子说此人很能干，胡雪岩也跟他打过交道，留下的初步印象是外头应酬能力强，人缘好。但是，他还必须进一步考察刘庆生，因为“档手”是钱庄极重要的位置，关系到钱庄的前途。于是胡雪岩便选定一个晚上，也不说明什么事由，将刘庆生请到家里来商谈。一坐下，胡雪岩便东拉西扯、天南地北地说了一个时辰，意在考察刘庆生的耐性。只见刘庆生态度随和，不急不躁。这一关算是过了。接着，胡雪岩又考察刘庆生对本行知识的熟悉程度。他以闲谈作考问，出的题目都很难，刘庆生据实回答，大都不错，第二关又算过了。

“庆生兄，”胡雪岩又问，“钱庄这一行，我离开很久了，不晓得现在城里的同行，一共有多少家?”

“大同行八家，小同行就多了，一共有33家。”

“噢!哪33家?”

这下显出了刘庆生的本事，他从上城数到下城，一口气报了出来，一个不缺。这份记性，连胡雪岩都自叹不如。到此地步，胡雪岩差不多已决定要用此人了，但是他还不肯明说。又闲说了刘庆生家中的一些情况和刘庆生在大源钱庄的情况，最后才摊牌请刘庆生来新开的钱庄帮忙。

第二天，胡雪岩又给刘庆生一大笔钱，叫他去租套房子作为办公地点，意在暗暗考察一下他能否放开手脚来办事，有没有办大事的气魄和眼光。后来他发现刘庆生在这方面出手阔绰，一点也不小家子气。于是，胡雪岩心中的最后一层顾虑也消除了，正式定他为钱庄“档手”，代理钱庄各项事宜。

胡雪岩考察人，妙就妙在无形之中，以突然袭击或秘而不宣的方式对人才进行考核，使人才的才能和品性能够真实地表现出来。

有一次，胡雪岩到湖州去了几个月后，回到钱庄，也不跟刘庆生照面打招呼，而是暗地观察店内的营业状况。后来坐进店中，刘庆生递来账本让胡雪岩过目，胡雪岩接过看也不看一眼就递了回去说:

“账就不必看了，明天我要去外面办件事，现在店内有多少现款?”

“约有75000两。”刘庆生回答。

“这两天会有人来提款吗?”

“后天有。”

于是，胡雪岩挺直身子说:“你给我开个70000两银子的账，我只要明天一天，后天就还来。”

当看到刘庆生立即就开账并提出现款时，胡雪岩露出了非常满意的笑容，因为他并非真的要用70000两银子，而是借此考察店内收支账是不是正确。

察人于无形的考察方式是很多的:有暗中进行，也有制造一种假象掩盖实质的。

有一家公司准备从基层员工中选拔一位主管。董事会出的题目是:寻宝。要求每个人要从各种各样的障碍中穿越过去，到达目的地，把事先藏在里面的宝物找出来。谁能找出来，宝物就属于谁，谁就能得到提拔。

参加选拔的员工都兴奋异常，积极地行动了起来。但是满地都是西瓜皮，大家每走几步都要滑倒，根本无法到达目的地。不过，主管的位子在激励着，他们乐此不疲，依然没有停下来的意思。

在这支参赛的队伍中，有一位员工落在了最后面。对于寻宝之事，他似乎并不在意，他只是把垃圾车拉过来，然后把西瓜皮一锹一锹地装了上去，然后拉到了垃圾堆，一趟又一趟。几个小时过去了，西瓜皮也快清理完了。大家跳过西瓜皮，冲向了目的地，他们四处寻找，但是一无所获。只有那位员工在清理最后一车西瓜皮的时候，发现了藏在下面的宝贝。

公司召开全体大会，正式提拔这位员工。在会上，董事长向大家说:

“你们知道公司为什么提拔他吗?”

“因为他找到了宝贝。”大家异口同声地说。

董事长摇了摇头。

“因为他工作认真。”

又有几个人举手发言。

董事长摆了一下手说:“你们说的都对，但这还不是全部，他最可贵的地方在于他有奉献精神。在你们争先恐后寻宝的时候，他在默默地为你们清理障碍。而你们当中任何一位，眼里都只有利益，谁曾想到过为别人做点什么呢?”

董事长说到这里，会场上响起了热烈的掌声。那位甘于付出的员工，可能会被某些“精明人”视为是“傻子”。但这正是精明人的一大特征，他们也常常因此在事业中获得意外收获。而董事会出的这个“寻宝”提拔的察人方法，则是一个经典的察人于无形的案例。

“看了人再用，察人于无形”，胡雪岩这种考察人才的计谋，是值得人们借鉴的。