让别人知道你诚心需要帮助

计谋21:让别人知道你诚心需要帮助

对于有些杰出的人才，光靠钱是招揽不到的。比如诸葛亮，如果刘备不三顾茅庐，他会出山吗?

显然是不会的。这些清高之士，如果光跟他谈钱，他会感到你侮辱了他，更不会理你了。胡雪岩对此也有深刻的认识和体验。他曾说:

“要得到真正的杰出之士，只凭钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情去打动他们。”

那么，如何才能用情去打动那些真正的杰出之士呢?胡雪岩对此有一个绝招，那就是让他们知道你诚心需要帮助。他帮助王有龄收服嵇鹤龄就是这样一个典型的案例。

嵇鹤龄书读得很不错，颇有些学识，但由于为人耿介，恃才傲物，只得了个“候补”知县职衔，在浙江候补了七八年，没有派上几回差使，生活穷困，颇有些怀才不遇之感。

王有龄从湖州回到杭州办理公务，不想却落下来一件苦差事:不归他管的新城县发生民乱，巡抚黄宗汉派他去处理。王有龄为安抚新城的民变物色人选，找来找去，看中了嵇鹤龄。然而嵇鹤龄虽然有勇有谋，却因为心怀一肚子怨气，不肯替王有龄效劳，并对旁人发牢骚说:

“三年派不上一趟差，有了差使，好的轮不着，要送命的让我去。我为何这么傻?老实说，都因王某某还是个肯办事，脑筋清楚的，我才说几句。不然，我连口都懒得开。”

于是，王有龄来找胡雪岩帮忙。胡雪岩先了解了一些嵇鹤龄的情况。知道嵇鹤龄已落魄到靠典当为生的地步，但是他从不哭穷，从不谈钱。最近妻子又刚去世，留下几个孩子要照应。针对这种情况，胡雪岩采取了很特别的方式来收服嵇鹤龄——他不是用晓之以理，诱之以利，而是像刘备三顾茅庐请诸葛亮那样，以一种诚恳渴望大贤帮忙的真情来打动嵇鹤龄。

胡雪岩向王有龄借了身官服，备好香蜡纸钱一应祭品，在嵇鹤龄妻子还在“七七”祭日之内，不等通报便“闯”进嵇家，摆出香案，十分真诚地拜祭嵇鹤龄的亡妻。与此同时，他又以嵇鹤龄的名号赎出嵇鹤龄在当铺里的衣物，叫人送到嵇家。这一超出常规的举动使嵇鹤龄感到十分惊异，不得不出来见礼。但态度还是冷冷的:

“我与足下素昧平生，何劳吊唁?”

“草草不恭!我是奉王太守的委托，专程来行个礼。”胡雪岩张开两臂，看看自己身上，不好意思地笑道，“不瞒嵇大哥说，自从捐了官，这套袍褂还是第一次穿。只因为初次拜访，不敢不具公服。”

“言重，言重!不知足下光临，有何见教?”嵇鹤龄的话很客气，但仍然不肯给胡雪岩让座，想立谈数语便送客出门。

但嵇鹤龄的跟班却端来盖碗茶说:“请坐，用茶!”

这下子，嵇鹤龄不能不尽主人之礼了。等坐下来，胡雪岩又是一顿恭维，兼道王有龄是如何仰慕嵇鹤龄。胡雪岩的口才本来就好，这时又刻意逢迎，把嵇鹤龄的傲气减了一半。进而胡雪岩从靴子里掏出一个信封，隔着茶几递给嵇鹤龄说:

“嵇大哥，还有点东西，王太守托我面交，完全是一点点敬意。”

“内中何物?”嵇鹤龄不肯接。

“不是银票。”胡雪岩爽快地清除嵇鹤龄心中的疑惑，接着又加了一句，“只是几张无用的废纸。”

这话引起了嵇鹤龄的好奇心，接过来拆开信封一看，原来是当铺已“登出”的借据。嵇鹤龄有点不知所措地说:“这，这，这怎么说呢?”

随即嵇鹤龄的跟班张贵讲述了胡雪岩从当铺赎出衣物的经过。听后嵇鹤龄顿足叹气说:“唉!我从来没有遇见过这种事，现在怎么办呢?”

“有钱的时候，把赎当的本息归人家不就得了?”张贵低声说，“本息一共二百三十三两六钱银子。”

嵇鹤龄点点头，就对胡雪岩略带气愤地说:“这是哪位的主意?”

“哪里!哪里!”胡雪岩用不安的声音说，“无非王太守敬仰老兄，略表敬意，你不必介怀!”

“我如何能不介怀?”嵇鹤龄提高了声音，“你们设这个圈套，硬叫我领这个情，拒之不可，受之不甘。真正是……”

嵇鹤龄总算把说到口边的“岂有此理”四个字咽了回去。胡雪岩早料到嵇鹤龄要发脾气，笑嘻嘻地站起身来又作揖说:

“老兄，我领罪!是我出的主意，与王太守无干!说句实话，我倒不是为老兄，是为王太守，他敬仰你的大贤，又深知你的耿介，想有所致意而又不敢，为此愁眉不展，我蒙王太守不弃，视为患难之交，不能不替他分忧，因而想了这么一条唐突大贤的计策。总之，是我荒唐，我给老兄请罪!”

说着，胡雪岩又作揖到地。嵇鹤龄见胡雪岩谈吐不俗，行事更不俗，有春秋战国策士的味道，情真意切，态度终于和缓了，还了礼，还拉着胡雪岩的手说:“来，来，我们好好谈一谈。”

“我看这样，鹤龄兄，”胡雪岩马上改了称呼，不再称嵇鹤龄为“老兄”，说，“我奉屈小酌，找个清凉地方我们摆一碗，怎么样?”

“摆一碗”是杭州的土话，意思就是到小酒店去对酌一番。他们来到一家馆子，胡雪岩与嵇鹤龄一边喝酒一边谈。“雪岩兄，”嵇鹤龄开门见山地问，“王太守真的认为新城那件案子，非我去不可?”

“这倒不太清楚。不过前天我听他在埋怨黄抚台，”胡雪岩喝了口酒，又说，“说上头派了这么多委员来，用得着的不多，倒不如只派嵇鹤龄一位，那反倒没有话说。”

“怎么叫没有话说?”

“听他的口气，是指你老兄没有话说。如果委员只有你一位，他有什么借重的地方，我想你也不好推辞。现在这么多人，偏偏一定说要请你去，这话也似乎不便出口。”

“是啊!我也知道他的难处。这件事我就当仁不让。”嵇鹤龄终于同意了。

就这样，胡雪岩以求贤若渴的真情说服了嵇鹤龄，使他心悦诚服地为自己办事。

“让别人知道你诚心需要帮助”，对于一些杰出的人才，胡雪岩的这一计谋值得借鉴。对于他们，唯有精诚所至，才能打开金石。