拒绝他人要有充分的理由

6.拒绝他人要有充分的理由

要拒绝别人，光说“不”还是不够的，还得要有充分的理由才行。尤其是那些盛情难却的邀请、需要动用一大堆关系的请求、上级的建议等，此时，有理才是硬道理。只有有理才能够让对方心服口服地接受自己的拒绝，才能在你说出“不”的同时得到对方的原谅。

所以说，有充分的理由也是拒绝这门大学问中的一门课程。

美国一家贸易公司的经理设计了一个商标，开会征求各部门的意见。经理先介绍了他那样设计的原因：这个商标的主题是旭日，象征希望和光明，同时，这个旭日很像日本的国旗，日本人看了一定会购买我们的产品的。

介绍完后，他就开始征求各个部门负责人的意见。营业部、广告部等部门的负责人都极力恭维经理构思的高明，还畅想了产品的销量前景。

就在设计得到大家的一致好评，就在经理沉浸在大家的恭维的喜悦之中时，轮到代理出口部一位年轻代表发表意见了。他说：“我不同意这个商标。”

听到这句话，全场立即安静了下来，所有的人都瞪大了眼睛看着他。

“你不喜欢这个设计？”经理吃惊地问他。

从艺术的角度来说，这位年轻人的确是很讨厌商标上的那个红圈圈。但是，他也明白，如果从审美观上来给大家解释，以达到拒绝采用这个商标的目的是徒劳的，所以他选择了一个让大家都感觉好笑的理由：“我恐怕它太好了，太受日本人的喜欢了。”

听后，大家都笑了起来，经理也笑了，然后说：“这倒使我越来越不明白了。你能给大家解释一下吗？”

“这个设计鲜明而生动并且很有针对性自然是毫无疑问的，因为它与日本的国旗太相似了，我相信日本人都会喜欢的。”

“是啊，我的意思也是这样的，这一点，刚才我已经说过了。”经理有点不耐烦地说。

“然而，我们在远东还有一个重要的市场，那就是华人社会，包括中国、中国香港以及东南亚等国家和地区，这些国家和地区的人们看到这么逼真的商标，也会想到日本的国旗，想到日本国，想到日本曾经对他们的民族所做过的一切，那么，这些国家和地区的人们就不一定会购买我们的产品，甚至可能产生排斥心理。这种产品虽然能打开日本市场，但却会失去中国和东南亚国家及地区的贸易，如果这样的话，我们岂不是因小失大？这也是与本公司的市场开发计划相矛盾的。”

听得此言，全场欷歔不止，经理也表示赞同：“天哪！我怎么没想到这一点呢？你的意见太对了。”

假如，这位青年也和其他人一样地对经理一味地恭维，不敢说出拒绝采用哪种方案而把所谓的“旭日”来做商标，那么，将来产品销到远东之后，销路不畅，存货退货，到那时即使意识到其原因是由于商标问题，也无法挽回了，况且那位代理出口部出席那次会议的年轻人能推卸责任吗？答案当然是否定的。

正是因为年轻人充分的理由，让所有的人转变了思路，拒绝采用那款不太合适的设计才避免了公司悲剧的发生。

因此，要向别人表示反对意见或拒绝时，你必须要有充分的理由，更要说得使他完全信服，达到心服口服，只有这样，你拒绝他的目的才能够顺利达到，才能让对方接受你的拒绝的同时，又能理解你的苦衷。

其实，拒绝的理由是多种多样的，例如，用制度回绝，用你的做人做事的原则回绝，用有力的质问使对方心虚，等等。理由虽多，但不一定都适合，所以，在拒绝他人时，一定要根据具体问题来具体运用，只有这样才能取得理想的效果。

厚黑智慧

在拒绝的同时，力求得到对方的谅解，这是常用的拒绝方法，而有充分的理由，则是这种方法的精髓。正所谓“有理走遍天下，无理寸步难行”。