说服对方要有屡败屡战的精神

4.说服对方要有屡败屡战的精神

说服他人，是要花上一番精力和一些时间的，所以说，这是一个费力活。但是当遇到顽固不化的说服对象时，一味地加大马力还是不够的，还要有屡败屡战的精神，要有在这种精神支撑下的具体可行的方法和策略。

按照朝核问题六方会谈2007年10月发表的《落实共同声明第二阶段行动》共同文件，朝鲜应在去年年底前完成宁边地区三个核设施的去功能化，同时，美国履行对朝承诺，先向朝方提供经济、能源和人道主义援助。但是这一协议并未能按时履行，原因在于朝美在核计划申报问题上存在分歧。

关于此事，美国总统布什2008年4月19日与韩国总统李明博在美国马里兰州度假地戴维营举行联合新闻发布会。

谈到朝核问题时，两位总统都说，对待这一问题要有耐心，不要还没行动，就下结论。

其中，李明博说：“女士们先生们，我们需要保持耐心……说服朝鲜放弃核武器很难，但并不是不可能。”

布什则说，朝鲜在核计划申报上做出一些拖延很正常，但要就此判断朝鲜内部发生了什么改变很难。

这尽管是一个政治问题，但是李明博总统的话却给我们说服别人总结了一条经验，即说服别人不是不可能，而是需要保持耐心，需要有屡败屡战的精神。那么，具体该如何做呢？

①到什么山唱什么歌。不看对象，只自顾自地在那里夸夸其谈是说服他人过程中的大忌。而要想成功地说服他人，就应当根据说服对象的特点和接受能力来转移，对文化素养较高的，语言应该高雅一些，逻辑性要强一些，理论程度要高一些；如果说服对象的文化素质不高，语言应当通俗一些，要大众化。

②动之以情，晓之以理。先动之以情，缩小自己与对方感情的差距，让他觉得你是与他在交心，不是单单的为了说服而与他交谈。然后在此基础上，晓以大义，申以利害，便能收到比较理想的效果。

③攻心为上。要说服对方，必须要让他心服，而让他彻底心服的做法就是，抓住对方的心理，根据他的心理，得知他内心是如何想的，然后站在他的立场上思考问题，巧言善辩，进而征服其内心。

④让对方左右为难。如果在多次直接说服没有效果的情况下，就要使用这种方法。就是在经过一番辩驳后，使对方的论点处于这也不是、那也不是的两难境地，让他意识到，只有放弃原来的观点，才能彻底摆脱僵局。

⑤推至极端，巧回转。既然对方不想动摇他自己的观点，一心想着他自己的观点就是正确的，那我们不妨先按照他的意思，承认他的观点是正确的，然后通过引申，借助具体的事例推导出其理论的荒谬之处，让事实说话，事实胜于雄辩，让其心服口服。

厚黑智慧

说服他人不是一件容易的事，而要想真正地说服他人，仅有一两次的劝说还是不够的。如果你能屡败屡战，坚持不懈，那么，对方想不服你都难。