☆央求不如婉求劝导不如诱导

☆央求不如婉求劝导不如诱导

人生在世，求人办事在所难免，但如何求人却是一门大学问。在这里，介绍一种方便而又实用的技巧——婉求和诱导!

“婉求”就是不直接出面或不直取目的，而是绕开对方可能不应允的事情，选择一个临时拟定的虚假目的作幌子，让对方接受下来，当对方进入圈套之后，你的求人目的也就达到了。

诱导就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上好像自己没有这种企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，这样，对方很可能就不再有所戒备和顾虑，求人的事多半在这种情况下都能办成。

诱导的最大特点就是含而不露和露而不显。在取得对方信任的前提下，从奉托小事人手，一步一步地诱导对方为你办事。一旦对方进入你的计划之中，还可以进一步巩固你们之间的关系，为进一步求人打下基础。

美国人雷特是格里莱创办的《纽约论坛报》的总编辑，他身边缺少一位精明干练的助理。雷特的目光瞄准了年轻的约翰·海，他需要约翰·海帮助自己成名，帮助自己成为成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。雷特看准了约翰是把好手，可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划来报社里就职呢?

雷特请约翰到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议请约翰到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息，那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说:“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。”

约翰没有拒绝，提笔就做。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。就这样，约翰在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

雷特凭着这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力、兴致很高地扭转了他人生航船的方向。事前，雷特一点都没有泄露自己的本意，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，但最后圆满地实现了自己的求人目的。由此可以得出一条求人的规律，那就是:央求不如婉求，劝导不如诱导。

在运用这一策略的同时，要注意的是:诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个成功的渴望。

贝尔是电话机的发明人，他一直在寻求提供资金的合作者。一次，他来到大资本家许拜特先生家中，他知道许拜特是脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎样让他发生兴趣并为之解囊呢?

贝尔没有直截了当地向对方说明，预算能获得多少利润，也没有对他解释电话机的科学道理。他坐下来，先弹起客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停下来对许拜特说:“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如，我唱一个Do，这钢琴便会应一声Do，这事你看有趣吗?”

许拜特放下手中的书本，好奇地问:“这是怎么回事?”这时，贝尔才详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，许拜特愿意负担一部分贝尔的实验经费，贝尔如愿以偿。

当对方的兴趣被激发起来，他被一种渴望成功的意识刺激着，于是，他就会很高兴地满足你的请求。许多成功人士都懂得这种求人合作的重要策略，他们通过对工作的介绍，激发对方的好奇和兴趣，诱导其深入地了解工作的原理，和目前所面临的困难，那么，对方暂时可能忽略利益上的得失，从而慷慨解囊。