全力以赴，为公司创造最大效益

7.全力以赴，为公司创造最大效益

在这个资源稀缺的社会，每个人都想在这有限的资源中分到最大的一份羹。然而，市场经济自有它以经济利益为依附的优胜劣汰机制。为了在这个机制中胜出，大到国家、企业，小到个人，都需要竭尽全力为自己创造最大的优势，有了优势才会有效益，企业才能发展，人民才能安居乐业。

职场里的员工千千万万，可以从各个角度把他们分成很多类别，而在老板的眼里，真正的类别只有两种:有价值的员工和没价值的员工。所谓有价值的员工，就是能为公司创造最大效益价值的员工。这种员工拥有一种无可取代的优势，能够助老板一臂之力，帮助老板创造价值的优势，这种员工的价值，毫无疑问贵过黄金。

公司雇用你，最直接的目的就是希望你为公司创造收益，你不能替公司赚钱，老板雇你干什么呢?真相就是这么残酷。要知道，现在满世界都是有才华的穷人，你在公司里的地位就像地铁里的座位一样，只要一离开，马上就会有递补上来。远远供大于求的社会，生存的严峻性比以往任何时候都紧迫，很多失败者天天抱怨公司不给机会，抱怨老板不器重他。可他没有想过自己是否有值得给机会和器重的技能。

有一个道理我们必须搞清楚:公司不是慈善机构，老板也不是慈善家，老板最主要的目的就是通过赢利使生意越做越大。这是每个公司、每个老板的根本。对你而言，通过一系列财务数据反映出来的工作业绩，最能证明你的工作能力、显示你的魄力、体现你的个人价值。

只要经济有了波动，就有许多人在职场中惶惶不可终日，因为他们能力不足，对公司的贡献不大，只要发生一次变动，就随时可以被取代。公司是员工努力证明自己业绩的战场，无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。证明自己的唯一法则就是业绩。

杰克·韦尔奇是美国通用电气公司前董事长，是管理界叱咤风云的人物。你想知道他是如何一步步成功的吗?

韦尔奇刚开始工作的时候，在一家名为汤姆·麦坎的小鞋店做售货员。虽然这份工作基本上没有什么值得炫耀的地方，但韦尔奇认为这份工作非常有意义，因为他不但可以与形形色色的人打交道，还能够通过和客户的交易直接地获得利润，很有挑战性，他很喜欢这份工作带给他的成就感。

韦尔奇的工作理念就是尽他所能多卖一双鞋子，凡是有顾客进商店，韦尔奇就会给他们拿来各种样式的鞋子，井井有条地依次放好，然后让他们试鞋。如果他们不喜欢某种款式的鞋，韦尔奇总会不厌其烦地给他们推荐另外一双鞋。

这份工作让韦尔奇学到了一条很重要的生意经:一切为了做成买卖和为了创造效益，就值得全力以赴。在鞋店当售货员的几年中，韦尔奇从没让一个走进鞋店的人空手而去，为此，他受到老板的很多次嘉奖。韦尔奇从售货员起步，从这份平凡的工作起步，一步一步走来，成就了自己传奇般的事业，成为世界最大电气公司的掌门人。

每个人都希望得到别人的肯定，都想得到更好的发展。但是你有没有想过，如果是在公司里面做事，那你是不是技术高手?是不是政策专家?是不是点石成金的投资者?如果是在广告媒体行业，你是不是那个最敏锐的新闻发现者?你是不是能想出最佳创意的策划人呢?

职场打拼，靠什么安身立命?升职加薪，你为什么平步青云?答案只有一个:全力以赴。要知道，老板不可能因为你在公司混日子就给你高额报酬。而如果你有超越他人的能力和业绩，谁又抢得了你的机会?谁又占得了你的位置呢?公司裁员，总是裁掉那些没有能力的人，而不会让能人离开。在市场竞争如此激烈的今天，老板首先要考虑的是公司的生存与发展，高帽子戴着再舒服也比不上公司利润的增长。因此，老板心中分数最高的职员一定是那些业绩斐然的员工。

例行的工作只是必要的付出，例行的工作再忙也不会累积你的绩效，只有特殊的任务和为公司创造巨大效益的任务才会让别人印象深刻。老板就是那个最关心你的效益、会把你的付出看到眼里、给你提供必要的舞台和回报的人。所以，当你有机会时，千万要主动出招，认清适合或你有兴趣的工作，或者要主动提出不同的想法，告诉老板你是有价值的员工。

公司为你提供舞台，你的个人收入是你为公司创造收益的副产品，你为公司赚得越多，你的收入也会越高。你是否热情、是否勤奋、是否进取、是否充满使命感，都是衡量你个人能力的重要因素，最终的体现在于你能否创造财富。

然而，当你想为了你的目标全力以赴时，一定要分清正确的方向，因为工作中总是充斥了大量与工作无关琐碎的事情，这会消耗你大量的时间和精力，而产生的效益却并不大。你如果要想使自己忙碌的价值最大化，就要把自己的时间和主要精力都集中在那最有价值的那一部分工作上，专注才能赢得成功。

琼斯是某油漆公司的销售员，他的工作很勤奋，同事们都在休假的时候他还在忙着推销公司的油漆，然而即使这么辛苦的工作，在工作的第一个月，琼斯仅挣了1000美元。

琼斯很气恼，简直不敢相信自己的眼睛，他想:“为什么别人看似无所事事，却都能赚那么多，而我每天忙得四脚朝天，挣的钱才是他们的三分之一?”为此，琼斯专门花了一个时期的时间分析销售图表，琼斯发现了一个重要问题:他的80%的业绩源自于他的20%的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间。

琼斯恍然大悟，原来有80%的客户是不值得他花时间的，他只要把精力集中在20%那一部分的重要客户身上就行了。随后，琼斯仔细研究了自己的客户，把他手中最不活跃的34位客户搁到最后，把40%的客户列入跟进状态，而把80%的精力集中到剩下的最有希望的20%的客户身上。到第二个月月底，琼斯赚到的钱是第一个月的10倍。

俗话说:“目标不对，努力白费”。你只要明白了你在公司要成为怎样的人，你就会知道怎样去努力了。现实生活中需要的和缺乏的是有效率的人才，这要求你仅仅刻苦是不够的，你不仅要勤奋，更要有效率;要追求工作上的数量，更要有收益。获取财富不是我们工作的唯一目的和收益，而是衡量我们工作成绩的重要量化工具。一个好员工必然是能为公司创造财富的员工。

《圣经》上说:“凡有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的，也要夺过来。”自助者才会有天助。自以为没有天赋的人更应加倍努力，不要等到山穷水尽时再埋怨。公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智，这样才能达到双赢。