快乐与懒惰

快乐与懒惰

是否将这篇文章放入这本书中，还真是有些犹豫。之所以犹豫是因为本文所谈到的策略并非律师所独有的，它可以适用于很多职业。但是要将它删除，却又觉得可惜，因为它真的很有用。作为想学习律师智慧的读者，不可不知。

现代社会是一个通过广泛地社会分工，使每一个人都能有所贡献，并且又得到一定程度的精神和物质满足的社会。

当然，这是一个从普遍意义上讲的社会行为，它也只能适用于大多数人，而并不保证给每人一个安乐窝。更为重要的是，对于具体到每一个人来说，如何选择自己的位置，如何通过给社会以贡献，从而满足个人的精神和物质需求，其基本出发点和主动权大多取决于其自身。从大处着眼是选择我们人生的坐标，从小处来讲是采取怎样的行为方式，可以为自己带来更多的精神和物质回报。

一家美国公司在训练他们的销售人员时，主管上的第一课便是“Make them happy,make them lazy”（使他们快乐，使他们懒惰），这里的“他们”当然是指客户了。主管要求销售员尽量满足客户的要求，使他们满意，使他们快乐，使他们把同该公司打交道视作一件轻松愉快的事情。主管督促销售员要尽可能地为客户提供方便，使他们无能，使他们懒惰，使他们离不开我们。主管告诫销售员们，只有这样，才能在这激烈的社会中挤出一块供自己生存的空间。由于销售员们在以后的工作中运用了这个秘诀，他们的客户当然越来越多，销售额也与日俱增。

后来，这些得到真传的“黄埔学员”又将这个秘诀的用法做了发挥。

“Make her happy, make her lazy”（使她快乐，使她懒惰），这是用来追求女朋友的法宝。人人都喜欢快乐，女人更有依赖心理。你今天给她送上香甜的水果，明天陪她上下班，工作上有问题你帮她搞掂，学习有困难你悉心辅导，……这恐怕是穷小子们的唯一杀手锏。只是“善门难开，善门难闭”，将来要想“从奴隶到将军”，恐怕也会颇费周折，好在习惯成自然，以后甘当贾桂第二也说不定。

“Make him happy,make him lazy”（使他快乐，使他懒惰），这是一些有雄心壮志的同事的绝招。书上介绍的办公室兵法有千招万招，都不如这一招言简意赅，直指人心。要想得到上级的青睐，受到上级的重用，就要让他快乐，让他懒惰，等到他对你事事满意，处处离不开你时，你还不是要风得风，要雨得雨？

相信“Make them happy,make them lazy”还有很多用法，因为它帮助你打开了人际交往的一扇窗户，而作为现代人，谁又能不与他人交往呢？

让我们暂时由现代社会回到古代社会。公元前367年，西周威公去世后，西周公国分裂成西周和东周两个小国。尽管它们本是同根生，但却为了一己之利，经常相互倾轧攻伐。

有一年，东周人想改种水稻，但是主要水源却来自西周境内。因为担心西周会截断水源，东周国君忧心忡忡地请教纵横家苏秦。苏秦一笑道：“我去说服西周给你们放水。”

苏秦来到西周，很关心地给西周国君分析道：“您现在不给东周放水，反而是在加强他们的力量，失去要挟他们的把柄啊！”

闻之东周想种水稻，而正准备截断东周水源的西周国君，本来正洋洋得意地要看东周笑话，一听此话马上瞪大了眼睛，向苏秦问道：“这又怎么讲？”

苏秦回答道：“如果您现在截断水源，东周得不到水，他们便继续种植耐旱的燕麦，而放弃种水稻的计划。您如果想保持对他们的威慑，不如不截断他们的水源，继续给他们放水，这样东周便会实施改种水稻的计划。一旦他们种上水稻之后，你就可以随时用截断水源来威胁他们，让东周完全依赖于西周，从而听命于您了。”

西周国君恍然大悟，马上下令放水。而东周的老百姓也欢天喜地地种上了水稻，他们对苏秦也十分感激。

在这个故事当中，苏秦之所以能够成功，主要原因就在于他向西周提供了一条要挟东周的方法。这在军事上叫做“口袋阵”。

由此可见，一味地对抗并不一定是最佳策略。通过先期的合作来使对方对自己形成依赖，加大对方变更依赖习惯的成本，反而能够取得更大的收益。

让我们回到现代社会。讲一个美国石油大王洛克菲勒巧取豪夺的故事。

在十九世纪，洛克菲勒一直对梅里特兄弟经营的密沙比铁矿垂涎三尺，只是一直没有找到合适的时机。1873年，经济危机袭卷美国，梅特里兄弟由于资金紧缺而一筹莫展。于是，洛克菲勒通过牧师劳埃德，向梅里特提供了42万元的考尔贷款。所谓考尔贷款是美国的一种贷款模式，其利息低于一般贷款利息。但是，按照法律规定，签订考尔贷款合同的贷款人可以随时向借款人索回贷款。届时，借款人只有两个选择，或者立即还款，或者宣布破产。

发放贷款半年过后的一天，劳埃德突然向梅里特兄弟提出洛克菲勒要求索回现款。结果，密沙比铁矿自然便成为了洛克菲勒的囊中之物。

老子云：“祸兮福所倚，福兮祸所至。”它可以是一条谨言慎行的警句，又何尝不是一条诱敌深入的谋略呢？