【摘要】：星期三 黎明前应保持理性直销立法前夜更应保持理性和冷静。郑李锦芬的职场信条是倡导以诚取信。因为有诚信作为保证，安利（中国）公司和它的领头人郑李锦芬才能够一直高调做事。因为有了这个惨痛的历史教训，“绝无半点投机取巧”成为安利的经营文化，同时也成为郑李锦芬职场文化的信条。
星期三 黎明前应保持理性
直销立法前夜更应保持理性和冷静。以安利公司来说，我们一点都不低调，从投入、人员、市场来看，都是很大的数字，安利在中国有4500个职员，这是一个非常大的团队，我们的市场运作也不是低调的。但是我们在架构建立、人员培训等很多方面，都还需要再变化再完善，我们需要花很多时间，把人员团结起来，迎接新的市场竞争。
——2003年，郑李锦芬接受《凤凰周刊》记者访谈时如是说
背景分析
直销立法前夜，郑李锦芬能够保持理性和冷静，原因何在？郑李锦芬的职场信条是倡导以诚取信。直销立法是民众关注度非常高的一件事，然而风暴漩涡中心的郑李锦芬却显得异常的低调，低调地应对直销法颁布。
为人的冷静理性并非意味着行事的同样低调。因为有诚信作为保证，安利（中国）公司和它的领头人郑李锦芬才能够一直高调做事。一个企业要保持不低调，除了需要在思维上理性和冷静外，更要有诚信的公司文化作为保障。
1975年，因为涉嫌金字塔诈骗，美国安利公司曾受到美国联邦贸易委员会的指控。历时四年，最后胜诉。经过挫折，安利公司总结教训时特别强调：“安利直销员无须缴付巨额的加入费，也没有硬性规定必须参加需缴款的培训课程，更不必囤积货品包销，绝无半点投机取巧”。因为有了这个惨痛的历史教训，“绝无半点投机取巧”成为安利的经营文化，同时也成为郑李锦芬职场文化的信条。
行动指南
保持理性和冷静。理性和冷静的基础是诚信。纵然是马上要达到职业的巅峰，也要在黎明前保持理性。
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