请将不如激将

计谋28:请将不如激将

在一些特殊的情况下，“请将”的方法是行不通的，而需要用一些特别的办法，比如激将。胡雪岩也是深谙此道的。

在太平军围困杭州期间，胡雪岩九死一生来到上海买米。在古应春、尤五等朋友的帮助下，很快就买到了1万石大米。但是如何把这1万石大米安全运到杭州却又是个大问题。沿路到处都是太平军，没有强大的武装押运是根本不行的，而胡雪岩所熟悉的官兵都正在与太平军激战，自顾不暇，根本没有能力来押运。这时，古应春想到驻扎在上海的华尔洋枪队，准备请他们帮忙押运。

古应春首先和徒弟萧家骥来到“大记”洋庄，准备请和华尔比较熟悉的“大记”老板杨坊帮忙引见。古应春说明来意，杨坊连声说:“我自然要想办法，但为难的是，最近华尔跟吴道台闹意见，洋人的脾气很倔，说好什么都好，犯了他的性子，不容易说得进话。现在只有这样，我先派人去约他，今晚见个面。等我敷衍完了客人，我们一起去。”

听了这话，古应春开始在脑子里盘算，如何说动华尔。这时，萧家骥忽然说:“师父，我想我先回去一趟，等一下再来，我要好好去问一问胡先生。”

“问什么?”古应春问。

“洋人做事仔细，现在又在打仗，路上的情形，一定要问得清清楚楚，不然绝不能答应。”

“一点不错。”杨坊大为赞许，“这位小阿弟实在有见识，那你快去快回。”

萧家骥去而复回，除了将路上的情形都问明白了以外，还给古应春带来胡雪岩的一句话:“师父!胡先生叫我跟你说:请将不如激将!”

古应春感到胡雪岩有点“军师”的味道了，运筹帷幄，决胜千里，带来这样一个“锦囊”。在去华尔军营的路上，古应春反复琢磨着“请将不如激将”这六个字。

来到华尔军营，见过面，杨坊先介绍古应春是浙江官场的代表之一。接着古应春表明自己的身份，说浙江官场的正式代表是胡雪岩，一个被授予朝廷官职很成功的商人，而他是胡雪岩所委派的代表。谈到这里，华尔提出第一个疑问:“胡先生为什么要委派代表?”

“他受伤了，而且伤势很重，为了在3～5日内赶回去，他需要尊重医生的嘱咐，绝不能行动。”古应春说，“他就住在我家养伤。”

“喔!请说下去。”华尔谅解地说。

接着，古应春道及本意，想说动华尔帮忙。然而，说到一半，华尔已在不断摇头。等古应春说完，随即用冷峻的声音答道:“抱歉!我很同情，但是无法给你们帮助。”

“这太叫我失望了。”古应春又问，“你能不能告诉我，不能给予帮助的原因。”

“当然。第一，浙江不是我应该派兵的范围;第二，任务很危险，我没有把握。”

“第一个理由，似乎不成立。我已经说过，这是慈善任务……”

“不!”华尔抢着说，“我有我的立场。”

“你的立场不是帮助中国政府吗?”

“是的。”华尔很勉强地说，“我必须先顾及上海。”

“但是，抽调50人，不会影响你的实力。”

“会不会影响，要由我来判断。”

“上校，”杨坊帮着说好话，“大家对你抱着莫大的希望，你不应该这样拒绝。”

“不!”华尔摇头说，“任务太危险。这是毫无价值的冒险。”

“并不危险!”古应春指着萧家骥说，“他可以为你解释一切情况。”

“不!我不需要听他的解释。”

这副拒人于千里之外的样子，让古应春忍不住发火。他忽然想到了胡雪岩的话，立即有了计策。于是，他冷笑一声，对杨坊说:“人言不可信，都说贵将讲公理正义，急人之急，忠勇奋发，谁知道完全不是这回事。原来只是一群胆怯贪利的庸兵而已!”

“你说谁是胆怯贪利的庸兵?”华尔勃然变色，霍地站起来，向古应春喝道。

“你应该知道。”

“我当然知道!你必须明白，我们不是庸兵。”华尔咆哮着。

“那么，你是正规军队?”

“当然。”

“正规军队一定受人指挥。请问，你是不是该听命于中国官员?是薛还是吴，只需你说了，我自有办法。”

这一下击中了华尔的要害，如果承认有人可以指挥他，那么，找了可以指挥他的人来下命令，岂不是自贬身份。这时古应春又加了一句:“说老实话，贪利这一点，也许我过分了，但是我不承认说你胆怯也是错的!”

“你最大的错误就是这一点。说一个军人胆怯，你知不知道是多么大的侮辱!”

“如果是侮辱，也是因为你的表现就是如此!”古应春仍和他针锋相对。

“什么!”华尔一把抓住古应春的肩，“你说!我哪里胆怯了?”

一看华尔要动武，萧家骥护师心切，立刻就横身阻挡，杨坊也来相劝，无奈华尔力气大，又是盛怒之际，死不放手。

古应春却神色泰然，冷冷地说:“凡是胆怯的人，都是勇于厮斗的。”

一句话说得华尔放了手，转身对杨坊说:“我必须维持我的威信，此人的行为，所侮辱的不是一个人，而是整个团体。这件事相当严重，如果他没有合理的解释，他需负担一切不良的后果。”

杨坊不知道古应春葫芦里卖的什么药，就说:“这样子不太好!你本是来求人家的，怎么大破其脸?如今，有点不好收场了。”

“你放心，除非他蛮不讲理，不然一定会服我。”古应春用中国话说了这几句，又用英语对华尔说，“上校!杭州有几十万人濒临饿死的边缘，他们需要粮食，跟你我现在需要呼吸一样。如果由于你的帮助，冒险通过这条航路，将粮食运到杭州，使几十万人得以活命，这是‘毫无价值的冒险’吗?”

“冒这个险，没有成功的可能。”华尔点了根烟，从浓重的烟气中喷出答话。

“可不可能，我们先不谈。请你回答我:如果冒险成功，有没有价值?”

华尔被逼得没有法子，只能承认:“如果能成功，当然有价值。”

“很好!”古应春紧接着说，“我认为你是一个有价值的人，当然也愿意做有价值的事。你应该记得，我对你说过，这个任务并不危险，萧可以向你说明一切情况。而你，根本不作考虑，一听到洪杨的部队，就有怯意。”

“谁说的!”华尔老大不服气地说，“你在侮辱我。”

“我希望你用行动表现你的勇敢，表现你的价值。”

“好!”华尔受激，就脱口说道，“让我先了解情况。”

接着，华尔站起身，走到一张地图面前立定。事情有了转机，杨坊既佩服又兴奋，赶紧取了桌上的洋灯，同时示意萧家骥去讲解情况。接着，萧家骥和古应春相互配合，讲解了沿途的各种情况。听后，华尔感到确实不怎么危险，便答应了派兵护航。

在经营活动的用人及寻求合作谈判中，有时就可以运用这样的方法。不过，这种方法没有固定的套路，全靠随机应变、灵活运用才能生效。