上交不谄，下交不渎

上交不谄，下交不渎

有人认为，低调做人就是卑躬屈膝地做人，是低人一等的表现。这其实是一种很不健康的心理。低调做人必须摆脱“低人一等”的不良感觉。低调与低人一等的本质区别就在于是否产生自卑心理、缺乏自信。低调的人虽不张不扬、不温不火、不显山也不露水，但其内心却有着绝对的自信自尊，他们“上交不谄，下交不渎”，以一种儒雅的风范、自持的姿态维护着自己的尊严。

刘凤凤是某保险公司股东会成员之一，在回忆自己的成功经历时，她以饱含深情的口吻说，她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后卖出的，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次出门推销的时候。

确切地讲，当时初入职场的她并不知道怎么做。她只是由于机缘巧合来到了星光集团的门口。星光集团是当时南方某市最大的一家合资电子企业，即使是老到的业务员对这样的大公司也会有所犹疑，何况刘凤凤这样一个新手。走到门口时，刘凤凤对这家大企业很是敬畏，不太敢进去，毕竟那是她第一次推销。

徘徊了很久之后，她还是进去了，因为，业务还是要做的。成不成是一回事，做不做又是另外一回事。她进来后，发现整个楼层只有一个老外在那里，似乎是个经理。

“你找谁？”老外的声音很冷谟。

“哦先生您好，是这样的，我是××保险公司的业务员，这是我的名片。”刘凤凤双手递上名片，心里有些发虚。尽管在学校时，刘凤凤就没少和老外打交道，可眼前这老外是大老板，她的感觉有些不一样。

“哦？又是推销保险的？今天到此时为止，你已经是第三个了。不过，我还是要谢谢你，或许我会考虑，但现在，我很忙。”老外说完，习惯性地耸耸肩，他的声音梗梗的，听不出任何感情色彩。

刘凤凤想到，现在是自己在跑市场开发业绩。别人是客户，现在客户就是上帝，本来就处于比自己高的位置，自己应该低调一些，语气应该诚恳和缓一些，看能不能先同他交谈一下。“我是第一次……”就在刘凤凤试着继续同老外交谈时，老外一个粗暴的中止手势让她到了嘴边的话又咽了回去。她有些悻悻然，说了声“sorry”，就离开了。

如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。那样的话，刘凤凤的第一个保单也许会出现在几天后，或者几个月之后。

刘凤凤回了一下头，她看到那个老外正把自己的片名撕碎，随手扔进了垃圾筐里。刘凤凤感到非常气愤，于是，她转身回去，用英语对那个老外说：

“对不起，先生，如果你不打算考虑买保险的话，那请问我可不可以要回我的名片？”

老外的眼中闪过一丝惊奇的神色，但很快他就平静下来，又耸耸肩问她：“为什么？”

“也没有什么特别的原因，名片上印有我的名字和职业，它代表着我自己，我只是想把它要回来。”

“对不起，小姐，刚才我不小心把墨水洒到了你的名片上，已经没法再还给你了。”

“即使真的洒上了墨水，那也没什么，还是请你还给我好吗？”刘凤凤看了一眼垃圾筐，那些碎片分明在抗议老外对它们的暴行。她尽量压抑住自己心中的愤怒，让自己的语气尽量平静些。尽管她知道，现在她自己完全可以亲自从垃圾筐里把名片捡出来，声色俱厉地摆在老外的眼前，让他瞧清楚：这就是她的名片——那个被他撕碎了的她的身份和尊严！但是，刘凤凤没有这么做，她认为这种事情还是低调处理的好。如果她高声叫嚷，把事情闹得太僵，可能就会把老外逼急。到时候他狗急跳墙，倒打一耙，局面可就不好收拾了。

一阵僵持之后，老外仿佛有了好主意：“OK，这样吧。请问，你印一张名片要多少钱？”

“五角，你问这个干什么？”刘凤凤有些奇怪。

“哦，那很好。”他拿出钱夹子，从中抽出一张一元的纸钞，说：“小姐，真的很对不起，我没有五角零钱，这一块钱算是我赔偿你名片的，你看，可以吗？”

刘凤凤心里非常鄙夷，她真想夺过那一块钱撕个稀巴烂，大声告诉他她不稀罕他的破钱，告诉他尽管她是做保险推销的，可也有人格有自尊。但是，她忍住了。

她礼貌地接过那一元钱，然后又从包里抽出一张名片给了他：“先生，很对不起，我现在也没有五角的零钱，这张名片给您，就算是我找给您的钱。请您看清我的职业和我的名字，这不是一个适合进垃圾筐的职业，也不是一个应该进垃圾筐的名字。”

说完这些，刘凤凤头也不回，转身走了，留下老外一个人目瞪口呆。

第二天，刘凤凤就接到了那个外方经理的电话，约她去他公司，说是有要事相谈。

刘凤凤心想是不是昨天把老外给得罪了，他今天要不利于她？但既然相约，那就再见他一面，再和他好好理论一番。但是，等她到了星光集团之后，昨天的那个老外告诉她，他打算从她这里为全体职工购买保险。

刘凤凤低调处事、不卑不亢的做法最终赢得了外方经理的尊重，也书写了大大的“人”字。她并没有看到别人有地位、有金钱就不自觉地矮人一截，也没有对侵犯自己人格的举动视而不见，而是用自己的正义行为让对方明白了尊严的真正意义。因为自重，她赢得了尊重!因为低调处事，她获得了巨大的成功。

低调的人能够正确地认识形势，客观地分析自我，并恰当地估量自己的优势和劣势，不拿自己的短处与别人的长处作比较，更不拿自己的劣势与别人的优势相提并论。他们能摆正自己的位置，摆脱“低人一等”的心理，并积极发挥自己的特长，以平常之心对待突发事件和外界环境，在处事的过程中显出足够的自信，从而使自己获得成功。