做生意要反应迅速

计谋83:做生意要反应迅速

快速反应是一个经营者拓展势力必须具有的一种能力和品性。

胡雪岩曾经对他的职员们说:“说是说‘慢慢来’，但绝不是拖延，更不是搁置，想到了就做。帮我做事，须知这一点。”

而他自己也正是这样一个反应迅速的商人。胡雪岩深知，犹豫是成功的杀手。他做事情，不了解情况，为求了解急如星火，等到弄清楚事实，有了办法，他就马上行动。正是由于这样反应敏捷，想到了就做，他获取了许多转瞬即逝的商机。

有一个冬天，杭州城天寒地冻，北风凛冽，阜康钱庄却一片热火朝天的景象:大厅里一字儿排着5个火盆，炽烈的木炭将大厅烤得暖气融融，乌红色的枣木大柜前，10多名伙计忙不迭地应酬着顾客，报账声，算盘声，此起彼伏，热闹非凡。柜台外面，顾客如云，摩肩接踵，喧哗不绝。经过数年苦心经营，胡雪岩的阜康钱庄终于一跃而为同行之首，产值利润超过杭州任何一家钱庄。

此刻，胡雪岩坐在一张太师椅上，望着钱庄的繁忙景象，一种欣慰之情溢于脸上。这时，一位顾客递给伙计一张银票，说要支取现银。伙计愣了一下，随即满脸堆笑，请这位顾客进厅堂落座，泡了一杯上等毛峰茶伺候。胡雪岩见状，知道这个顾客非同寻常，关切地上前询问伙计。原来顾客要支取5万两现银，因数额巨大，须到库里搬运，耗费时间，所以便请他入座喝茶等候。

胡雪岩善于察言观色，见那顾客行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来;又见他双目明亮，眉宇间一股英气，干练通达，必是场面上混惯的人。想到这，胡雪岩想试探一下他的底细，便右手端茶碗，三指并拢，大拇指翘起，做出青帮询问的暗号:“来为何人?”

来客见状，也很敏捷地端起茶碗，三指散开，大拇指向下，做出回答的暗号:“帮中兄弟。”

胡雪岩忙拱手说:“这位兄弟贵姓?”

“免贵姓高，弟兄们称我高老三。”

排行为三，是帮中管理银财的执事，胡雪岩立刻确定了他的身份，亲热地同他交谈起来。原来，高老三系苏南青帮“同福会”的管家，专司钱财往来，此次到杭州取银子，是为了一桩急事。

“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”胡雪岩淡淡地说。

高老三说:“胡老板说得对，不过这笔钱立刻就要分给兄弟们作安家费，不会剩余多少的。”

“哦，安家费?”胡雪岩略微有些吃惊，据他所知，青帮弟兄需要流血拼命时，才发放安家费给眷属，以使他们解除后顾之忧，甘心赴死。想到这，他又说:“‘同福会’莫非与人结下冤仇，要开杀戒?”

“胡老板，看在你懂帮规的分上，不妨告诉你，‘同福会’将替太平军护送一批军火从上海到金陵，途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了100多位敢死的弟兄，去完成任务。”

高老三走后，胡雪岩心里反复思考着这一消息的价值。太平军与清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处，本与胡雪岩无关，但他像一条嗅觉灵敏的狗，嗅到了其中特别的气味。太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲，这是众所周知的事。胡雪岩十分垂涎军火生意，正苦于无处着手，如今凭空得了这条消息，正可捷足先登，把这笔生意夺来自己做。想罢，事不宜迟，他立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听完胡雪岩的述说，高兴地叫道:

“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪，以加强浙江绿营兵的装备。我正愁差谁去办，你若有兴趣，可应承下来。”

胡雪岩心算了一下，毛瑟枪每支50两银子，500支需2.5万两银子，回扣一分以上，起码可获利3000两银子，是一笔好买卖。于是他立刻应允，请王有龄开了一张3万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，急急连夜奔赴上海。你道胡雪岩为什么这样匆忙?他深知商场如战场，稍有懈怠便会坐失良机。他算定太平军购买军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购500支枪，这批军火数量大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去1个月了。胡雪岩满怀信心要把这批军火半道易手，为己所用。

第二天晚上，胡雪岩到了上海。连夜找到上海青帮首领廖化生，说明来意，慷慨大方，得到大力相助。廖化生帮忙找了一位洋场通事欧阳尚云。次日胡雪岩便在一家大酒店和洋商麦得利谈妥了生意。

就这样，从胡雪岩动心做军火生意，在不到72小时的时间里，这笔生意就做成了。这种办事效率，连现在的许多商人也自叹不如。

想到了就马上去做，只有这样才能让你抓住成功的机会。有这样一个故事更能说明其重要性。

美国有一个大公司的董事长，年事已高，一直想找人接班，但又拿不定主意是让位给大儿子还是二儿子。

有一天，一家人正在乡下的农场里休假。董事长看到前边不远处有两匹马，突然有了一个办法。他告诉两个儿子说:

“前面这两匹马，黑的是大儿子的，白的是小儿子的，谁的马先到达终点，就由谁来接班。”

大儿子听后就开始考虑如何比赛才能取胜，而二儿子却飞身跨上白马，迅速赶到了终点。

看到这一切，董事长满意地笑了。最终二儿子接了班。

如果一个好的设想不能马上落实，则有可能会被别人抢先一步。因此，立即行动具有很重要的现实意义。

贝尔在研制电话时，一个叫格雷的人也在试图改进他的装置。两个人同时取得了突破。但贝尔却最终赢得了胜利——他比格雷早2个小时申请了专利。贝尔因这至关重要的120分钟而一举成名，大获其利，而格雷却抱憾终生。

1999年，年仅36岁的贝佐斯被《时代》杂志评选为年度风云人物。他创办的亚马逊网站，已经成为电子商务的典范，而这也归功于他积极行动的办事风格。

几年前，贝佐斯在华尔街担任基金经理人。有一天，他无意中读到一个数据:互联网网页浏览人数，每年增长23%。对很多人来说，这个数字算不了什么。但对贝佐斯来说，它代表了一个美好的企业远景。他立刻辞去了华尔街的工作，带着太太，从美国东海岸一路开车到西海岸，开创他的新事业。

一路上，贝佐斯就在他的笔记本电脑上，开始拟订事业的计划书，并且用移动电话到处募集资金。贝佐斯和4个工作伙伴在租来的车库里，开始建立亚马逊网站。当年贝佐斯计划在另一个世界里开设一家书店，他把这个世界叫做“网络空间”。这个书店里没有书架，没有盘存，也没有让顾客实际光临的店面。当时，几乎所有的人都觉得这个点子简直是天方夜谭。而今天，这一切都变成了现实。现在亚马逊网站的员工已经超过了2000人，并成为了一个国际知名的企业。

在生意场上，许多商机都是稍纵即逝的。只要你发现了可行财源，哪怕只是一个念头，也要立即付诸实施，否则，机会就失去了。反应迅速，想到了就做，是一个成功商人必须具备的基本素质。