为品牌取一个好名字

计谋62:为品牌取一个好名字

要创造名牌，首先必须给自己的商号取一个响亮动人的好名字。

就像要给刚出生的婴儿取名一样，一个经营者在开业之初，也必须给自己的公司或企业作商业性命名，也就是为自己的生意取一个名字，按中国传统的说法就是“定字号”。

可不能小看了这一取名。做生意首先就必须求名，要有名目，别人才会知道;要有名气，别人才会信服。而取一个好名字，往往一叫就响，便为创立名牌迈出了成功的第一步。

因此，许多有眼光的商人都很注重为自己的商号题名，穷经究典，苦苦思索。胡雪岩就十分注重给自己的招牌取一个好名字。

在筹办阜康钱庄的时候，他就开始考虑如何给自己的钱庄取一个好名字。他知道自己读书不多，对定招牌这样需要文墨功底的事情不能胜任，于是郑重其事地来请教王有龄。

可是王有龄也不知道怎么个题法。于是，他又问胡雪岩:“题定招牌有什么讲究?”

胡雪岩想了想，说:“第一，要响亮，容易上口;第二，字眼要与众不同，至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。”

胡雪岩这里讲到的几点要求，正是题定招牌应该注意的几条原则:

第一，要响亮，容易上口:就是要求招牌简洁明白，通俗易懂，发声响亮，能够朗朗上口;另一方面，挂招牌的目的就是为了让别人记住，如果用字生僻，不易读，招牌的作用就会大打折扣。

第二，字眼要与众不同:就是要使自己的招牌显得特别，从而在同行中引人注意。用现代商务观点看，一个与众不同的招牌，就意味着一种独立的品位和格调，所以这一点的确是不可或缺的。

第三，招牌用字要符合自己所从事的行业、行当特点，最好是让人一看就知道你这个商号是干什么的。这样，才能招徕有目的的顾客，减少盲目性，提高经营效率。

第四，招牌名要吉利。这是人们的普遍心理，在招牌取名中特别讲究。

根据胡雪岩上面的几点要求，王有龄给钱庄取名为“阜康”，这两个字取“世平道治，民物阜康”之意，可以说完全符合了胡雪岩的要求。

有些品牌的命名还要注意民族风俗的问题，不同民族的风俗特点及语言习惯都是品牌设计中必须考虑的因素。金利来(远东)有限公司的老板曾宪梓在这方面有过深刻的经验和教训。

曾宪梓是广东梅县人。1968年夏日的一天，他带着7000元港币的积蓄和一家6口人来到香港，开始了创业的艰苦历程。

那时的香港有400多万人，男子多穿西装，不少人竟有好几套，以至社会上有“穿西装拣烟头”的口头禅。西装如此盛行，却没有一家像样的高质量、高品位的领带厂。

曾宪梓了解到这一情况后，把租来居住的小屋挤出一部分当做工厂，动手缝制低档领带，经营方针是以廉价求发展，每打领带的成本是38元，他把批发价定为52元，一条领带赚不到2港元。他原想便宜一定会有销路，利润也会积少成多。谁知买主狠狠压价，产品脱手很难。

低档领带没有销路，他又转向高档。曾宪梓买来4条外国高级领带，从用料、款式到制作过程都逐一研究后，仿制了4条，连行家也鉴别不出真假高低。他欣喜万分，认为发财的机会来了，四处借钱，大批生产，结果又劈头泼来一盆冷水:商店不相信小作坊的产品质量，不相信杂牌会有销路，不肯进货。

曾宪梓一咬牙，把领带放在旺角的一家百货公司里，讲明不赚一分钱，条件是放在显眼的位置，让顾客任意挑选。结果，销量非常好，有一抢而空之势，各家商店都纷纷找上门来订货。

吃一堑，长一智，曾宪梓明白自己的优质领带一开始之所以被拒绝，是因为没有一个好的牌子和商标。尽管现在已经有了销路，但每打价格只有45港元，今后要扩大销路，占领市场，提高售价，必须要有一个好的牌子不可。

曾宪梓开始自己设计了好几种标牌，都不满意。后来，他想到了“金狮”，其英文名为“Goldlion”，应该说这是一个很不错的名字。

但可惜的是，由于这个品牌的出生地在香港，问题也就来了。“金狮”的广东话发音是“尽输”，这对于特别讲究口彩的香港人来说，当然是很忌讳的。由于人们总是不愿意买一条不吉利的领带系在脖子上，“金狮”领带并不好销。

对于一个已经成型的品牌，它的所有者一般来说就像对待自己的孩子一样，是不肯轻易放弃的，因为曾宪梓考虑到“金狮”虽然在香港不好销，但其英文名是个很不错的可以成为世界品牌的名字。于是他请人对它的名称进行重新策划创意。

在策划创意过程中，他们发现“金狮”英文字母“Goldlion”后面的“lion”正好与广东话的“利来”谐音，“利来”在香港是一个好口彩，人听人爱，于是决定“金”(Gold)字继续保留，而将“狮”字按英语发音，译成“利来”，这样，“金狮”(Goldlion)就摇身一变而成了现在口碑极好的“金利来”，不仅名字响亮，而且吉祥，很快成了畅销的名牌。

标牌定下来后，曾宪梓便在香港注册成立了“金利来(远东)”有限公司。好品牌带来好效益，第二年就使每打领带的价格上升到100多港元。他又在九龙大瓜湾建立了具有相当规模的工厂，考察了法国、德国、瑞士、意大利、奥地利的名牌领带厂，取众家管理之长，引进技术、设备，不断提高“金利来”的质量和声誉。

现在，“金利来”已当仁不让地占领香港名牌货的头位，雄踞港、台及东南亚各国的首位，远销40多个国家和地区，年营业额突破2亿港元。

品牌是商品的代号，如何设计出让人过目不忘的品牌，是一门很好的学问。

我们再来看一下“万宝路”的英文品牌名称“Marlboro”的诞生记:

19世纪中叶，菲利浦·莫里斯在伦敦邦德大街开办了烟草销售商店，30年后发展为公司。

在父子俩的苦心经营下，公司先后推出了几种名牌香烟，这些名牌都带有“高贵”的含义。“Blues”暗示贵族血统;“Cambrige”取自伦敦地区名;“Marboroush”是指马尔博罗市的地名，该城是以菲利浦·莫斯的好友马尔博罗公爵的封号命名的。因为公爵一直帮助和支持菲利浦·莫里斯公司，为感谢公爵，就将其封号(也是市号)作为了香烟商标的一个名称。

然而，这种品牌都是很清淡的女士香烟。1924年，菲利浦·莫里斯公司迁往美国弗吉尼亚里士满市。当时上市的仍然是专为女士生产的香烟，烟味清淡，包装文雅，烟嘴也被做成红色的，便于吸烟的女士掩盖唇膏可能留下不雅观的红印。

1930年以后，该公司意识到香烟的主要市场还是男性烟民，便决定生产男士香烟。但当时美国男士香烟市场竞争十分激烈，如何独树一帜，赢得男性消费者，在香烟品质一样上乘的情况下，关键就在于品牌了。

公司老板小菲利浦·莫里斯为设计出一个新的香烟品牌，在办公室里冥思苦想了好几天。

这天，他无意间看到挂在墙上的美国地图，其中有一个似曾相识的地名，这就是Marlboro，这一地名恰好与他们公司在英国最畅销的“Marlboroush”牌号同名。他一阵狂喜，马上记下了这个地名，把它选为了新推出的香烟商标名称。

这一商标名称，一方面是由人名、地名引用而来，既简单明了，又为大众所熟悉，便于记忆;另一方面，由于以前该公司也有类似商标名称，而且是一个英国最畅销的牌子，这样相比，自然就叫得响了。细心的读者会发现，“万宝路”与“Marlboro”相比，中文的译名似乎更具有创造性，既简单明了，朗朗上口，又充满吉利，更容易为人接受。

当然，一般而言，好名字仅仅是金字招牌的基础，要打好一块金字招牌，使其成为名牌，还必须下许多进一步的真功夫。