善于听弦外之音

13.善于听弦外之音

有时人们在说话的时候，总会在字面意思之下还隐含着其他的含义，而这层含义有时又会比表面意思更耐人寻味，所以与人交谈时，我们需要聆听的还有话语中的含义，而不是单纯的文字。只有在真诚的聆听中，我们才能通过文字，发掘对方的心灵。

但现实中，并非所有的人都能做到这一点，一些不能准确抓住他人言语中信息的人，便不能准确识别别人的情绪，结果，使沟通出现障碍，甚至给自己带来不必要的麻烦。

明朝初年，江苏昆山一带有个远近知名的大富翁，叫沈万三。沈万三为了讨好朱元璋，给他留个好印象，便竭力向新建的大明王朝表示自己的忠诚，不断地向新政府输银纳粮。

于是，朱元璋下令让沈万三出钱修金陵的城墙。沈万三负责的是从洪武门到西门一段，占金陵总工程的三分之一。沈万三不仅按质量提前完成了任务，还请命要替朱元璋犒赏士兵。

他这么做，也是讨好朱元璋，没想到会弄巧成拙。

朱元璋听罢，十分恼火地说：“朕有百万雄师，你犒赏得了吗？”

沈万三没有听出话外之音，不知这是诘难他，反而毫无难色地说：“即使是如此，草民依然可以犒赏每位将士一两银子。”

朱元璋听了大为震惊。在他与方国珍、陈友谅、张士诚等武装割据势力争夺天下时，朱元璋就因有江南富豪支援，敌对势力才惨遭战败。如今虽已建成大明王朝，但国强不如民富，这就使得朱元璋忍无可忍。现在沈万三居然敢僭越，要代天子犒赏三军，凭着富有将手伸向军队，更使朱元璋怒火中烧。

但朱元璋就是朱元璋，他并没有将胸中怒意表露出来，只是沉默了片刻，冷冷地道：“军队朕自会犒赏，就不烦劳你操心了。”但沈万三似乎没有听懂朱元璋的意思。

没过几天，沈万三又来大献殷勤。朱元璋决意要杀杀沈万三的锐气。于是给了他一文钱，然后对他说：“这一文钱是朕的本钱，你拿去给朕放债。以一个月为期限，第二日起到第三十日止，每天取一对合。”

所谓“对合”是指利息与本钱相等。也就是说，每天的利息为百分之百，而且是利滚利。

沈万三虽然家私万贯，但腹中无物，财力有余而智慧不足。他心想这有何难！第二天本利二文，第三天四文，第四天才八文。区区小数，何足挂齿？于是沈万三便兴高采烈地接受了使命。

可是当他回到家仔细一算，傻了，虽然到第十天时本利才不过五百一十二文，可是到第二十天就是五十二万四千二百八十八文，而且到第三十天，也就是最后一天，总数将达到五亿三千六百八十七万零九百一十二文，要交出五亿多文钱，沈万三只有倾尽家产了。

后来，沈万三真的倾家荡产了，朱元璋下令将沈家财产全部充公。并将其全家流放到云南边境。

沈万三为何遭到如此悲惨的下场？很显然，他听不懂朱元璋的话外之意，只知道一味地奉承，没想到拍马屁拍到了马腿上，最后只能惨死在马蹄之下。

听懂弦外之音是与人交往的一种必备技艺，也是为人处世必要的本领，更是一种高情商的体现，因为它与我们的人际关系的好坏和事业的成败有直接的关系。

人们探讨的话题常常是一个人情绪的载体。话题种类繁多，看似无从着手，其实不然。只要你仔细观察话题与说话者本身的关系状况，便可以从这里打开通道，获得更多关于对方的性格、气质、想法等信息，从而更进一步地了解对方。

言语是一个人曲折的深层心理不自觉的表现手段。即使同自己想表现的自我形象无关，通过分析一个人的言语特征便可以大体上看出这个人的真实形象，从这种意义上来说，正是本人没有意识到的言语特征，比词语的内容更雄辩地告诉我们其人自身。

厚黑智慧

人内心的思想，有时会不知不觉或者会故意流露出来，让对方去慢慢体会，因此，与人交谈时，我们一定要留心他人的言外意，弦外音。