促进发展的五角形

第十一章　餐巾说明（十）：促进发展的五角形

“五”一直以来就是这本书里似“魔术”一般的数字。因而，这最后一个餐巾说明是一个五边形的，趣味十足的数学练习题，是再恰当不过了。你每次向别人讲解这个餐巾说明的时候，它也发挥了“自我激励”的作用。

这个“促进发展的五角形”将向你展示，你若应用这本书里所阐述的原则，你的组织的发展可以有多快速。

开始时，你勾出一个五角形，并在中央写下“你”。我们在发展你的组织时，设定一个为期一个月的受训时间，并把每两个月定为增长的速度（可是，你可以随意使用你喜欢的时期）。

你参与生意，并且在两个月内就赞助了5个真的很想拥有自己生活的人（如图所显示，在五角形的一边写下“2个月—5个”）。

再过两个月（也就是四个月后），第二个月里的那5个人，在接受了指导，向你看齐并做你正在做的事项后，将使你的组织发展了25个第二层的营销员。在同时，你也发展了另外5个认真的第一线成员。你的五角形现在看起来像左下边的那个。

6个月后，你可能在你“原本的”那5个人下面有125个第三层的队员，在你第二组的下面有25个第二层队员，再加上你发展的第三个5人小组。

8个月之后，你的“促进发展的五角形”看起来或许会像左边的插图。

说到这里，把餐巾（或黑板）交给你的学生，把笔递给他，由他在插图上完成10个月后的情形。只须在原本那个小组的下面，以一条线来代表10个月的数字（10个月——）便可。这是因为这个数字太大了，超过3 000（确切地说，是3125），不容易被别人认同。左下边的插图就是这个例子。

再绕五角形算一圈，延伸至一年为止。

为了真正强调向下发展是如何使你的组织快速增长，把所有的小组划掉，除了你原来的那五个认真的人。向那些正在听你说明这点的人指出，如果他们所发展的只是这个小组（而没有发展任何那些被划掉的小组），依他们所使用的“交通工具”而定，他们每个月将会赚取＄6000或更多。

这个练习题的目的只是说明，和你赞助的人合作发展下层的小组，并指导他们也这么做的重要性。现在就去做吧！