人情练达就是财富

8．人情练达就是财富

我们常常会听到许多人抱怨，抱怨自己满身才华却一事无成，或是自己头脑清醒却缺乏创业的资本。

其实，在我们每个人身边，都有无尽的资源，那就是形形色色的“人”。

只要能够广阔地积累你的人脉资源，找到适合自己的方向，就能够在正确的道路上，得到大量的帮手。有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成?

也许，你的生命中没有那些所谓的“富爸爸”，没有能够让你少奋斗二十年的终身伴侣，更没有一夜暴富的机会。但是，如果能够把握好人脉，利用好自己身边的资源，一样可以获得“贵人相助”，迅速取得成功。

但是，人脉的积累，需要的是诚信，不能怀着势利的浅薄眼光来与人交往，经营自己的人脉。别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着;别人现在是个潦倒的小人物，就忽视、轻视、鄙视之。

著名历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩就是一个经营人脉的高手，他精明的头脑、高明的交际手法总让读者大为叹服。对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。

“身心灵成长协会”的创始人赖淑惠，她开房产中介时有过许多经典的故事，她“结交小人物”的经典案例也一直被人们所传颂。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一个总是先询问大门管理员:“最近有没有住户要卖房子啊?价钱多少呢?”更为有意思的是，几乎每次他们得到的回答都是:“你可以去问一下住在八楼的赖小姐，她平时非常喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”此外，该楼谁需要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。因此，赖淑惠在首都大厦一个物业上就整整赚进1000多万元。

为什么一个管理员都愿意帮助赖淑惠推荐客户呢?其实，就是赖淑惠平时将自己身边每个人都当成亲人般关心，她每天出入大门时，必会向当日值班的管理员打招呼，出差回来也会顺道带些当地名产略表心意。

当然，积累人脉的方法有多种多样。许多时候，你在不经意间，就能够为自己埋下成功的种子。

有一个小伙子，他生病住院时有100多位朋友来探望他。他用自己极大的毅力支持着，最后战胜了病魔。他曾动情地说:“当我睁开眼睛的时候，看到这么多亲戚朋友来探望我，我霎时就有了一种活下去的勇气。”他的这100位亲戚朋友都是他身体健康的时候，用自己的真心换来的。

西方有的科学家研究指出，人的一生中大概可以交往200多位朋友，最核心的可能有50多人。许多人看似朋友不少，但遇到了困难，一个帮得上忙的都没有。那些在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是那些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略却真正重视和你交情的朋友。

要想结交真正的朋友，最好的办法是在你健康的时候，和他们多多交往;在他们有困难的时候，伸出自己真诚的双手。危机时建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。

朱丽是某公司的客户经理，她一向将客户奉为人脉里的核心，但是不会因此改变自己的原则。一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残障人士做公益，结果活动进行到快一半时，她发现捐赠的产品其实是离保质期限很近的东西，于是要求他们换刚生产的货，几经抗争仍遭到拒绝后她毅然选择单方面终止活动，不仅从此少了个客户还损失了已经垫付掉的金钱。

这样做的结果是，当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心，因为她不是会为了利益出卖原则损害他人的人。于是，她的朋友虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。

如果说，以上的方法在结交人脉资源的时候还是靠的“真诚”与“真心”，那下面的方法就是纯粹的“技术”了。

“名片管理大师”杨舜仁，他手里有16000张不同人的名片，他几乎与每张名片里的人都有交往。他在有困难需要朋友帮忙的时候，能够在几秒钟内抽出帮得上忙的朋友的名片。

后来，他把这些朋友存入电脑，开发了一个“名片管理系统”。他在自己的公司辞职后，自己群发了上万封邮件，告诉朋友们自己辞职的原因，同时感谢大家对他的帮助和支持。几天后，他收到了几千封回复，其中包括上百个全职和兼职工作机会。

于是，他在这些工作机会里挑选了一个最好的外企，他很快又成功地就业了。

此后，他更加重视人脉的开发和维护了。他常常给朋友或客户发邮件，交流彼此的工作心得和生活感受，而朋友也热情地回复他，他们之间的关系也更稳固了。

可见，积累人脉资源的方法是多种多样的，只要我们在生活中是个有心人，能够悉心观察，就能够积累起一批可利用的人脉资源。而这些资源，将会成为你人生中最为宝贵的财富。

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世事洞明皆学问，人情练达即文章。只有懂得这些人情世故的人，才能更快地积累自己的人脉资源，才能更快地获得成功。