做生意第一要齐心，第二要人缘

计谋33:做生意第一要齐心，第二要人缘

胡雪岩在总结自己生意的成功经验时说:“做生意第一要齐心，第二要人缘。”

这是很有见地的。齐心，是对内部员工的要求;人缘，则是对公司发展的外部环境而言，它要求经营者必须给自己的事业营造一个良好的外部环境，能够得到别人的支援与合作。没有内部人员的齐心，没有外部良好的关系，事业的发展就必然面临危机。可以说，齐心和人缘是公司生存和发展的双桨，只有双桨齐动，才能使公司这艘航船快速前进。

▲三人同心，其利断金

《吏雷洛夫寓言》中有这样一个故事:

一天，天鹅、梭子鱼和虾发现路上停着一辆车，阻碍了交通，准备将它移开。它们在车上套了三根绳子，使劲地拉呀拉，拉得青筋暴凸，可是车子却一动不动。

原来，天鹅拉着车子往天上飞，梭子鱼将车往水里拉，而虾则使劲地往后退。三个方向不同，怎么能够拉得动呢?

这则寓言告诫人们:合伙做事的人，必须把心力用在同一个方向上，齐心协力，才能成功，否则，就会重蹈天鹅、梭子鱼和虾的故事。

俗话说:“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”世界上没有哪个人是万能的，一个人立身于世，没有别人的帮忙，将难以办成任何大事。而且，越是本事大的人，越需要人照应，越需要帮手。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。

因此，当你请了别人和自己一起工作时，首先要做“齐心”的工作，把大家的智慧和能力集中起来，形成凝聚力，这样你的经营才能成功，事业才能兴旺。

所以，胡雪岩强调“做生意第一要齐心”。而对“齐心”的巨大威力，历来更是有不少金玉良言:

“三人同心，其利断金。”

“人心齐，泰山移。”

大家团结一致，心往一块想，劲往一处使，其凝聚成的巨大力量，连泰山都能移动，还有什么办不成的事呢?

当今世界首富、美国微软公司总裁比尔·盖茨的成功就是一个很好的例子。当初他从哈佛大学退学，跟好友保罗·艾伦一起合办了一家只有两个人的不起眼的小公司。在20多年的时间里，就这么一个企业，由小到大，由弱到强，发展的速度超乎寻常，成了世界首屈一指的跨国公司。比尔·盖茨在总结微软公司发展壮大的成功秘诀时说:

“微软壮大的过程，也就是它由小到大的艰苦创业过程，是所有员工志同道合，齐心协力，团结合作的过程。”

胡雪岩庞大金融帝国的建立，也莫不如此。

胡雪岩是怎样使上下齐心的呢?他首先知人善任，使天资、秉性、特长不同的人在不同的岗位上各得其所。其次，胡雪岩还善于笼络人心，以“钱”揽才，以“情”揽才。最后，在经营管理中，用人之长，容人之短，客观待人，宽严相济的方针也促使了上下齐心。所有这些，就是胡雪岩的“齐心术”，也就是他的“揽才术”和“用才术”，这在前面已经详述，不再赘言。

一个想有所作为的经营者，一定要好好想一想，如何才能让你的员工既充分发挥各自的能力，又能使他们互相配合，齐心协力，因为沟通是一门艺术，是需要花费时间去细心研究的。

▲处世圆融，八面玲珑

人心齐了，只是具备了成功的内部条件。要想取得成功，还得创造良好的“人缘”，也就是要营造一个良好的外部环境。胡雪岩为人处世的特点，概括起来就是两个字:“圆融”。

中国传统文化关于为人处世的态度有两种:“圆融”和“方正”。这两种态度的差别，基本上可以溯源于儒家入世和道家出世的分别。真正具体到个体人生品格形象，当始于魏晋时期的名士，其中以“竹林七贤”为最。当“方正”成为知识分子对待世俗生活的理想准则后，“圆融”便成了他们耻以为选的生活态度。圆似乎与滑，与品格不坚、不洁，人格卑下成了同义。

胡雪岩本不是书香门第出身，也没有饱读诗书的经历，因此也就没有一般读书人那种洁身自好、舍身殉道的思想观念，像孟郊那种“万俗皆走圆，一生犹学方”的心态志向，胡雪岩是绝对不会有，也不能有、不敢有的。作为一个学徒出身的他，假如还有这种闲适高逸的志向，十有八九是要吃大苦头的。

他唯一能行得通的，便是那万俗皆走的一个“圆”字。多年的伙计生活，使他学会了为人处世的“圆融”，那就是善于体察人心的喜怒哀乐，顺应人们的爱憎恶欲，取得皆大欢喜的办事效果。这些东西虽为知识分子所不齿，但恰恰是作为生意人所必需的。只要做到这些，万事无不可达，人心无不可得，所以胡雪岩无论是在商场、权场、江湖，还是洋场，都能够左右逢源，八面玲珑，马到成功。

但胡雪岩并不是那种投机取巧、唯利是图的市侩，更不是那种胆大妄为，为了谋求利益可以置仁义道德于不顾的人。他是个忠义观念极强的传统人，只是在传统之中又融入了一些商人的“圆滑”，以达到办事效果的快捷。忠义观念仍在他的脑子里根深蒂固，他不会因利而背信弃义，并往往为了忠义，而发挥自己手腕灵活的特长，以帮助朋友，或为他人谋利。

在那样一个乱世，胡雪岩以其圆融的处世技巧，成功地解决了生意生存发展的内忧外患，事业得到突飞猛进的发展，实在值得后人深思借鉴。