与对手做生意

7．与对手做生意

敌人，大多是你成长路上的对手。与他们做生意，能够增长你的智慧、磨炼你的意志、加深你的感悟。其实，敌人就是你成就事业的另一个人;对手，就是你实现梦想的另一只手。只有在与他们的较量和斗争中，你才能更加迅速地提高自己，让自己变得强大起来。

与对手做生意，能够让你在不知不觉中积累更多的财富。对此，著名的大商人哈默有一个广为流传的故事。

哈默年轻的时候，曾在苏联冒险做过一些生意。他常常靠一船粮食换一船皮毛或上好的鱼子酱，大发其财，并受到列宁的亲切接见。哈默觉得生意这么简单，为什么不回美国走一趟，跟生产机器及其他产品的实业家联系，与苏联进行更多的贸易。于是，在美国外交承认苏联以前约12年，在尼克松总统与勃列日涅夫在莫斯科举行首次会谈前约50年，哈默将苏联的一个坚决敌人亨利·福特拉到了自己这一边，和苏联做起了汽车和拖拉机生意。

福特汽车早已闻名，其创始人福特也是个有名的倔老头。哈默回到美国后，经人介绍与福特见面。当他走进福特的办公室时，这位汽车商开门见山地对哈默说，他承认在苏联市场上销售自己的产品可以赚钱，但他绝对不运一只螺丝钉给“敌人”，除非苏联换了政府。福特的态度让人望而生畏，但哈默却毫不气馁地说:“您要是等苏联换了政府，那岂不是要很长一段时间，这样您可能会因此丢掉一大笔生意?”紧接着，哈默将自己在苏联的见闻以及列宁如何对自己开绿灯都如实地讲给福特听了。使哈默感到惊奇的是，福特对他的话发生了兴趣，并留他共进午餐。

午餐后，福特陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，福特最终同意了哈默来做其产品在苏联的独家代理人。福特一开头，哈默很快又成了美国橡胶公司、美国机床厂、美国机械公司等许多家公司在苏联的独家代理。

之后，通过哈默的穿针引线和斡旋，福特和苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特从中获得了丰厚的利润，哈默自然也发了一大笔财。

一天，他到一家文具店买一支铅笔，售货员拿给他一支德国造的铅笔，这类铅笔在美国只卖3美分，这里的价格却是26美分。

“对不起，我要买支擦不掉笔迹的化学铅笔。”哈默说。

售货员不高兴，但很快就改变了态度，“看你是个外国人，我就卖给你一支，”他说，“可我们现存的存货不多，因此我们一般只卖给老主顾，但他们还得买纸和练习簿。”

最后，哈默花了1美元买了一支铅笔，但没想到这支铅笔竟成了一个发射台，把他引入了一个新赚钱行业。因为，哈默灵机一动考虑到当时苏联政府要求苏联人民学文化是首要任务，那么势必导致铅笔的大量需求。等办完生产铅笔许可证后，哈默就急匆匆地赶赴纽伦堡和伯明翰，去搜罗一批制造铅笔的专业人员。经过几番周折，哈默终于以高薪挖了法虏伯的墙脚。

令人惊奇的是，铅笔和钢笔比合同上规定的期限提前几个月就开工了。不久，该厂就以高工资而闻名苏联，求职信像雪片般飞来，甚至加里宁也写信为他推荐工人。当然，工厂的利润自然像膨胀的雪球，铅笔的年产量1亿支，钢笔的年产量9500万支，而且产品远销十几个国家。这使哈默又发了一笔横财。

可见，与对手做生意，也是积累财富的一个重要方法。在与对手做生意的时候，有的时候不仅仅是实物的交换或智慧的斗争。还可以借助对手的力量，让自己变得更加强大。在这一点上，百度的成功是值得所有人借鉴的。

大家都知道，百度是全球最大的中文搜索引擎，在中国互联网搜索市场上占70%的份额。而全球最大的搜索引擎Google和知名的搜索引擎雅虎加起来才占20%的市场份额。为什么会有这样的结果呢?这要从百度借Google之势迅速成功说起。

2005年8月5日，国内著名搜索引擎百度成功登陆美国纳斯达克，以27美元发行，一天之内涨幅竟然达到354%，成为美国股市2000年来新上市公司首日涨幅之最。百度的市值也由原来的8.72亿美元飙升至近40亿美元。它的掌门人李彦宏的身价，也一下达到9亿美元。

这下，百度不仅再次创造了中国互联网企业的“神话”，还成为了国内家喻户晓的明星企业。

百度一下子获得了如此巨大的成功，这在上市之前，是许多人做梦都没有想到的。

在百度上市之前，以百度的名气，即使上市了，也绝对不会达到如此好的效果，并极有可能因为融不到更多的资金，成为纳斯达克股市上的垃圾股。因为，当时美国的投资者没有人知道百度，更没有人用过百度的产品和服务。要想在纳斯达克成功上市，迫切要做的是让更多的美国投资者认识百度。而要达到这个目的，最好的办法是，让他们知道百度和美国某个非常著名的、让大多投资人认可的、业绩很好的公司是一样的。

对于百度来说，这个企业就是Google。一方面，Google是搜索引擎领域无可争议的老大，它在上市后，业绩一路攀升，从开盘时的100.1美元一路狂涨到了当时的300多美元，是美国投资者追捧的对象，它在资本市场和搜索领域的影响力是无可比拟的。另一方面，Google在国内和百度是竞争对手，在中国搜索领域分别排名第二和第一，两家公司性质的相同性可想而知。

所以，百度在上市之前，其创始人李彦宏十分敏感地把百度的标签贴在了Google身上。这样一来，那些在Google上市时错失投资机会的投资者，这次显然不会再错过机会，他们把对Google的热情全部转移到了百度身上，对百度疯狂地追捧。

因此，借助于Google之势，百度一举成名。

可见，即使对方是你的竞争对手，是你的敌人，只要能够借用他的“势”来成就你的“业”，那就可以让你事半功倍地创造你的财富，可以在挥手之间达成自己的目标。

因此，我们要记住:与对手做生意，也是一种智慧。

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对手，是我们实现梦想的助推器。与对手做生意，能够磨炼自己的意志，让自己更快、更早地成功起来。