点中阿喀琉斯的脚后跟

6.点中阿喀琉斯的脚后跟

希腊神话中有这样一个故事：《荷马史诗》中的英雄阿喀琉斯是海神之子，相传他的母亲曾把他浸在冥河里使其刀枪不入。但因为冥河水流湍急，母亲只得捏着他的脚后跟不敢松手，所以脚踵是最脆弱的地方，是他的一个致命之处。长大后，阿喀琉斯作战英勇无比，但终于给人发现了弱点，在特洛伊战争中，阿喀琉斯杀死了特洛伊王子赫克托耳，因而惹怒了赫克托耳的保护神阿波罗，于是太阳神阿波罗用毒箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，送了这位勇士的命。

阿喀琉斯的故事是在告诉我们世人：任何一个强者都会有自己的致命伤，没有攻克不下的战神，即每个人都有脆弱的一点或一面。所以，求人时，如果见到那些死活说不通的人，就静下心来寻找他的弱点，从弱点之处下手，或许会找到更好地让对方帮你做事的方法。

公元前266年，赵国国君惠文王去世，他的儿子孝成王继承王位，因为年纪轻，故由赵太后执政。当时的赵国，虽有廉颇、蔺相如、平原君等人辅佐，但国势已大不如前。而秦国看到赵国正在新旧交替之际，国内动荡不安，孝成王又年少无知，认为有机可乘，于是派遣兵将“急攻之”，一举攻占了赵国的三座城池，赵国危在旦夕，太后不得不请求与赵国关系密切的齐国增援。齐王虽然答应出兵，但提出赵国必须派太后的幼子长安君到齐国去做人质。尽管大臣们极力劝谏，赵太后却怎么也不肯答应，并对左右近臣说：“有谁敢再说让长安君去做人质，我一定往他脸上吐唾沫！”

即使这样，左师触龙还是愿意去见太后。太后气冲冲地等着他。触龙做出快步走的姿势，慢慢地挪动着脚步，到了太后面前谢罪说：“老臣脚有毛病，不能快跑，很久没来看您了。总担心太后的贵体有什么不舒适，所以想来看望您。”然后说到了生活起居，慢慢地，太后的怒色消解了一些。

左师说：“我的儿子舒祺，年龄最小；而我又老了，私下疼爱他，希望能让他递补上卫士的数目，来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后。”太后说：“可以。年龄多大了？”触龙说：“十五岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。”太后说：“你们男人也疼爱小儿子吗？”触龙说：“比妇女还厉害。”太后笑着说：“妇女特别厉害。”触龙回答说：“我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。”太后说：“您错了！不像疼爱长安君那样厉害。”左师公说：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，握住她的脚后跟为她哭泣，为她远嫁而伤心。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祝告说：‘千万不要回来啊。’难道这不是为她作长远打算吗？”太后说：“是这样。”

看到太后进入了思索孩子问题的角色后，左师公又说：“从这一辈往上推到三代以前，一直到赵国建立的时候，赵王被封侯的子孙的后继人有还在的吗？” “不光是赵国，其他诸侯国君的被封侯的子孙，他们的后人还有在的吗？”赵太后说：“我没听说过。”左师公说：“他们当中祸患来得早的就降临到自己头上，祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗？这是因为他们地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩，占有的珍宝却太多了啊！现在您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多象征国家权力的器具，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您死了，长安君凭什么在赵国站住脚呢？我认为您为长安君打算得太短了，因此我认为您疼爱他不如疼爱燕后。”太后说：“好吧，任凭您指派他吧。”

在这时就替长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质。齐国的救兵于是就出动了。

赵太后溺爱少子而置国家安危于不顾，简直到了蛮横不讲理的地步，全然不像一个开明君主的样子，但是她的不讲理之处也正是她的弱点，正是爱长安君才不舍得让他去齐国做人质。触龙之所以能够请求赵太后成功而没有被“唾面”就是他巧妙地抓住了赵太后的弱点，从弱点下手。

所以在求人的过程中，对于那些软硬不吃的人，我们完全可以换个角度，找准“阿喀琉斯的脚后跟”，一箭射中，让他身负“重伤”，然后你再运用自己的方法巧妙地帮他疗养伤疤，让他对你感激不尽，到那时，他自己都无法说服自己不去帮你。

厚黑智慧

俗话说：知己知彼，然后采取相应措施，必能百战百胜。而如果能找准对方的弱点，则更会稳定自己的常胜地位，求人也不例外。