☆以退为进路越走越宽

☆以退为进路越走越宽

求人办事时，如果你首先就提出很高的要求，往往会把对方吓住，于是一口回绝了你，这样你就没有机会了。如果你能够用“以屈为伸，以退为进”的策略，把条件开得很低，使对方接纳你的要求，而后再利用有利机会，逐步达到你的目的。

有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，好多家公司都不录用他。为什么都不录用自己呢?他陷入了沉思:学位高，经验少，而待遇要求高，又以高学历的身份高姿态地对人，对任何一个讲究实效、业绩、团队的企业来讲，也许还不如录用有经验、能力，具备团队合作精神的人。经验不可能马上就有，待遇也可以一步一步提高，解决这一难题的最好方法就是:调好心态，脚踏实地，以先低后高、先小后大的迂回战术取胜。于是，他决定收起所有的学位证明，以一个普通身份去求职。

不久，他就被一家公司录用为程序输入员。老板发现他能看出程序中的错误，绝不是普通的程序员。他亮出学士证，就给他换了个更高级的职位。

过了一段时间，他又让老板发现自己的一些更有价值的建议，这比一般人高明，他又亮出了硕士证，老板又提升了他。

再过了一段时间，老板觉得他的才能还是与别人不一样，就对他全面“质询”，他终于拿出了博士证。老板由于对他已有了全面的认识，就毫不犹豫地重用了他。

博士的点子好就好在以退为进上，看上去是自己降低了自己，也让别人看低了，但是身处低位，被人看轻，不要紧，一旦有机会，就可以大放异彩，展露才华，让人刮目相看，自己的形象便会慢慢高大起来。相反，一上来就亮个博士证书，容易被人看高。看高了，希望值过高，容易引起失望。况且，上来亮个最高学位证书，假如人人都这样求职，高职位又不是空在那里等你。所以，倒是别出心裁，以屈求伸更容易达到目的。

另外，当你处于弱势时，要忍住急于求成的心理状态，不要过于暴露自己，而要凭借着良好的外界形势，壮大自己的力量。当然，在保持和发展自己强势的同时，还有学会装糊涂，尽量掩饰自己表面的强壮，隐忍以行，以退为进。

唐代武则天专权时，为了给自己当皇帝扫清道路，先后重用了武三思、武承嗣、来俊臣、周兴等一批酷吏。

一次，酷吏来俊臣诬陷平章事狄仁杰等人有谋反行为。来俊臣出其不意地先将狄仁杰逮捕入狱，然后上书武则天，建议武则天下旨诱供，说什么如果罪犯承认谋反，可以减刑免死。狄仁杰突然遭到监禁，既来不及与家里人通气，也没有机会面奏武后，说明事实，心中不由焦急万分。

审讯的日子到了，来俊臣在大堂上读武则天的诏书，就见狄仁杰已伏地告饶。他趴在地上一个劲地磕头，嘴里还不停地说:“罪臣该死，罪臣该死!大周革命便得万物更新，我仍坚持做唐室的旧臣，理应受诛。”狄仁杰不打自招的这一手，反倒使来俊臣弄不懂他到底唱的是哪一出戏了。既然狄仁杰招供，来俊臣将计就计，判他个“谋反属实，免去死罪，听候发落”。

来俊臣退堂后，坐在一旁的判官王德寿悄悄地对狄仁杰说:“你也要再诬告几个人，如把平章事杨执柔等几个人牵扯进来，就可以减轻自己的罪行。”狄仁杰听后，感叹地说:“皇天在上，厚土在下，我既没有干这样的事，更与别人无关，怎能再加害他人?”说完一头向大堂中央的顶柱撞去，顿时血流满面。

王德寿见状，吓得急忙上前将狄仁杰扶起，送到旁边的厢房里休息，又赶紧处理柱子上和地上的血渍。狄仁杰见王德寿出去了，急忙从袖中抽出手绢，蘸着身上的血，将自己的冤屈都写在上面，写好后，又将棉衣撕开，把状子藏了进去。一会儿，王德寿进来了，见狄仁杰一切正常，这才放下心来。

狄仁杰对王德寿说:“天气这么热了，烦请您将我的这件棉衣带出去，交给我家里人，让他们将棉絮拆了洗洗，再给我送来。”王德寿答应了他的要求。

狄仁杰的儿子接到棉衣，听到父亲要他将棉絮拆了，就想:这里面一定有文章。他送走王德寿后，急忙将棉衣拆开，看了血书，才知道父亲遭人诬陷。他几经周折，托人将状子递到武则天那里，武则天看后，弄不清到底是怎么回事，就派人把来俊臣叫来询问。来俊臣做贼心虚，一听说武则天要召见他，知道事情不好，急忙找人伪造了一张狄仁杰的“谢死表”奏上，并编造了一大堆谎话，将武则天应付过去。

又过了一段时间，曾被来俊臣妄杀的平章事乐思晦的儿子也出来替父伸冤，并得到武则天的召见。他在回答武则天的询问后说:“现在我父亲已死了，人死不能复生，但可惜的是法律却被来俊臣等人给玩弄了。如果太后不相信我说的话，可以吩咐一个忠厚清廉，你平时依赖的朝臣假造一篇某人谋反的状子，交给来俊臣处理，我敢担保，在他酷虐的刑讯下，那人没有不承认的。”

武则天听了这话，稍稍有些醒悟，不由想起狄仁杰之案，忙把狄仁杰召来，不解地问道:“你既然有冤，为何又承认谋反呢?”

狄仁杰回答说:“我若不承认，可能早死于严刑酷法了。”

武则天又问:“那你为什么又写‘谢死表’上奏呢?”

狄仁杰断然否认说:“根本没这事，请太后明察。”

武则天拿出“谢死表”核对了狄仁杰的笔迹，发觉完全不同，才知道是来俊臣从中做了手脚，于是，下令将狄仁杰释放。

这是一个典型的以退为进而最终达到目的的例子。狄仁杰忍耐住刚强直率的性格与对手周旋，最终使自己洗刷了不白之冤。

以退为进是斗争中的良策。在人生复杂的竞技场中，若遭受一些不公待遇，也不妨先忍一忍，切不可以硬碰硬，不是大声疾呼，就是恼羞成怒，这样会让自己吃大亏的。