政策与商机

6．政策与商机

自古以来，政治与经济就密不可分。那些在商场叱咤风云的人们，大多是深谙政治的高手。如果读不懂政治的方向，而想要在商业上取得辉煌的成就，那将是十分困难的。

有许多优秀的商人都非常善于领会政策的精髓，并以此来指导自己的企业方向，只有让自己企业的决策与政策吻合，并与政府主管部门的信息沟通渠道通畅，企业才更容易在市场上立足，更容易走向成功。

随着市场化进程的日益加快，商人的目光比以往更加锐利，他们会仔细研讨有关政策，“吃透”政策，让自己在政策里成为最大的受益者。

哈默是美国著名的大商人，他的故事一直在世上广为流传。在他一生中，最活跃的25年是从1931年他从苏联回来后开始的。在这25年里，他得心应手，在他发生兴趣的任何一个行业里都取得了成功。

当哈默的眼睛盯在销售艺术品上的时候，他的耳朵却在倾听四面八方。他听到一个清晰的讯号，罗斯福入主白宫以后，“新政”得势，美国的禁酒令就会被废除，全国对啤酒和威士忌的需求将迅猛增加，那时就需要空前数量的酒桶。

哈默非常清楚什么地方可以找到制酒桶用的桶板。因为他在苏联住了多年，清楚地知道苏联人有什么东西可以出口。于是，他订购了几船的桶板，并建造了一个现代化的酒桶生产工厂。等产品出厂时，禁酒令恰好废除，酒桶供不应求。

有一段时间，哈默满足于当一名酒桶供应商，而没有涉足其他行业。不久，他的一位朋友金伯尔向他提供了一点证券市场的内部信息。二战已爆发，由于谷物紧张，酿酒厂不准备使用谷物酿酒，威士忌酒将会成为紧销货。金伯乐怂恿说:“赶紧买进一点美国酿酒厂的股票。这笔买卖没有丝毫风险，谁要是买他们一份股票，他们准备给谁一桶烈性威士忌作为股息。”于是，哈默以每股1美元的价格买了100万股。

对于哈默来讲，这可算是最不寻常的一笔投资，原因还不光是他几乎是个滴酒不沾的禁酒主义者。而且他还从来不玩股票，因此1929年证券市场崩溃时，他是很少几个完全没有受到影响的富翁之一。某种讲究实际的直觉促使他不卷入那十年间狂热的投机买卖，因此证券市场的崩溃只不过是他茶余饭后在报上看到的一段新闻而已。若不是金伯尔而是另外一个人怂恿他去购买美国酿酒公司的股票，他可能会嗤之以鼻。可现在，哈默买下了一笔股票，随即他带着新娘去作了两个月的新婚蜜月旅行，早把这件事丢之脑后。等他返回纽约后，突然惊喜地发现，股票的价格已跳到每股150美元。正当他准备出售股票时，金伯尔又来劝阻了。“别卖，”金伯尔说，“你从送你的威士忌酒里可以赚更多的钱，而股票仍是你的。”

之后，哈默将股息所得的5500桶烈性威士忌装瓶并贴上自己的商标出售。金伯尔在纽约的报纸上刊登了整幅广告，于是买酒的队伍摩肩接踵。

哈默的5500桶酒很快就卖了2500桶，剩下的部分本来很快就可以售完，哈默也高兴地准备售完就洗手不干了，但幸运之神又闯进了他的生活。有一天，有一位叫艾森伯格的化学工程师来访，哈默接见了他，愿意听听他的来意，但希望他不要待太长的时间。但谈话一开始，哈默就被对方吸引了。客人说，若纯威士忌掺上80%的廉价土豆酒精，数量就可增加5倍，而那时，大部分酒客会分辨不出来真伪。哈默的脑子转得飞快:如果情况属实，他剩下的3000桶酒就能变成15000桶，比他最初买的时候还多出9500桶，而且股票仍然是他的，划得来!

工程师来就是为了说服哈默，自然带来了样品，哈默一尝，对方所言极是。于是，他就按照工程师的建议，迅速以廉价买下了一个政府急于脱手的亏损酒厂，而那时当地的土豆成灾、腐烂得臭气冲天。没过多久，这种混合酒就出厂了，又一次销路大增。

就在这时，美国政府又允许谷物酿酒了，这时哈默的混合酒就成了灾难，而当时买好的成堆的土豆正在腐烂，于是许多人主张关门大吉，包括金伯尔。哈默料定“谷物开发期”不会太长，仍然照常生产土豆酒精，于是仓库里的土豆急剧减少，酒桶却越堆越高。

果然不出所料，“谷物开放期”只持续了一个月。土豆酒精再一次成了畅销货，而哈默的货源充足。接着，他又用4桶混合酒与美国酿酒厂换取1桶四年老窖纯威士忌。当然，他也担心下一次“谷物开放期”会出现，于是，他一共买下了9家酿酒厂，足可以应付华盛顿一会儿开放一会儿不开放的谷物酿酒政策了。这样，需要混合时，他就出售混合酒;需要出售纯威士忌酒时，他就出售纯威士忌酒。为了占领市场，他仅以每瓶4.45美元的价格出售纯威士忌，而当时纯威士忌的价格是每瓶7美元，混合酒的价格是每瓶4.95美元，这一招大见成效。没过多久，他的“美国联合酿酒公司”就成了全美第二大威士忌酒生产厂家了，这也为哈默带来了丰厚的利润。

在这个世界上，许多事情都是密切联系着的。任何事物都是与其他事物有千丝万缕的联系的，同样经商也一样。经商还必须考虑各种因素，即使你花费所有精力去投入到商业经营中，也不一定能够成为成功的商人。可以说，没有百分之百的商人，成功的商人还得应对政治，面对各种关系，剩下的才考虑纯粹的商业。当然，不同人有不同的资源、不同的社会背景与机遇，但是一些东西在共同的背景下是需要共同面对的。因此，在商业上有突出成就的精英，都是在政策中游刃有余的高手。

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政治、经济不分家。只有对政治有深入的理解，才能在经商的过程中，如鱼得水，游刃有余。