处事圆融才能全身成功

计谋50:处事圆融才能全身成功

胡雪岩圆融的处世特点中，还有一个“圆融”的处世技谋，那是“内方外圆”的极致:他总是想方设法使事情完美无缺，使自己有后路可走。

有一次，胡雪岩买了一批洋枪，要由上海运到浙江，便遇到事关旧朋新友以后的出路及彼此间今后关系的麻烦事。

本来，这批枪需要松江漕帮协助运到浙江。但是等胡雪岩到了松江漕帮，才发现麻烦极大。松江漕帮魏老爷子的老朋友俞武成，已经和太平军方面的赖汉英接上关系，准备截留这批枪枝，并且已布置停当，只等这批军火起运。魏老头子也答应到时会有所照应。

胡雪岩知道这一情况后十分不安。心想:如果俞武成不是魏老爷子的朋友，事情就好办;如果这批军火不是落到太平军手里，事情也好办。这一局面，使得胡雪岩也一时难有良策。

最后魏老爷子决定断了与俞武成的交情，帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手。到了这种毁约反目的关口，胡雪岩却灵光一闪，忽然有了妙计，可以彼此不伤和气。这个妙计就是搬出俞武成90岁的老娘俞三婆婆，让她硬压俞武成撒手让步。

然而，到了苏州俞三婆婆那里，俞三婆婆却是个厉害角色，开始在胡雪岩面前装聋作哑，不想帮胡雪岩这个忙。于是，胡雪岩平心静气地说明来意:一方面表示不愿使松江漕帮为难，开脱了魏老爷子的窘境;一方面又表示不愿请官兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖和气。

这番话绵里藏针。俞三婆婆是个老江湖，听胡雪岩说到“不愿意请官兵护运”这话，暗暗地吃了一惊。这话等于指责俞武成抢劫军械，这是灭门有余的大罪。面对如此利害关系，俞三婆婆装出气得发抖的样子，一边拄拐杖一边厉声吩咐俞少武说:“赶快派人把你那糊涂老头子找回来!”

胡雪岩急忙相劝说:“这件事怪不得俞大哥!我们也是道听途说，事情还不知道真假，俞大哥不至于敌友不分。我们的来意，是想请三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保障平安。”

俞三婆婆脸色缓和了些，说:“这事武成理当效劳。”

然而，事情又出现了新的变化。俞武成为本帮兄弟的生计考虑，急于谋个出路，以致身不由己，客居异地，上山容易下山难，受到当地一江湖组织的挟制，骑虎难下。于是，胡雪岩又开始考虑如何让骑虎的人安然下虎背。

胡雪岩想到的伏虎的办法就是收降。计策似乎无甚高明，但仔细想来，便见胡雪岩眼光的深远。他从一个商人的角度分析了整个形势，认为太平军只是一时强劲，无论是方略，还是力量，都不可能长久。

胡雪岩向俞武成及其谋划劫持军械的江湖头目跷脚长根，讲明形势利害，达成了收降协定。由胡雪岩报请官府，发给这批人3个月的粮饷，事成后编队移地驻防。

最后，胡雪岩还拿出10000两银票作为“红包”送给跷脚长根说:

“我那个合伙做生意的好朋友古应春告诉我，我在丝上赚了一把。自己人有难同当，有福同享。你分10000两银子的红。”

既然有了这样的生路，谁还会硬往死路上走呢?

从这件事情上，我们可以看出胡雪岩做事务求完美无缺的决心、手段和恒心:不到山穷水尽之时，决不放弃以和平的方式解决问题，为了能够达到和平圆满，也决不过于姑息迁就。既有原则，又见机行事，灵活变通。这种“方”与“圆”的完美结合，可谓天衣无缝。这种“圆融”的办事目的和结果，是一种成功的最高境界。

一个人如果过于方正，棱角分明，必然碰得头破血流;反之，一个人如果过于圆滑，也必将众叛亲离。一个人只有“内方外圆”，达到“圆融”的境地，才能既保全身家性命，又能通向成功的彼岸。

嵇鹤龄应该算是一个能言善道、足智多谋的人才，却落得个“恃才傲物”的怀才不遇的境界。他方正不屈，不肯哭穷，不谈钱，是一个既有本事又有骨气的人。但如果不是遇到胡雪岩，恐怕会永远埋没于风生了。

胡雪岩上门吊丧，收还典当，安排妻室等一连串抚慰，使嵇鹤龄感知遇之恩，帮助王有龄解决了新城县地方乱民聚众闹事之围。事后论功行赏，却遇到了麻烦。

一般地方上一件大案子，只要办妥出奏，都可以为出力人员请奖，称为“保案”。王有龄为嵇鹤龄写的保案上去了，却迟迟不见批复下来，而其他的所有有功人员的奖赏都下来了。

胡雪岩听说此事后，心里觉得不公平，稍微一想，感觉其中一定有鬼。于是他经过一番调查，终于弄清了其中原委。原来，浙江巡抚黄宗汉暗中叫手下一个文案员，向嵇鹤龄索取2000两银子。嵇鹤龄不答应，并说:“不要说自己没钱，就是有也不会拿去塞这个狗洞。”

这种耿介之人，在官场上已经很少了。按照嵇鹤龄的想法，官场中世态炎凉，他也看厌了，实在混不下去大不了一死，像屈原那种，还可以换一身清白。

事情到了胡雪岩手里，却有了另一番观感。水往低处流，人往高处走。人的性格本来和自然万物的性格有所不同。总不能水取下泄之势，人也不求上进。事情都是人做出来的，不通的总得想办法让它顺通才行。生了疮要医，化了脓要挤。胡雪岩决定帮助嵇鹤龄摆平此事。

胡雪岩用的什么手段呢?那就是他一贯的“圆融”处世技巧:“圆了你的意，开通我的路。”

他在阜康钱庄开了两张银票:一张两千，一张两百，用两个信封封好，上写“菲仪”二字，下具名是“愚弟嵇鹤龄敬”。然后托人递到文案上的陈老爷那里。结果，不过一个时辰，便有人送来抚署文案委员陈老爷的一张名片，上面有四个字:

“拜领，谢谢!”

当夜，胡雪岩就通知王有龄去见抚台为嵇鹤龄谈这件事。第二天，嵇鹤龄便接到了署理海运局的任命。结局的顺利和圆满连胡雪岩也感到有些太快，喜出望外。

圆世的态度，实在是一个不在现世吃亏的态度。不过整个文化氛围褒奖方世，贬抑圆世，因而在平常人们的言谈中无不以处世行方为荣，以圆滑透熟为耻。一句骂“我又不像人家会巴结”，绝对使稍为遵守一点圆世原则的人大为震怒。

不过，如果胡雪岩听到这句话，这种震怒的效果是不会出现的。相反，他可能会很高兴，向你投来知遇的一笑。

方正是口碑甚好的准则，圆融又是利害相关的准则。“内方外圆”才是全身成功之道。