力争做敢于拼搏的狼性营销英雄

5.力争做敢于拼搏的狼性营销英雄

在如今这个时代，能够积极进取、不畏艰难、勇于开拓的营销人，就是企业销售前线上的英雄。现在的企业营销队伍中，最缺的就是像狼一样不畏困难，敢拼敢闯、敢于拼搏的狼性营销英雄。作为营销人，一定要在工作中拿出狼一样的“面对强大的对手，宁死不屈”的狼性拼搏精神，听候公司的命令，保证完成任务。做到这些，才不失为营销精英。

毕业于北大物理系的吴轶崧刚进小天鹅时从事的是推销工作。在老员工的帮助下，很快，他就一直稳拔该省经营部个人销售业绩的头筹。两个月后，他被提拔为业务员，受命到地处偏远的郴州一带开发新市场。面对这一艰巨的任务，吴轶崧没有逃避，而是勇于挑战，接受任务。

在仔细考察郴州市场，选择小天鹅经销商的过程中，吴轶崧很快意识到，当地商人认为他年轻、老实、书生气十足，对他有些轻视。吴轶崧巧妙利用了人们对他的轻视，虚虚实实地探摸到许多商家的经销水准及资本实力。他运用比较学的方法去分析各家优劣，用统筹学的方法计算市场含量。一年后，小天鹅洗衣机在当地的销售量提高了三倍。

1995年，全国家电市场以彩电领头，猛然刮起降价风。这时，已升任长沙经营部副经理的吴轶崧正确理解总部意图，当竞争对手突然降价时不乱阵脚，以优质服务迎战，以优良产品压阵。他们旺季抢占市场，淡季狠抓服务、回笼资金、压库存，使整年的销售富有节奏感。对大多数湖南人来说，可能不知道无锡在什么地方，但都知道“小天鹅”是最好的洗衣机。

1998年，该省销售额突破1个亿。理所当然，吴轶崧也成为了小天鹅的营销英雄。

所谓营销英雄就是能够把业务难以开展的地区开创起来，把业务萎缩的地区重新搞起来，填补空白，增加业务，使营销业绩不断上升，使企业效益不断增长。拥有营销英雄的企业必将抢得市场先机。抢得了市场，企业就将无往而不胜。