以变制变，连续出招

4.以变制变，连续出招

企业为什么要不停的变化?因为现代意义上的“市场竞争”已经不再是一个静态的竞争模式。竞争是动态的，因为你的对手在变，所以你的竞争优势也因为市场变化也在变化。

世界上惟一不变的东西是变。对付变化只有一个办法:以变制变。

由于现代竞争越来越呈现高强度、高速度的动态，美国的战略管理教材近年来也开始怀疑“战略规划”这一概念还有没有存在价值。现代战略管理倡导的理念是:没有一成不变的竞争战略，竞争优势和先发优势都是暂时的;你的优势劣势随时可能因对手的变化发生变化，和对手的战略互动必须加快，竞争互动成为制定竞争战略的决定因素。对企业的CEO的重要要求是:要有预测竞争对手的反应，及时更新竞争规则或策略的能力。

企业的竞争战略一要注重“有效性”，而不应忙于建立没有根基的远景。“有效性”要求企业在制定战略时要培养出一种适应变化的变化能力。这种能力体现在两个方面:一是以速度抢占战略实施的制高点，在时间上赢得对手;二是企业要培养自己的预测力和判断力，要变在人前，切忌刻舟求剑。

寻求变化的企业才能在竞争中立于不败之地。与对手的竞争，就是不断地出奇招，让对手始终感到竞争压力而疲于应付。要懂得出招，同时就坚决出招。在擂台上，一个人不断出招、对招、错招，有用的招、没用的招，未必招招能杀人，但这一过程已构成了一股进攻的力量。“连续出招”就是在连续的变化当中，不断地进攻对手，同时不断地寻求对手的弱点，找到可以一招制敌的机会。“连续出招”同时也让对手找不到你的主攻方向，避免与对手在一个静止的状态下做非输即赢的决斗。

如果所有狼都去抢一块骨头，肯定有狼要被饿死。聪明的狼在去抢骨头的时候，很懂得观察，为什么只有一块骨头，另外的骨头在哪里?最终形成自己找到骨头的方法。

只有找到了新方法，狼才能活下来，而那些都去抢惟一一根骨头的狼，一定会饿死。

找到自己的方法，其实是一个战略问题，而为什么一定要找到自己的方法，是一个哲学问题。

企业不断寻求变化实际上是自身变革的一种需要，很多变化聚集在一起，就形成了企业变革的力量。企业不会变就只有死，变革同创新一样对于企业同等重要。一个企业要做好，要有一个好的企业家。

但一个企业要持续发展，却依赖于它的技术、制度和文化的创新和变革。如果你想活生生地度过死亡地带的各种危机，你就必须创立新的生长逻辑。

变化是永恒的，变革也是永恒的。任何企业，只有通过对组织、结构、文化、流程、人力资源等进行变革，真正建立起高效运行的机制，才能突破前进途中遇到的障碍，不断向前发展。

我国中、小企业的平均寿命只有3～5岁;集团公司的平均寿命7～8岁;世界上，30年前跻身于财富100强的企业今天有三分之一被淘汰出局。

为什么有的企业能够长盛不衰，有的企业却举步维艰?

企业出现问题是必然的，因为，“在当今世界上，惟一不变的就是变化”，而“变化”必然引发新的问题。特别是在当今科技发展日新月异、竞争日益激烈的环境中，企业惟有保持高度弹性、充满创新与活力，才能在市场上继续生存。

企业最大的问题不在于外部环境发生变化，而在于企业自身能否根据这种变化采取相应的变革行动，也就是所谓的“以制度变制度”。

一些企业管理者却认为，企业有了问题才需要进行变革，更多的人则把变革当成是一剂扭亏为盈的药方。事实上，变革的最终目的，并不仅限于扭亏为盈等短期行为，更重要的是通过变革，使企业对变化万千的外部环境做出快速的反应，以确保企业能在激烈的竞争中保持优势。

因此，任何企业，不论其效益显著，或者在行业中成绩斐然，都需要持续性地做出变革的行动。

这正是许多著名企业成功的关键因素。通用电气公司因为敢于变革、善于变革，一直保持高速增长的势头，成为全球最有价值的公司。联想、海尔、长虹、春兰、万科、远大、华为等国内的知名企业，无不主动地进行变革而保证了企业的持续稳定的发展。

变革不能等出了问题才实施，而应在企业处于安乐时主动地进行。

客观地说，不少企业是敢于进行变革的，但在变革实践中的盲目性，使他们付出了沉重的代价。大量实践表明，变革是一把双刃剑:一方面，成功的变革会使企业上一个台阶;另一方面，失败的变革则完全有可能葬送企业的前程。

对企业而言，仅仅知道要变革还不够，更重要的是知道怎样变。