成功的人生依靠你出色的推销

领悟：成功的人生依靠你出色的推销

现代社会是一个推销社会，我们每一个人都需要推销自己，我们每一个人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情，如此等等，根据西方推销学者的说法，这个世界是一个需要推销的世界，大家都是不同形式的推销员，人人都要推销某种东西，不管你是否喜欢推销。

罗伯特从西部工程学院结业之后，决定利用他所学到的商业技巧，推销他的专长与服务。他先想好适合自己的职务及希望的待遇。然后在所有广告费用符合预算的日报，都刊登以下内容的广告：

工程界最具实力的主管先生：你是否愿意让一个电机系毕业生，以不支薪的方式工作一个月，用以表现他的能力？我是电机系毕业的高才生，对公司非常忠诚，做事可靠，有耐心，平易近人，能与同事和睦相处。我充满热诚，而且不断地充实自己。

广告刊登之后，收到数百封的回函。美国钢铁公司的一位主管写给他：“下星期三到纽约总公司来找我，如果你真的那么优秀，可以一块把行李带来，准备和我一起到工厂上班。”

罗伯特的求职方法很特别，很引人注目。工作一个月不支薪，很容易让企业主管心动，因为他证明自己有实力，愿意先在工作上付出，然后才谈到报酬。他所列出的个人特质并不夸大其词，只是告诉未来的雇主，希望能给他一个月的时间来证明自己的能力。

罗伯特见到钢铁公司的主管之后，立刻递上一份装在牛皮纸袋中的已打印好的资料，非常详细介绍自己，包括教育背景、籍贯、嗜好、经历等个人资料，还附了一张近照及一份咨询人的名单。

罗伯特得到钢铁公司的青睐，他不需要再免费工作；他的薪水将在第一个月后，根据他的工作表现由双方议定。虽然别的公司提供更高的薪水，罗伯特仍然决定接受这份工作，因为他清楚这里有许多许多的晋升机会。

你在工作上的能力和表现是一项商品，必须以获利最大的条件来交换。最好的工作不一定能得到最高的工资，而是有更多的升迁机会，更多进修的机会，能得到更多的经验，之后晋升更高的职位。找工作时要把眼光放远一些，你要找的是发展机会，而不是现在的工资。

在这个世界上，只要有交往，就有推销。我们经常在推销自己，使别人相信自己，赏识自己。因此，生活就是一连串的推销。要推销任何事物，首先要学会推销自己。推销自己是一种社会活动艺术，需要很高的情绪智力。

费城有一位青年，为谋求职业，整天在街上徜徉，为的是想有哪一位阔人能发现他的“存在”。然而，不管他做出什么引人注目的举动，都无法引起人家的注意。有一天，他灵机一动，突然闯进该城巨富鲍尔·吉勃斯先生的办公室，请求主人牺牲一分钟接见并容许他讲一两句话。吉勃斯看到这位衣衫褴褛的青年神采奕奕，也许出于怜悯，破例满足了他的要求。起初，吉勃斯只想应付一两句，想不到两人越谈越投机，一直谈了一个小时。结果，这位青年获得了一个优越的职位。这样一个穷途落魄的青年，在以前谋职一无所获的情况下，竟在半天之内获如此美满的结果，不能不部分归功于他大胆而卓越的自我推销能力。

一个人一旦学会了推销自己，他就可以推销他拥有的任何东西。在目前的信息时代里，我们经常要参加一些会议、聚会或其他社会活动。在这些社交活动中，我们常常自我介绍或相互介绍，不仅介绍自己的姓名、职业、身份、地位，根据场合也介绍自己的学识、兴趣、性格、爱好等。这种介绍的过程，就是一种自我推销的过程。

“人生无处不推销，人生无处不是卖”，只要你能效法杰出推销员的推销风格，并且培养推销员应具备的条件，使自己成为拥有创意、信心、智慧、坚持、热情及特色的“推销员”，未来的世界必定是属于你的。