给人一个台阶下

1.给人一个台阶下

在管理工作中，领导们常常会遇到那些下属下不来台的事情。此时，你若能够帮助对方摆脱尴尬，给他一个台阶下，则常常会赢来他的信任，为你们的交往奠定良好的基础。毕竟每个人都有着强烈的自尊心，能够帮他挽回自尊，对他来说是一件值得感动的事情。而且，在你以后的工作中，他也必定会全力以赴。

《三国演义》中，关羽和刘备失散之后，被曹兵困于一座山头上。之后，曹操派大将张辽去劝降。张辽和关羽之前有很深的交情，因此他深知关羽耿直、傲慢，而要想说服他，最重要的一点就是一定要保全其脸面，给他台阶下。

后来，张辽单骑上山去会见关羽，到了之后，他和关羽先叙旧情。等到关羽声言以死相拼时，张辽才厉声警告关羽说：“你是否知道，你若战死的话，将会有三大罪过。”

关羽听这话之后大吃一惊，然后问有哪三个罪过？

张辽说道：“想当年你与刘备桃园结义，发誓同生共死。但现在呢，刘备刚刚战败，你如果也就此战死，那么刘备东山再起的时候，你又如何去辅佐他呢？这难道不是违背你们当年的盟约了吗？难道不能称得上是罪过吗？第二个罪过，刘备之前把他的家眷拜托给你，然而他的家眷现在生死未卜，你如果战死，难道不问心有愧。”

关羽听了他的一席话之后，不觉低下头来。

张辽又接着说道：“这第三个罪过呢，你武艺高强，但却只知道死拼硬战逞匹夫之勇，不图协助‘汉室’。你算不上是一个忠义之士。”

听了张辽的一番话，关羽心中寻思道：大丈夫应该能屈能伸，如果出征未捷身先死，岂不是有负汉室的众望。

张辽看到关羽已有回心之意，于是抓住机会说道：“你已知道，现在周围都是曹公的兵，如果你不选择投降的话，恐怕只有死路一条，而死对于你而言是毫无意义的。所以，你何不暂时归顺曹公，然后再找机会寻找刘备，光复汉室。另外，这样做呢，也能够保全刘备家眷的性命。孰轻孰重，你应该好好掂量一下了吧？”

听了张辽这么一番分析，关羽已经心有所动，但想到自己的一世英名，又觉得投降实在是有失面子；可转念一想，这样既不违背桃园结义，又能够保全刘备妻儿老小的性命，而且还能有容身之处。思索良久，还是觉得受降曹操实为上策。

上述故事中，张辽以叙事为先导，抓住了关羽的真正心理，同时又经过层层深入，反复论证，终于使关羽受降曹操，可谓是技艺不凡。但如果张辽换个角度，直言相劝或者以死相逼，势必会受到关羽的辱骂，最后可能会闹个你死我活，鱼死网破。而他之所以成功的关键，就在于给了关羽一个台阶。

事实上，设置台阶法的关键是台阶的设置一定要巧妙，其潜台词最好不要说破。例如，如果妈妈有意想要孩子睡觉，郑重其事地给孩子一个枕头，明确地教导他说，这样会睡的更快一些等的大道理，孩子的瞌睡说不定就会被赶跑了呢！反之，如果妈妈漫不经心地抛个枕头给孩子，孩子很可能就会顺势枕在头下，呼呼入睡。

正如张辽，他在劝降关羽之时，暗示关羽说，他之所以投降，完全是为了兴汉室的长久之计，完全是因为不得已而为之。而这勇武、正义正是关羽所在乎的。为此，他的确敢与曹公拼死。而聪明的张辽则投其所好，给了关羽一个台阶下。所以说，不管是劝解谁，都一定要顾全其脸面，为其设置一个恰当的台阶。

厚黑智慧

给别人台阶下的时候，最重要的是要使当事人体面地下“台阶”，所谓体面，就要求旁观者很少或者没有人察觉。如此，才能收到良好的效果。