烫手的钱不能用

计谋46:烫手的钱不能用

胡雪岩圆融处世的另一个重要计谋是烫手的钱不能用。至于哪些钱属于烫手的钱，不同的人会有不同的看法，但总的说来，大致有三类:

第一类是触犯法律的钱。比如，靠走私贩毒等非法手段赚来的“黑钱”，就是烫手的钱，赚这种钱于法于理不容，必将招来灾祸，受到惩罚。为身外之物冒被囚或杀头的危险，实在不划算。

第二类是以损人利己为后果，靠坑害同行、顾客或欺诈蒙骗赚来的钱。这种钱本质上与前一类没有多大区别，赚这种钱也会为自己种下祸根，必遭报应。

第三类是那种既不违法同时又有正当的理由去拿，但拿了却可能得罪同行或朋友，结怨于他人的钱。

一般说来，这三类烫手的钱当中，前两类人们比较容易看得清楚，也能尽可能地约束自己按规则办事，但对于第三类，人们则常常不能看清楚，有时即使看清楚了，也往往很难主动放弃。

胡雪岩是一个极能为别人着想的人，对这第三类也做得相当漂亮。

王有龄由于办理解运漕米有功，回到杭州不久，便由海运局总办升为湖州知府。这时正是端午节前，当时官场有不成文的规矩:一方官员和地方士绅，逢年过节都要给主官送“节敬”。如果王有龄能赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的“节敬”好拿。拿这笔钱在情理方面也没有什么大碍，于是有人劝王有龄在五月初一就到湖州去上任。

王有龄想去，但心里还犯踌躇，于是来征求胡雪岩的意见:“藩台崔我赶快到位，另外有人劝我，赶在五月初一接印，先有一笔现成的‘节敬’好收。你看怎么样?”

胡雪岩想了想回答说:“官场的规矩我不懂，不过于人无损的好捡，不然就是抢人家的好处，将心比心，设身处地，为别人想一想。”

“我也是踌躇这个，‘节敬’只有一份，我得了，前任署理的就落空了……”

“这就决不能要!”胡雪岩不等王有龄说完，便打断了他的话，说，“人家署理当了好些日子，该当收此一份‘节敬’，不该去抢它，铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不大容易……”

“好，你不必说了。”王有龄打断了胡雪岩的话，“我决定端午以后去接印。”

“这就对了!你鸿运当头，做事千万要漂亮。”胡雪岩说。

做生意也是这样。一个生意人不能不想自己，不能不去细心筹划如何赚钱，但在想自己的时候，不妨也相应的想想别人。这样会避免犯错，避免因拿了烫手的钱而给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。

蒙牛乳业的董事长牛根生，在伊利公司当副总裁的时候，按公司的绩效管理规定，1997年因成绩突出，年薪拿到了108万。当年终这笔百万薪金发下来的时候，牛根生却犹豫了起来:“这笔钱我能全部装入自己的口袋里吗?”

在常人看来，这是一笔合法的个人收入，是根本不用考虑这个问题的。但是牛根生却不这样想，他认为，企业效益好，是大伙共同努力的结果，自己作为一个管理者，功劳再大，也仅仅只尽了作为一名管理者的职责。虽然公司管理制度将功绩归到了自己身上，但如果自己独享其功在情理上是不能心安理得的。

最后，牛根生把这笔百万年薪和中层以上的干部一起分享了。分完以后，大家有一个感觉，感到十几年来在伊利的奋斗，牛总是跟他们有福同享、有难同当的。牛根生也因此而赢得了极好的人缘。当他后来被伊利免职出来的时候，这伙同事便跟着牛根生一起出来了，并共同创建了蒙牛公司，齐心协力，事业蒸蒸日上。

试想，如果牛根生当初把这笔百万年薪全部装进了自己的口袋，会有后来的一切吗?

“以仁义求富贵，富贵后施仁人”，义利合一才是经营的成功之道。《战国策》中有个“冯谖焚券”的故事，也是一个见利思义，烫手的钱不能用的生动事例。

有一年，孟尝君的领地薛闹了饥荒，没有人愿去代收租税。大家都感到这种情况下还去收租税，一是很难收取，二是也不怎么仁义。但孟尝君还没有意识到。他又来到三千门客中寻找能人，询问说:“谁懂经济?”

一个叫冯谖的人站了起来说:“我能。”

孟尝君对冯谖一点儿印象都没有，很是奇怪地问:“这位是谁呀?”

身边的人说:“就是唱‘长铗归来兮食无鱼’的那一位。”

冯谖曾经因为吃饭没有菜，在众门客中待遇低劣而唱过这句歌词。孟尝君想了起来，笑着说:“这人真的有此本事吗?我一直没能见他用他，倒是有些对不住他了。”

于是孟尝君邀请冯谖来见，说:“我忙于政事，得罪了先生。先生不以为忤，愿意去薛地帮我收债吗?”

冯谖说:“我愿意。”

于是冯谖打点行装，将各种券契装了满满一车，然后来向孟尝君辞行，问:“收完了债，买点什么回来?”

孟尝君说:“看我家什么最缺就买什么吧!”

冯谖来到薛地，派官吏召来百姓，验对完债券，然后对众人说:“我奉公子之命，把这部分债务交还你们，不再讨要。”

然后当场烧掉债券。众百姓见此，齐声欢呼:“公子万岁!”

冯谖驾车回到齐国，大清早就来求见孟尝君。孟尝君奇怪他为什么这么快就回来了，就问:“债务收完了吗?买些什么回来?”

冯谖说:“你说过‘看我家最缺什么就买什么’，我想，公子宫中无所不有，所缺少的只是‘义’，所以我就给你买了‘义’回来。”

孟尝君很吃惊，不解地问:“如何买‘义’?”

冯谖说:“我假借你的命令，把债务赠还给了百姓，烧了债券，百姓齐呼你万岁，这就是我给你买的‘义’。”

孟尝君听了之后非常生气，但也没有什么办法。后来，齐国换了新的君主，国王因为听信谗言，把孟尝君的宰相之职撤了，并贬他到薛为侯。孟尝君上任时，还差百里到目的地，老百姓便纷纷扶老携幼，前来欢迎，欢呼之声，不绝于耳。这时，孟尝君才恍然大悟，如果没有冯谖当初买回来的‘义’，自己哪里会如此受到百姓的拥戴?

烫手的钱不能用，见利思义，为别人着想，说到底，其实也就是为自己着想。