不要被钱物所役

计谋87:不要被钱物所役

虽然胡雪岩经常讲生意人要知道在“铜钱眼里翻跟斗”，但是他从来没有被钱眼“卡”住，也就是不为钱物所役。在人与钱物的关系上，他是个大彻大悟的人。

有一次，胡雪岩和王有龄在一起谈人生理想。王有龄见胡雪岩评点当朝权贵得失入骨三分，不禁赞叹说:“雪岩，不是我恭维你，你可惜少读了两年书，不然一定比何学台、黄抚台还要得意。”

“我不这么想，”胡雪岩说，“做生意的见了官，好像委屈些，其实做生意有做生意的乐趣，做生意发达了会无比快活，做官则有许多拘束。”

“说说你的志向。”王有龄兴奋地说。

“说到我的志向，与众不同。我喜欢钱多，越多越好!”胡雪岩围拢两手，做了个接钱的姿势，“不过，我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去!世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎被一文钱逼死，刚好遇到我身上有钱，我从口袋里掏出一把来递过去说‘拿去用，够不够?’”

王有龄开怀地笑着说:“听你说说都痛快!照此看来，我都想弃官从商了。”

这正是一个优秀的商人处理钱物关系的原则。

在商言商，这是商界通行的一条原则。言商即言利，言利即言钱。一个优秀的商人最能体会钱财的大用，最善于“在铜钱眼里翻跟斗”。商人的日常事务，就是去思谋如何赚钱，而且如何大笔地赚钱，因此，商人也应该比一般人更喜欢钱。胡雪岩就明确地告诉别人:“我喜欢钱多，越多越好。”

不过，正是商人这种与钱财的天然关系，决定了一个优秀的商人必须是一个真正能将钱财看做身外之物的人。对于他们，赚取钱财并不是最终的目的，能使一个成功的商人体验到一种深刻而持久的人生乐趣的，并不在于占有大量的钱财本身，而在于由能赚大钱，获得对于自我能力、素质、智慧和才干的确认，在于能自由地驾驭外物，用凭借自己的能力和智慧赚取的钱财，去助人成就好事所带来的快乐。

世界上最著名的经商民族犹太人在对待钱财的问题上也具有一种健全的理智。长期以来，当整个世界都一致认为金钱是产生罪恶的根源时，犹太商人正以顶礼膜拜的隆重礼仪对金钱进行祭奠。犹太人的著名商经《塔木德》说:

“金钱给人间予光明，金钱给众生予温暖。金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人呆立发愣;金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。”

他们把金钱当做朋友，当做吉祥物，当做人生的一个重要目标。由于这种开放的思想，他们甚至没有国家、种族和地域等等限制。他们天马行空地行走世界，当机遇到来的时候，他们就利用自己的技能，在没有资本，没有工具，也没有钱的情况下，巧妙地利用经济上的自由，沿着社会阶梯向上攀登。

在19世纪的时候，一些德国犹太人移居到了美国。他们资金微薄，也没有什么技能，他们不得不四处沿街叫卖，依靠小本经营。来到北美的移民平均每人身上带了15美元，而犹太人身上却只有9美元，即使最为富有的一群犹太人平均每人也只有30美元。当年一个观察家描绘犹太人当时起家的状况说:

“一个装备齐全的叫卖小贩，需要10美元的总投资: 5美元办一个执照，1美元买一个篮子，剩下的用来进货。为数不少的人往往为了逃避第一笔开销而尽量地压缩最后一笔支出。”

可以想象犹太人当年的窘困之状。但在不过两三年的时间里，许多犹太人的家庭就从难民变成了富有的中产阶级。到了后来，这里面竟然产生了富甲一方、声名远扬的戈德曼、古根海默、莱曼、洛布、萨克斯和库恩等犹太人巨富。到20世纪的中期，莱曼、沃特海姆、罗森杰尔德、洛温斯坦、斯特劳斯等家族已经在北美称雄了1个世纪。

而这个时候，其他的民族却还是和他们刚来的时候境况差不多。在20世纪30年代，“当犹太人已经成为欧洲的商人和金融家的时候，这些人还在挥剑扶锄。”

犹太人的成功让其他民族大为惊异，他们对犹太人的赚钱能力半是羡慕半是讥讽，在欧洲流行着这样一个笑话:

一个犹太职员在一家保险公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他担任一个重要的职务，但是这个老板是个天主教徒，他希望这个犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教。于是当地一个最著名的天主教神甫被派去劝说这个犹太青年，会晤安排在老板的办公室。3个小时过去后，两个人终于走出了办公室，老板迎上前去，问道:

“尊敬的神父，在您的感召下，我们又增加了一名天主教徒，你是怎么说服他的呢?”

“很遗憾，”神甫说，“我们没有能够得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了5万元的保险。”

这样的笑话和幽默到处都有，大家无不为犹太人惊人的赚钱能力而佩服不已，这个小故事不过是大家以幽默的形式折射出犹太商人的能力而已。法国思想家孟德斯鸠干脆这样评价犹太人的赚钱能力:“记住，有钱的地方就有犹太人。”

犹太人为什么具有超越其他民族的赚钱能力呢?其首先的一点无疑应归功于他们健全的“钱财意识”。《塔木德》里有这样一个故事:

从前有两个人，一个是以家世为荣的青年，另一位则是贫穷的牧羊人。那位家境富有的青年人非常自豪，把自己祖先的荣耀和富有向牧羊人狠狠吹嘘了一番，然后得意地看着牧羊人。

牧羊人却哈哈一笑说:“那位伟大祖先的后代原来是你啊。不过你要知道，如果你是你们家族的最后一个人，那我肯定是我们家族的祖先。”

这个牧羊人不看重门第，不为财势所吓住的行为，正是他既看重钱财，又不为钱物所役的人生观的体现。他相信自己有能力改变自己不利的境地，创造出一个富裕兴旺的大家族。这是人控制了钱而不是钱控制了人。这样的人才能成为大商人。

犹太商人认为:真正的富裕只是一种情绪，一种丝毫不虞匮乏的感觉;金钱事实上没有什么价值，除非能让它发挥正面的作用，造福我们，并且当我们能拿出收入的一部分去服务社会及人群时，那么就会得到人生最大的快乐。赚钱是一种享受，享受那种带来价值和快乐的感觉，如果觉得赚钱是一种痛苦，那么赚钱的目标何在!干脆不赚钱快乐些。因此，要把赚钱当做一件寻找快乐的事来做，否则别去挖空心思想着赚钱。

一个人只有认清了自己与钱物的这种关系，才能成为一个成功的大商人——一个自由幸福的大商人。