商机因灵机一动而到来

3.商机因灵机一动而到来

美国成功学大师卡耐基曾说：“一个人没有开阔的思路，就是有再多的好机遇又有什么用，就如同已经躺在了失败的病床上。”其实，在经商的过程中，更需要让你的思维变得灵活、发散开来，因其出奇所以制胜。

一对犹太父子在美国休斯顿做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子回答说是三十五美分。父亲说：“对！整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是三十五美分，但作为犹太人的儿子，你应该说三点五美元。你试着把一磅铜做成‘门把手’看看。”

二十年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上簧片，做过奥运会奖牌。他甚至曾把一磅铜卖到了三千五百美元的天价。

维特根斯坦曾说：“在犹太人那里有不毛之地，可是在其绵薄的石层底下流淌着精神和智慧的泉水。”没有哪个民族像犹太民族那样，没有家园，没有土地，没有生存的权利，被异族追杀、迫害，四处漂泊、流浪，受尽了屈辱、饥饿和折磨。但他们在恶劣的环境中，凭着他们的智慧和顽强不屈的精神生存了下来，并创造了璀璨的文明。养成良好的思考习惯，你也可以像犹太人一样成功。

在生活中，任何一件看似平常的小事都有其可开发之处，而且很多的智慧和发现都来自一些平常的小事，只是你没有注意去发现罢了。那么怎样才能从平常事务中去发现机会呢？很简单，就是仔细观察，善于思考。

越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会。由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下了好莱坞的吉尼斯纪录。而这仅有的一元钱是一位叫卡塞尔的小伙子募集的。

当时，他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后他募到了这难得的一美元。当好莱坞把这一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。

这无疑是对战争的嘲讽，多数人也都把它当作一个笑料。然而德国的猎头公司却发现了这位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问。1972年，卡塞尔移民德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。在那里，他果然不断有奇思妙想，他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒，这使奥格斯堡一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂。

而卡塞尔最引人注目的举动是1990年，他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界二百多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界纪录。

当卡塞尔返回美国，走下飞机的时候，美国大西洋赌城拉斯维加斯正在进行着一场激烈的拳击比赛，在这场比赛中，泰森咬掉了霍利菲尔德的半块耳朵。出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市里便出现了“霍氏耳朵”巧克力，而生产者正是卡塞尔所属的特尔尼公司。

在21世纪到来的那一天，他应休斯顿大学校长的邀请，回母校做创业方面的演讲。在演讲中，一名学生当众向他提出了这么一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？那位学生正准备抬起一条腿时，卡塞尔就说了出来：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”

点子常常具有起死回生、锦上添花的作用，一个好点子常常充满了创意，让人惊叹不已。卡塞尔就是通过层出不穷的点子才使得他一步一步走向成功的。

一个好点子能够带来良好的人际关系，使你结交到真正的朋友；一个好点子可以处理好家庭的矛盾，使一家人其乐融融；一个好点子可能救活一个企业，并从此腾飞；一个好点子也能使你占得市场先机，赚取金钱。

厚黑智慧

创意注定不能只跟风别人，而要用心观察。因此，在日常生活中，只要能多用点心思，开发出独特的创意风格，就一定能独领风骚。