以变应变，适应变化莫测的市场大舞台

2.以变应变，适应变化莫测的市场大舞台

狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，注意任何一个在视线范围内出现的对手和猎物，不放过任何一次可进攻的机会。狼敏锐的嗅觉，使其善于捕捉机会。它从不因富地而留置，因贫地而弃置，在各种恶劣环境和条件下，总是能捕捉到食物，表现出极强的生命力和适应性。

狼凭借嗅觉和视觉，并依循足迹等线索寻找猎物，然后尽可能悄悄地接近猎物。

狼若发觉对方所处的形势较有利，便会立刻放弃眼前的猎物，转而寻找其他目标。当狼相中的猎物逃跑时，狼会随后紧追，然而若无法立刻追获，便会很快打消念头。

应该说，狼比人类更深切地知道，世界上惟一不变的是“变”的道理。懦弱者为此惶恐，善变者为此欢欣。因为就在这变的瞬间，世界已然是它们的了。

人类社会也是如此，在营销活动中，形势的变化相当复杂。要想做到积极应变，除了要顺应时代的潮流之外，还应当根据对手情况的变化而变化，也就是说“敌变我变”。

“敌变我变”是人们适应形势发展，不断调整自己思想与行为的基本策略。所谓“敌”不一定就是敌人，而是泛指对手、环境等，比如对于个人自下而上的环境，对于生意人的行情，对于企业、厂家的同行等等。因为大家都在求生存、求发展，都在想新招、出新点子。因此，时移则势易，势易则情变，情变则法不同，总而言之，要以变应变。

2005年3月，黄兴到广州西京计算机公司做市场部经理，西京公司除了后勤部门和技术部外就是市场部，组织结构比较简单，是个典型的小公司。

到新公司工作，开始的新鲜感和兴奋感总是很强烈的，但这种感觉随着对西京公司的了解越发深入很快就消失于无形了，倒是压力一天天增加，西京公司当时正处于低谷，逼近零利润的边缘，从大企业的角度看，几乎没有系统运作的概念。黄兴做了多年的IT行业，在市场一线拼杀多年，深知现在的增值业务市场越来越艰难，如果不尽快在以下几个方面做出改进，想做出业绩，无异是黄粱美梦。

当时公司主要存在以下几方面缺陷：没有竞争力强的产品；单一低效的推广；参差不整的团队；事多人少的窘境。

面对以上的困难，黄兴怎样才能尽快站稳脚跟尽快做出业绩呢？小企业和大企业相比无论从哪方面来看，一般都鲜有竞争力。剩下的就是考虑如何在同级别的竞争中脱颖而出，黄兴想起高考的时候，虽然自己没有一科是最优秀的，可最后却是第一名。为什么会这样呢？其实原因也很简单，因为各科都很均衡，套用木桶理论就是没有短板。

大企业追求的不但是没有短板而且期望的是每根板都很长，小公司虽然不能做到，但至少可以追求每根板都不短！经过近年的实践和努力，黄兴自认为对企业运营各方面都粗通一二，或许没有劣势也是一种优势，两相结合，黄兴决定循序渐进，打造没有短板的系统，以取得整体的竞争优势。

首先，产品先行，重拾团队信心。有了好产品等于成功了一半，只要有成功的希望，整个团队就会有信心！为此黄兴火速引入了铃声下载和彩铃下载等当时市场上主流畅销的产品。这些产品推出后马上立竿见影，团队中有人看到了希望，公司也对黄兴建立了一定的信心。

其次，推广发力，快速产生利润。已有的两个推广渠道，一个广播电台一个报纸广告，而广播电台当时是一个老员工在操作，从现实情况看从报纸广告入手比较现实，一来黄兴有一定的平面媒体投放经验，二来过早干预老员工的工作，不但会引起反抗而且搞不好还只能为自己减分。

再次，集中资源，渐进突破。前面提到西京公司当时接入了较多的资源，可以这么说每块资源就相当于一个项目，以当时的人力资源配置显然不可能都做好，为此黄兴决定顶着压力，集中资源来做，同时为兼顾公司高层的意思，待一个得到突破后再投入精力去启动另外一个项目，以免掉入什么都想做结果什么也做不了的困局。

后来事实证明，黄兴当时顶着压力采取以上措施是多么的正确，在不到半年时间，公司的销售收入就几乎翻了一倍。

这样经过将近一年的努力，黄兴不但把公司同级别的竞争对手都一一抛在了后面，就是跟行业内一流的公司相比，也毫不逊色。

系统运作的思路不应该是大企业所独有，用大企业的思维来运作小企业，打造没有短板的运营系统，各个方面均衡发展，或许小企业也能打造出“高考式”的竞争优势，走上可持续发展的康庄大道，最终赶上甚至超越竞争对手。