联合“虾米”吃大鱼

计谋76:联合“虾米”吃大鱼

胡雪岩曾有一次有名的豪举。那就是联合江浙一带的丝茧生意同行，共同抵制洋商的低价收购，为弱小资本不受强大垄断资本的欺压树立了一个成功的典范。

当时的洋商垄断了生丝的买方市场，收购价格定得很低，严重损害了中国丝业的利益。而各丝商由于资本太小，与洋商比起来就像虾米见大鱼，同时由于人心不齐，从来没有想过要和洋人争一争利益。胡雪岩看到这种情况后，心里十分不平静，他决定联合同行，共同抵抗洋商的买方垄断，为民族经济争一口气。当他刚产生这一想法的时候，便首先表现出了一个大商人的雄才大略。他对身边的几个伙计说:

“凡事只是开头难，有人领头，大家也就跟着来了。做洋庄的那些人，生丝价格被洋人压得很低，有的还要吃老本，心里何尝不想做?只是胆小，不敢动。现在，我们想个风险不大的办法出来，让大家跟着我们走。那时候，你们想一想，我们在这行中是个什么地位?”

如此的胆略促使胡雪岩下决心联合同行垄断生丝卖方市场。于是，他将在湖州收到的生丝运到上海后，并不急于脱手，而是囤积起来。虽然就他当时的状况而言，他是应该尽快脱货求现的，因为他的钱庄刚开业不久，并没有多少可以周转的资金。同时，胡雪岩运到上海的生丝数量很少，实力不足以与洋商讨价还价。他必须联合同行才能与洋商抗衡。

为了联合同行，胡雪岩先去登门造访上海名宿陈正心。陈正心在上海有“小宋江”的美誉，富甲一方，为人豪爽，行侠仗义。胡雪岩来到陈正心的府第，陈正心闻之连忙出来相迎。胡雪岩由于以前在为浙江海运局购买漕米时对漕帮的大义之举，已在江浙一带江湖上赢得极高的盛名，成为一代名流。胡雪岩的来访对于陈正心而言也有抬高身份的作用。

宾主落座后，胡雪岩开诚布公地与陈正心交心，先单刀直入地说:“此次晚辈专程来请陈老前辈主持中国丝行与洋商的刻意压榨抗衡的事。”

胡雪岩进而指出，中国人之所以与洋人做生意总是吃亏，就在于人心不齐，人心不齐又在于没有主心骨，没有一个可以令大家信服的人。胡雪岩称，陈老前辈乃今日上海之名宿，登高一呼，必能响者云集，他首先就要响应。最后又对陈正心晓以民族大义说:

“洋人欺我中华，已非一日，眼见白银流到他们的腰包，而我江浙桑农，破产不知几万家，凡我中华国人，不奋起自救，还要到亡国灭种么?”

陈正心为胡雪岩的话深深打动，于是，广发请帖，召集上海各丝行老板，先不让胡雪岩出面，而是就胡雪岩的做法征询众商行老板的意见。一石击起千层浪，各商行老板抱怨个不停，埋怨洋人贪得无厌，又恨上海没有像胡雪岩这样可以领头的人物。

陈正心见火候已到，把桌子一拍当即表示，愿出来领头与洋人抗争。一听此言，各商行老板都变了脸色，有人露出喜色，有人面带迷惑，有人面带土色。与洋人斗法，就等于砸掉了自己的饭碗，这可不是一件轻松的事，如果与洋人斗法翻了船，那又怎么办?自己的损失谁来承担，这绝不是凭嘴巴就可以解决的。

陈正心看懂了大家的心思，便不失时机地把胡雪岩引见给众商人。

“胡雪岩!”

大家一听到胡雪岩的名字，顿时七嘴八舌地吵开了嘴。胡雪岩在江浙的行为已名闻天下，更何况是丝行中的人，岂有不知的道理。但今日一见，才算睹其真面目。

待人群平静下来，胡雪岩先就洋人的生意经大谈起来。他指出，洋人的丝厂长期以来在中国进口生丝，进价便宜，而制成的丝绸却是昂贵无比，洋人越来越富，而国人越来越穷。其原因就在于我们民心不齐。在这些事关民族利益的生意上，从商之人，理应同心协力，同舟共济，而不应互相猜忌，彼此拆台。只要大家一条心，联合起来，把生丝压一段时间，待洋人的厂没米下锅，那么生丝的价格肯定会上去。

接着，胡雪岩又就大家关心的问题说了几个想法:第一，与洋人做丝生意的“洋庄”联合起来，同行公议，就一个价，愿意就愿意，不愿意就拉倒。因急于脱货求现的商行，由陈正心出钱进行大宗收购，同样的价格，你要卖给洋人，不如卖给自己人。第二，对于不想卖的人，也不要卖给洋人，要用多少款子，拿货来抵押，我有钱庄作后盾，贷款救急，等洋人就范，货物出脱之后再还。第三，对于那些不顾民族大义，把丝私下卖给洋人的，将受到同行的谴责，背上卖国的恶名，被丝行除名。

就这样，胡雪岩对上海丝业同行晓之以义，诱之以利，把他们联合起来，让他们跟着自己走。洋庄丝价卖得好，能多赚钱何乐而不为?

随后，胡雪岩又和丝业巨头庞二联手，在丝生意上获得优势。

庞二是湖州南浔丝业世家，控制着上海丝生意的半壁江山。胡雪岩派玩技甚精的刘不才去和庞二联络感情。

起初，庞二有些犹豫，因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。后来胡雪岩在几件事情上的处理都显示出能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度也很大义，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联合，主要是为了团结自己人，一致对外，不让洋人贪得无厌，为大伙争取利益。看准了胡雪岩是个可以依赖的朋友，庞二便委托他全权处理自己囤在上海的丝。

这样，胡雪岩赢得了丝业里70%强，又得庞二的倾力相助，在商场上有了绝对优势，加上官场的靠山，第一场中商与洋商的丝茧战已胜券在握。

几天过后，上海的丝行老板一致要求提价，他们对洋人说，胡雪岩已答应出高价为朝廷织造局收购他们的丝。

洋人这才明白事情的严重性。他们还想私下分化拉拢，对某些丝行许以高价，然而都遭到拒绝。那些商行的老板告诉他们，如果他们私下把丝卖给洋商，会背上卖国罪名，受到同行的除名，今后再也不能做丝生意，同时还会得罪上海的陈正心，他可是在上海黑白两道都吃得开的人。

最后洋商不得不就范，给了胡雪岩他们一个公平的合理价格。这一仗下来，不仅胡雪岩净赚了18万两银子，而且给江浙、上海的丝商们带来了好的收入。

面对“大鱼”恶意的经济垄断，只要众“虾米们”联合起来，齐心协力，一致对外，是可以吃掉“大鱼”的。胡雪岩的这一成功案例，可以为以后的类似情况提供借鉴。