求人办事说好话

求人办事说好话

俗话说：孤掌难鸣。在人际交往中总要遇到求人办事的时候，比如家人生病、婚姻不睦、事业不顺……，这些因素都会使人心力交瘁，丧失信心，不仅影响情绪，而且影响和周围人的交往。处于情绪低潮时，请求别人能寄予关怀，伸出援助之手，是人之常情。但千万记住，不要把过度沮丧的情绪带到别人面前。托人办事儿，总是一副哭丧睑，会使人感到晦气。

投其所好找话题

求人办事时，怎样找到合适的话题呢？唯一的捷径就是投其所好找话题。如果你能投其所好，说的话就能深入人心，办事就容易成功，如果反其所好，只会招来对方的厌恶，给自己带来麻烦。

有位白手起家的企业家，任何赚钱的生意他都有兴趣去做，别人来为他出赚钱的点子，他都一概欢迎。但到了晚年，他的好利之心忽然变得淡泊起来，这种微妙的心理转变，根本没有几个人知道。有些他以前的老朋友，还用老办法来找他，结果败兴而归不说，还被这位财阀视作好利之小人，永远不再让他们登门。

有一位大学刚毕业的法律系学生，因为律师考试未能通过，只好在一家法律事务所当职员。按公司规定，试用期间每人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久，又没任何的背景，每次去拜访陌生的新客户，不是吃闭门羹，就是要他回去等消息。

眼看一个月的期限就快到了，他已经心灰意冷，打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现了，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒鱿鱼，反而晋升成正式职员，薪水也连跳了好几级，成了该事务所的超级营业员。这个新人到底是凭着什么本领，能够找到他生命中的贵人呢？以下内容是他的自述：

当天，我愁眉不展地不得不踏入那家公司。到了门口的时候，我想到以前几次的闭门羹，就更加踌躇不安。忽然我看到了公关主任桌上的名片，我想到我有办法了。

原来这位主任的名字蛮奇怪的，竟然叫做“万俟明”，而我恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时，书中有个坏人的名字就叫“万俟乔”。这个人与岳飞同朝为官，但因为岳飞见他时不以礼相待，两人因此不和。后来他便迎合奸相秦桧在朝中一再攻击岳飞并将岳飞父子下狱治死。如果有在朝为官者替岳飞申冤，也都被弹劾，可以说是个大大的奸臣。

我看《说岳传》时年纪还小，一看到“万俟乔”三个字，就不知道怎么读，所以我特地查了字典，才知道这三个字的读音。也正是因为这样，我才知道“万俟”这两个字的正确读音（万俟作为姓应读作mòqí）。

当时我一眼看见这人的名片上写着“万俟明”，我就礼貌地向前称呼他：“万俟先生，我是××法律事务所的职员，今天特别来拜访您。”

才说完这句话，对方就吃惊的站起来，嘴里结巴地说着：

“你……你……你怎么认识我的姓，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生，害得我总是解释一次又一次，烦死了。”

我听了以后感觉这次拜访似乎有个好的开始，于是我接着说。

“这个姓是复姓，而且又很少见，想必是有来源的吧！”

对方听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地说道：“这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”

我看到对方越来越高兴，于是接口问道：“那您就是帝王之后，系出名门了！”

那位万俟明先生听了后更加高兴地说下去：“岂只是这样，这个姓氏一千多年来也出了不少名人。例如，宋代有个词学名家叫万俟永，自号词隐，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，另外写了一本书叫《大声集》。后人都尊称他万俟雅言。”

用这个少见的姓氏作话题，让我和那位公关主任聊了起来，尽管我并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，就让我开发出一家财团作客户。而这家财团旗下所有的关系企业，全都与事务所签下了合约，聘我们做法律顾问，为我们事务所增加了前所未有的业绩。

两个陌生人初次见面，如果不能善用机会，投其所好地找出话题，必然不能取得沟通的成功。当然，如果不能进行良好的沟通，又怎能合作，生意自然谈不成。像刚才说话的那个年轻人，明知自己知道“万俟”这个字的读音，是来自《说岳传》中的那个奸臣万俟乔。可是为了能投对方所好，故意装糊涂，让对方去吹嘘他姓氏中那些光荣的历史，为未来的生意奠定了一个成功的基础。

连陌生人初次交谈都必须想尽办法，投其所好去寻找话题。对已熟识的朋友或上司，这件事不是更重要吗？

求人莫急

在生活中，求人办事是不可避免的，但如果单凭自己一个人的力量而不顺应时势，借助外人，往往难以成功。这会导致焦躁心理，因为人们在不耐烦时，往往容易变得粗鲁无礼，固执己见，而使人感觉难以相处。这种行为是有害无益的，俗话说：“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心的时候，也失去了明智的头脑去分析事情。

公元前258年，秦国大举兴兵围攻赵国的都城邯郸，形势十分危急，赵王就向魏国和楚国求救，魏王派大将晋鄙领兵10万去救赵国。这时，秦国也派使者威胁魏王说：“如果魏国派兵救赵国，秦国就先调兵攻打魏国。”魏王怕秦国攻打，就命令晋鄙把部队驻扎在魏赵交界，按兵不动，以观变化。

赵国相国平原君赵胜（战国“四君子”之一）见魏兵不动，就写信给自己的妻弟魏国相国信陵君（“四君子”之一）请其看在姐姐的情份上，立即发兵来救邯郸十几万人的生命。信陵君看了信后，就去见魏王，请求立即下令进军救赵。魏王却始终不肯下令。

信陵君此时真像热锅上的蚂蚁一样昏了头，他把自己手下的宾客集中起来，凑集了百余辆车马，想奔赴秦国，与平原君一同战死。临行时经过夷门，见到了信陵君最器重的宾客——看门人侯赢，侯赢听了信陵君的慷慨陈辞后非但不加鼓励，反而冷淡地说：“公子保重！我老了，不能同去。”

信陵君走出数里，心中很不是滋味，心想我对侯赢的待遇可算得上周到了，如今我将要去送死，他凭什么连一言半句送行的话都没有呢？信陵君越想越气，就叫宾客停下来等他，自己又驾车返回去找侯赢。

信陵君回来的时候，侯赢正站在门口等他，笑着说：“臣就知道公子会返回来的呀！”

于是，侯赢向信陵君说出了他心中的计策。信陵君恍然大悟，采用侯赢之计，利用如姬窃得兵符，调走了晋鄙的10万大军，解除了秦国对邯郸的包围。

这就是历史上著名的窃符救赵的故事。

有些朋友求人时心急火燎，巴不得对方马上着手就办。如果对方一两天没什么动静，便有些沉不住气，一催再催，搞得人家很不耐烦。这不是求人的正确态度。

也许，对方自己有难处，不得不慢慢做打算；也许，他对应承你的事自有安排。一旦求了人家，就要充分相信人家。

由此可以看出，顺应时势，借助外力，请求他人就能以较小的代价成就较大的事情；如果在时机还没有成熟时就勉强去做，则很难奏效。因此，在现实生活中怎样顺应时势，克服自己的焦躁情绪是求人办事中应当注意的重要问题。

做个有耐心的人不容易，做到平心静气是处世的一种境界、一种气度、一种修养。这种修养一旦形成，对求人办事具有很大的作用，也是对顺势求人最基本的要求。

难事变易有绝招

托人办事毕竟是麻烦对方，有的人不好意思说出口，感觉很难办，但如果掌握了技巧，难事也就变得容易了。

1.借别人的口，说自己的话

渡江战役前夕，国共和谈破裂，国民党政府即将垮台。周恩来力劝国民党和谈代表留在北平共事，代表们也对原政府失去了信任，却不知毛泽东能不能容忍他们这些异党分子，就想探个究竟，也好为自己求得一条退路。可如果直接相问，就明显有乞降之嫌，大家都抹不开面子。有一个成员趁打麻将之机，轻描淡写地问毛泽东：“是清一色好，还是平和好？”毛泽东心领神会，爽快答道：“还是平和好，我喜欢打平和。”

就这样，一个重大的历史事件就这样发生了。问者自然高明，答者也是不凡。

2.绕个弯子说

有时，一些话自己说出来显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。

刘某准备借助于好友张某的路子做笔生意，在他将一笔巨款交给张某的第二天，张某却暴病身亡。刘某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激张某的夫人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。

帮忙料理完后事，刘某是这样对张夫人说的：“真没想到张哥走得这么早，我们的合作才刚开始呢。这样吧嫂子，张哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”

看他，丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知张妻没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟那些门路；困难不小又时不我待。

结果呢？张妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”

3.用虚话套实话

做老实人说老实话，应是为人的一条准则，但直炮筒子未必处处受欢迎，特别有时连自己也不明白要说的是不是实话，那该怎么办呢？

王某托好友刘局长为自己办件事，忽然听说他被捕“进去了”，又不知真假，就到刘家探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。张某开口道：“刘局长怎么没在家呀？”果然刘夫人长叹一声：“唉！心脏病又犯了。昨天送进医院了……”

原来如此！如果，王某实话询问刘局长是否真的被捕了，那场面如何？刘某是这样设想的：如果刘局长真的被捕了，其夫人自然会实情相告。虚虚实实，转换自如，毫不唐突，也不失为良策。

4.用客气的语言去办事

托人办事儿既然有求于人，因此开口说话就需要客气一些，那么怎样说话才算客气呢？以商量的口气把要办的事儿说出来，如：“能不能快点把这事儿给办一下？”“这事儿给办一下是不是可以？”

装做自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：“你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。”

在别人或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。先提出部分要求，以便对方顺利接受，然后再步步深入。例如：“你帮我解决这一步就可以了，其余的我自己想办法。”

经常发现，人们在提出某些请求时往往会把大事说小，这并不是变着法儿使唤人，而是适当减轻给别人带来的心理压力，也使自己便于启齿。

谦逊便是礼貌，通过抬高对方、贬低自己的方法把有关请求表达出来，显得彬彬有礼、十分恭敬。例如：“您老就不要推辞了，弟子们都在恭候呢！”

请求别人帮助，最为传统有效的做法是尽量表示虔诚，使人家感到备受尊重，乐于从命。

有时办事儿要先把问题的难度说出来，让人觉得你是不得已而为之，明知自己不该说但还得说。例如：“真不该在这时候打搅您，但是实在没有办法，只好麻烦您一下。”

如果，把托人办事儿的原因说出来，向对方交个底，就会引起对方好感，令人欣然接受。例如：“隔行如隔山，我一点儿也不知道人家那边的规矩。你是内行，就替我办了吧！”

如果先表示请求对方谅解，然后再把自己的愿望或请求等表达出来，以免过于唐突，则比较容易让人接受。例如：“恕我冒昧，这次又来麻烦你了。”

请求别人原谅，这是礼貌语言交际最有效的方法。人们常常使用这种方式进行交流，显得比较友好、和谐。