学会赚女人的钱

20．学会赚女人的钱

现代社会中，女性的地位越来越高，其购买力也越来越大。据统计，社会中70%以上的购买力都掌握在女人的手里。因此，经商的人，关注女人的钱袋做生意的路子也越来越多了。要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。那么，怎样才能搭上女性消费者的快车呢?

以女性心理为先导

女人是感性的，她们在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。比如，一个衣着俭朴的姑娘在女性饰品店内徜徉，如果销售员热情而又不过分殷勤地向她介绍适合她年龄、外形的商品，并细心地为她推荐一些价位不高的品种，一定会取得预期的效果。

以生活气息渲染店堂文化

许多女性都是热爱生活的，热爱生活是她们不变的追求。而如果一个经营者也能够热爱生活，具备了“热爱生活”这种素质，也就基本上具备了与女性消费者交流、沟通的条件。在许多经营女性商品的店里，随处都洋溢着其热爱生活、美化生活的气息。从温馨、浪漫的店堂设计、时尚新潮的经营项目到经营人员体贴入微的服务，无时无刻不在鼓舞和感染着每一位身在其中的消费者，消费欲望也就在不经意间跳动起来。

那如何吸引女人眼球呢?

(1)时髦的商品

时髦商品，是许多女性的终极选择。她们喜欢这些东西，并喜欢用在自己身上。因此，服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食，这些都是女人的最爱。

(2)甜言蜜语

甜言蜜语是最能打人的，经商者也要学会对顾客“甜言蜜语”。比如，李小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:“两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。”李小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?打折容易吸引更多的女人。“店铺开张大赠送”、“本店商品八折优惠”这些活动通常都能抓住女人的心。

(3)美丽的“陷阱”

爱美是女人的天性，不管她们年龄如何，总是希望自己青春永驻。28岁的谭丽是某美容院的常客，她说:“我是一年以前开始做皮肤护理的，那时候我不太喜欢打扮，有一次在百货大楼逛街时有人送了我一张免费美容卡，我就试着去做了一次脸部皮肤护理。做完之后，感觉非常好。在美容师的鼓动下，我又购买了她们的一套护肤品，包括洗面奶、爽肤水、润肤露、润肤霜、卸装水在内的五件套。后来我还购买了一张美容月卡，每周做一次至两次脸部皮肤护理。”

此外，想要赚女人的钱，也是有许多办法和渠道的。

(1)风情小店

开一家经营发饰、梳子的小店，一定能够抓住女性消费者的心。经营者可按少女、青年、中老年等年龄段陈列发饰，便于顾客对号入座。开店不需太大的门面，可一人经营，选取一间临街店面。投入房屋租赁费每年四五万元，装修费一万元左右，货物采购费用两三万元，流动资金一万，就可开店。

(2)色彩形象顾问公司

美丽的色彩，往往更吸引人。美国在20世纪70年代就出现了一种为人们的装扮、举止提供咨询服务的行业，即色彩形象咨询顾问公司。美国从事这一行业的专门人员约有5000多人，预计在今后的20年间，其人数会激增4倍以上，可见这个行业的前途十分看好。

(3)专营女性书籍

许多女性是喜欢阅读的，她们喜欢利用空闲时间读各种各样的书。因此，开家专营女性问题书籍的书店，可以免去读者在大书市选购女性问题书刊时的繁复与尴尬。

(4)预约上门做美容

现在的美容店遍地都是，可见其消费人群是多么广阔。因为，现在的女性，越来越非同寻常地重视自己的仪容，对于这方面的花费，往往一掷千金，毫不吝啬。但是许多女性平时工作繁忙，难得抽空上美容院。所以，开设方便她们的夜间美容预约上门服务项目，市场潜力巨大。

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女人的钱是许多商人眼里的目标，因为女人往往更容易消费。只要盯紧女人的钱袋，就可能获取源源不断的财富。