信义是处世的根本

计谋43:信义是处世的根本

信义是一个人安身立命的根本。

中华亚圣孟子说:“人而无信，不知其可也。”这句话的意思是说，一个人为人处世没有信义，必然遭到人们的唾弃，生存的社会环境已经丧失，不知道可以去哪里安身。

有这样一个故事:

以前，济阳(今山东定陶县)有一个商人，渡河时船翻了，他不会泅水，差点淹死，而河面上有一捆枯草，他死命抓住这捆枯草，大声喊:“救命——”

一位打鱼人听到喊声，急忙驾着小船去救他。商人看见渔人，连忙叫喊说:“快来救命呀!我是济阳县的一个大富商，有万贯家产，如果你救了我，我可以给你100两金子!”

于是打鱼人就把他救了上来。当这位富商领着渔人到家里取钱时，他却变了卦，只给渔人十两金子。渔人见此说:“你刚才许我的100两金子，怎么变成了10两?你不讲信义!”

商人听了，不但不兑现自己的诺言，反而勃然大怒说:“‘信义’只是两个字，它能值多少钱?你一个打鱼人，一天能挣多少金子?现在你没费多大力气便得了10两金子，难道还不满足吗?”

渔人知道这商人耍赖，再争辩也没用，便扭头走了。

过了十几天，这位商人从吕梁一带贩了一批货，顺水而下。不幸船到刘庄(今山东菏泽县黄河岸边)附近时，突然起了大风，船被风掀翻了，商人在水中大喊救命。这时那渔人也正在岸边，不管商人怎样叫喊也不去救。岸上的人对渔人说:“你怎么不去救救他呢?”

渔人说:“他是济阳的一个富商，我过去曾经救过他。他当时答应以重金酬谢我，事后却变了卦，反而说‘信义’只两个字，能值多少钱?我倒不计较酬金的多少，今天倒要叫他知道‘信义’值多少钱!”

岸上的人听了，也气愤地说:“不讲信义的人，淹死活该!”

就这样，那个富商无人搭救，在水面上翻了几下，便沉入水中，再也看不见了。

这就是不守信义的人的下场。做生意和做人在本质上是一致的，并且，由于做生意比其他行业更具有突出的社会交往性，信义对于做生意就具有更加重要的现实意义。可以说，信义是商道的通行证。

胡雪岩对此更是深有体会的。他行走于商海和江湖，发现为商和闯江湖最为相通的莫过于“信义”二字。能为大商者必是信义之人;能为黑道上响当当的人物，也必定是有信义的人。

还是让我们来看一个胡雪岩以信义抚平又一次商海风波的故事吧。

有一次，英商哈克利与江苏学政何桂清贩运的一批价值10万两银子的烟土，途经江苏水道时被抢了。消息传来，何桂清仰天长叹，焦头烂额。后来突然想起胡雪岩，便把胡雪岩从浙江请去解围。

胡雪岩来到江苏，打听到此事是华山会所为，遂与何桂清商议一番，定下了先撤围兵、后化干戈的决策。

江苏抚台的一位弟弟，即将参加乡试，何桂清许诺让他得第三名，说动了抚台撤去华山会周围的官兵，改派他们去增援在南京攻城的湘军。此事做得干净利落，不留把柄。

然后，胡雪岩与哈克利商谈，要他设法提供一艘船。将华山会弟兄们运往海外，彻底摆脱清兵的势力范围。江苏濒临大海，路途不远，这不难办到。哈克利起初不愿合作，胡雪岩对他说:“没有我的允许，你休想在中国拿走一枚铜钱!”哈克利这才同意。

安排妥当后，胡雪岩考虑到赎金问题，又暗暗准备了10万两银票，见机行事。然后和廖化生一起，来到华山会所在的一个湖心小岛，会见华山会会首刘作斌。刘作斌住在一个窝棚里。刚进门，胡雪岩看见一张香案，上列牌位:亡弟刘丽川之灵位，遂立刻抢上前去，行磕头礼，极其虔诚。

刘作斌疑惑地问:“胡先生与家弟非亲非故，何需行此大礼?”

胡雪岩说:“刘会首系洪门中人，胡某为会外弟兄，当以兄弟礼节相待。”

刘作斌对胡雪岩大生好感。窝棚里陈设简陋，桌凳俱是木墩做成，显见华山会生活窘迫。一阵寒暄之后，刘作斌问:“手下有几百号弟兄，如何能安然出海?”

胡雪岩说:“会首不必顾虑，我已安排铁甲机器船，能装千把人。”

“从此地到海边有200多里，倘若官兵来攻，我们无险可凭，岂不自投罗网，束手就擒?”刘作斌又怀疑地问。

“胡某愿以脑袋担保，陪弟兄们转移，如遭不测，会首可先拿我开刀，替兄弟们报仇。”胡雪岩斩钉截铁地说。

刘作斌始料未及，怔了一下。廖化生随即补充说:“胡先生诚心相待，廖某可以担保，刘兄如果出意外，我们青帮也不好做人。”

刘作斌这才放了心，答应照胡雪岩的安排行事。胡雪岩又摸出10万两银票说:“有这笔银子，弟兄们支持一年半载当无问题。”

刘作斌接过银票看了看，眼睛竟有些湿润。不久，窝棚里摆上酒席，菜肴都是河湖中物:红烧甲鱼、清炖野鸭、干煸蛙腿、蘑菇汤，别有一番风味。

这一夜，胡雪岩和廖化生便陪着刘作斌及其几百弟兄乘船队向海边驶去。途中一遇到官兵卡子，胡雪岩便递上盖有抚台大印的名帖，安然过关。天破晓时，船队来到了海边。海中泊着一艘轮船，挂英国旗。船队划到轮船旁，哈克利迎上前来，劈头便问:“我已信守诺言，那艘官船在什么地方?”

刘作斌说:“3天以后到上海码头接船，不少分毫。”

胡雪岩对哈克利说:“这帮弟兄都是亡命之徒，若有半点差错，船毁人亡。”

哈克利连连点头:“不会的，英国政府从不干涉中国的内政，我一定保证这些人的安全。”

临别时，胡雪岩拱手向刘作斌道别，刘作斌却摸出那张银票，神色凝重地说:“胡先生救了弟兄们，天大恩情终生难报，请收回银票。”

胡雪岩十分诧异地说:“没有这笔钱，你们拿什么为生?”

“放心，天无绝人之路，钱财事小，义重如山。胡先生再要推辞，我只好扔到大海去，天公作证，刘某对得起朋友。”

“惭愧!惭愧!”胡雪岩只得收下银票，下到小船。轮船一声长鸣，劈波斩浪，渐渐消失在海天尽头。

“回去吧，胡先生，海上风大，小心着凉。”廖化生关切地说。

胡雪岩这才回过神来，两眼湿漉漉的。3天后，官船原物归还。何桂清将死去兵勇名单，报了剿匪阵亡，呈递上去，按常例发放抚恤金。

一场变故就这样抚平了。

从这个故事中，我们不仅看到了胡雪岩一诺千金、誓死践行的风采，而且还感觉到了从中透出的浓浓情义。正是这些人类美善的情感，融化了人们之间的仇恨坚冰，赢得了朋友，创造了良好的经营环境。

在常人看来，商人总是一副偷奸耍滑的模样，可事实上，真正成功的商人都知道，偷奸耍滑只能赢得一时的小利，却无法长久赢利;唯有诚实守信，才能赢得稳定的顾客和长久的利润。

韩国现代企业集团的总经理郑周永，是世界闻名的大财阀。但当初他的创业经历也并非一帆风顺。正当他事业有了起色之时，意外的打击无情地降临到他的头上。

那是1953年，郑周永的现代土建社承包了一座大桥的修建工程。由于战时物价上涨，开工不到2年，工程费总额竟比签约承包时高了37倍。在这严峻的时刻，有人好心地劝阻郑周永，赶紧停止施工，以免遭受更大的损失。

但郑周永却另有一种想法:金钱损失事小，维护信誉事大。于是鼓起勇气，毅然决定:为了保住现代土建社的信誉，宁可赔本甚至破产，也要按时把工程拿下来。结果，现代土建社付出了巨大的代价，终于按时完工，保质保量地按时交付使用。

郑周永虽然吃了这回大亏，以致濒临破产，但也因此树起了恪守信用的形象，赢得了人们的信任，生意一个接一个地找上门来。不久，他投标承包了当时韩国的四大建设项目，接着又继续承建了汉江大桥的第二、第三期工程。光是汉江大桥这三项重大工程就前后花了10年时间。它不仅使郑周永的“现代建筑”赚得了丰厚的利润，而且压倒了同行对手，一跃成为韩国建筑行业的霸主。

还是俗话说得好:“信义通商”、“诚招天下客”，只有诚实守信，才是生意兴旺发达之道。