跑销售，靠的是“跑”

4.跑市场、跑销售，靠的是“跑”

在动物界，狼是一种非常聪明的动物，如果让单条狗与单只狼搏斗，败北的肯定是狗。虽然狗与狼是近亲，它们的体型也难分伯仲，但为什么败北的总是狗呢？有人曾就此问题对狗与狼进行研究。结果发现，经人类长期豢养的狗，因为没有生存的危机，狗的脑容量大大小于狼。而生长在野外的狼，为了生存，它们的大脑被很好地开发，不但非常有创造性，而且有着异乎寻常的生存智慧。

在营销界，要想成为一个不败的强者，就要时时苦练内功，像狼一样保持野性和生存的智慧。

2000年，吕伟还是某知名电工品牌一名驻地市商务代表，八个月的商务代表锻炼最让他刻骨铭心。当时他因为成绩突出被调往另一个城市救火，接手的是一个排名倒数第三的市场。原有商务代表骑着摩托车带他考察市场，他们走访了市区8家客户，第二天又走访了县级客户，这时侯吕伟心里的市场框架就出来了，感觉这是个潜力很大的市场，可是以前的同事和代理商总是哭穷，用经济落后、人口少等等借口搪塞市场手段的不足。

电工照明行业工程和分销相辅相承。代理商为吕伟配备了高级捷安特自行车，大力发展分销网络，同时，吕伟跑遍了开封市的所有大小工程。市场深度拓展时一定不能坐车，最好的办法就是骑自行车。第二个月市场布局完成后，渠道销量迅速提升，吕伟开始重点发展工程市场，拜访设计院及监理公司，把电工、监理等关系都粗略摸了个底，最后锁定了某大酒店和某宾馆。在第三个月，就签下了大宏世纪新城50栋楼房电工和配电箱项目。

能在短短三个月内拿下三个项目，吕伟认为勤快是最主要的法宝，勤快最主要就是混个面熟，因为工程市场人情关系、个人偏好、使用习惯等是最主要因素，勤快拜访是改变使用习惯的主要传播手段。

后来吕伟又连续攻下鸿泰宾馆、城市国际新城。因为个人业绩突出，连续提升区域销量400%，他被提拨到了总部。

世间自有公道，付出总有回报。一勤天下无难事，只要你勤勤恳恳，兢兢业业，成功的路上一定有你。

事物的法则，永远是用进废退。这是颠扑不破的真理。动物如此，人类又何尝不是如此。一个人，要想在激烈的社会竞争中不被淘汰，必须有生存的危机意识，这样，我们就可以未雨绸缪，主动出击，多一些生存的技能与智慧。