铜钱眼里翻跟斗

计谋57:铜钱眼里翻跟斗

在筹措资金方面，“借鸡生蛋”、“移花接木”是一种非常冒险的招数，如果被人发觉，往往会吃不了兜着走。因此，它们是不能常用的。

胡雪岩说:“我就知道铜钱眼里翻跟斗。”这“铜钱眼里翻跟斗”就是一种稳妥而快捷的筹资方式。所谓“铜钱眼里翻跟斗”，就是借钱生钱，以利滚利。

中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，他们在创业时，靠的全是自己年轻时一分一厘地辛苦积累，积少成多，逐渐积累起自己的原始资本。这种勤俭节约的筹资方法固然值得敬佩，但是过程却非常漫长。

所以，如果我们能飞越最初的原始资本积累阶段，直接靠借贷来获取创业的第一笔资金，也就是从负债经营着手，应该是致富最快捷的方式了。

胡雪岩就是这样一个“铜钱眼里翻跟斗”的高手。他在创业之初所动用的资金，大部分都是借贷来的。正是因为他知道如何在“铜钱眼里翻跟斗”，他的庞大事业，也就一项接着一项地“翻”出来了。

胡雪岩要开办一家药店，在和合作者刘不才商量的时候，他开口就说:“第一步，我要凑10万两的本钱。”

就他当时的情况，在常人看来，这个牛皮可真是吹得太大了。因为他还根本不知道10万两银子在哪里。但这难不倒胡雪岩，他脑子一转，便找到了筹集资金的好办法。

他第一步准备向杭州城里那些肥得流油的官员们集资。他首先向浙江抚台黄宗汉筹集股本。

在那个兵荒马乱的年代，开药店是非常稳妥的生意，又有济世活人的好名声。胡雪岩和黄宗汉的交情不错，只要他能说服黄宗汉拿出一笔钱来投作股东，其他的官员就会跟着来凑数。

胡雪岩计划的第二步是想让官府出钱替自己开药店。如果第一步成功，这第二步就很好解决了。刘不才有一祖传秘方“诸葛行军散”，专治军队行军打仗时容易发生的病疫，其效如神。胡雪岩准备借此与清军中主管后勤保障的“粮台”拉关系。粮台虽不亲临前线，可是料理伤亡官兵也是其日常工作之一。因此，粮台可算是一个用药大户。

胡雪岩先采取只收成本的方式把“诸葛行军散”送给清军试用。只要清军觉得效果好，就可以争取长期的供药业务。胡雪岩想，只要药效能保证，价格较市面便宜，甚至可以欠款，不愁粮台不向自己下大订单。同时，既然可以让他们欠账，那也就可以预支一部分成本费，再弄几副其他名副其实的好方子，真材实料地做出来，让各个粮台订购，领回订购药品的款子，药店借此滚动发展，何愁没有本钱?

对每一个立志在商场上搏击一番的人来说，如何为自己筹措第一桶金是至关重要的。也许经过多年的苦心经营，你也可以获得成功。但是，要想迅速致富，那就不妨学一学胡雪岩在“铜钱眼里翻跟斗”——借钱生钱，以利滚利。

现在许多欲白手起家的创业者又感到借钱也不是一件容易的事，比如向银行贷款，不是你想贷就能贷到的。向银行借钱，首先要求信用，没有信用担保，便不能借钱。但既然是白手起家，在银行里便没有什么信用可言。如何才能向银行巧妙地借到钱呢?这里再给读者讲两个善借银行贷款的故事。

上海大世界游乐场的老板黄楚九是一个白手起家的企业家，他就是靠借钱起家的。他借钱的妙招是“小信用融大资”。

黄楚九本人一开始并没有钱，他准备借钱起步。他先选择了一个债主——一个富有的寡妇，向她借了20元，约定三日后归还。这个钱黄楚九并不去用它，而是放在家里等到第三天，就拿去归还;第二次再去借50元，约定5日还，而到了第四天就去还掉了;这样他又借了100元，200元，500元……信用逐渐增加，最后一直借到了20000元。

借到20000元后，黄楚九就用它买下了中法大药房，制造艾罗补脑汁。债主因数目太大了，想逼他还也没有办法，而且逼倒了它，本钱也不能全收回，更不用说利息了，只好长期放给他生利，这就是黄楚九起家的第一批资本。

从此，黄楚九陆续扩大他的事业范围，用高额的利息和简便的手续吸引存款者，办起了“日夜银行”。因为利息高，手续简便，很多女佣也向日夜银行存款。黄楚九就是靠了这些办法吸收资金来扩展企业的。

借债还钱，天经地义，能按时还钱，别人才能放心再借给你钱。有小信用的长期积累，才可能吸引来大额的资金为己所用。

白手起家的富豪阿克森，也是这样一位善于向银行借钱起步的人。

阿克森原先是一位律师。有一天，他突发奇想，借用银行的钱可以赚大钱。于是，很快找到一家银行的借贷部经理，说要借一笔钱修缮律师事务所。由于阿克森在银行里人头熟，关系广，因此，当他走出这家银行大门的时候，他手里已经有了一万美元的支票。

阿克森一走出这家银行，紧接着又进入另一家银行。在那里，他存进了刚才借到手的一万美元。这一切总共才花费了1个小时。

看看天色尚早，阿克森又走进了两家银行，重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息充填，大体上也差不了多少。

过了几个月以后，阿克森就把存款取出来还债。此后，他又在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一张签条，就能借出10万美元以上。他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。几年之后，阿克森成了费城一家出版公司的大老板，拥有1.5亿美元的资产。

“铜钱眼里翻跟斗”，钱可以生钱。没有钱可以借，只要你讲信用。用智慧可以借钱，可以作银行的“雇主”，让银行为自己打工。