说话弯点腰，效果会更好

说话弯点腰，效果会更好

人生在世，难免求人办事。有时候，我们在求人办事时，如果不懂得弯腰说话，不把姿态放得低一些，则不仅不能达到自己的目的，搞不好被求的人一怒之下，甚至连对你原来的好印象都会被一笔勾销，更不要谈什么争取更多的利益了。这样，对我们来说，损失可就太大了。

国内一家著名的中德合资企业年终为了奖励员工，制定了一项到瑞士旅游的计划，邱经理所在的部门分到了四个名额，可是他的部门共有六名员工，大家都想去。现在是僧多粥少，出现了供需矛盾，大家于是要求再向上级领导申请两个名额。邱经理向副总经理反映了此事。副总经理于是找到了老总，说：“老总，我们部门六个人都想去瑞士，可是只有四个名额，如果让其中的四个人去了，剩余的两个人肯定会有意见，您看，能不能再给两个名额？”

老总说：“这种小事都不好解决？筛选一下不就完了吗？公司能分给你们四个名额就已经花费不少了，你们怎么不多为公司考虑？你们呀，就是得寸进尺，当初不让你们去旅游就好了，这样谁也没意见。我看不如这样，你们两个做副总经理、部门经理的，也不争在此一时，发扬一点风格，明年再去，这不就解决了吗？”

副总经理灰溜溜地回到了办公室，没好气地把情况报告给了大家。邱经理仔细是想了想，知道副总经理失败的原因在哪，那就是他只想反映情况，只想解决自己的问题，而没有顾及老板的感受。分析清楚情况后，邱经理知道，谁都不能以自我为中心，特别是做下属的，当向公司提要求时，更是要树立一个沟通的低姿态，站在公司的角度上考虑问题。他想了一会儿之后，走进了老总的办公室，说：“老总，大家今天听说去旅游，非常高兴，也非常感兴趣，大家都觉得公司越来越重视员工了，真是让我们感动。老总，这事是你们突然给大家的惊喜，不知当时你们如何想出此妙招的？”

老总一听，立刻来了兴致，说：“当初，我们的设想，真的是想给大家一个惊喜。一来嘛，这一年公司效益不错，这是大家的功劳，考虑到大家辛苦一年，年底了，也该轻松轻松了；这第二呢，放松后，大家才能更好地工作；第三嘛，我想这样的放松会增进彼此之间的沟通交流，也能增加公司的凝聚力。这第四嘛，主要是想让大家高兴，大家能玩得痛痛快快高高兴兴的，我们的目的也就达到了。”

邱经理立刻附和说：“公司的旅游计划还是很不错的，大家都在争这四个名额。”

老总警觉地说：“当时决定给你们这些名额，就是因为考虑到你们部门有几个人的工作还不够积极。你们回头再评选一下，不够格的就不安排了，就算是对他们的一个提醒吧。”

邱经理频频点头：“其实我也同意领导的想法，有几个人的态度与其他人比起来是不够积极，不过他们可能是有一些生活中的原因，或者是别的方面的原因，这与我们部门经理对他们缺乏了解、没有及时沟通有关系。这个责任在我。不过我又想，如果不让他们去，这就明摆着告诉公司里所有的人：他们之所以没有去成瑞士，是因为他们不如别人，这，对他们打击会不会太大了些？如果这种消极因素传播开来，就可能会造成很不好的影响。现在，公司花了这么多钱组织了这次旅游，要是因为这两个名额降低了效果，那就太可惜了。”

邱经理看老板没有出声，又趁热打铁地说：“我知道，公司正处于发展阶段，每一笔开支都要精打细算。但是，从另一个方面来说，如果公司能拿出两个名额的费用，让那些工作态度不够积极的人有所感悟，促进他们来年改进，那么我想，他们给公司带来的利益将要远远大于这部分支出的费用。不知道我说的有没有道理。公司如果能再考虑一下，让他们去，我会尽力与两位主管沟通好，让他们在这次旅途中每个人带一个，帮助他们放下包袱，树立有益于公司的积极工作态度，老总您看，能不能考虑一下我的建议？”老总想了想，让邱经理先出去，说自己要想一想。

第二天，老板的秘书通知邱经理，公司决定给他们部门增加两个名额。

在我们日常的工作或是生活中，在向别人提意见或是有求于人时，最忌讳的用语就是“你应该……”“你必须……”要是这样的话，不论你的建议多么好，上司只要听到类似这样的词，多半会顿生厌烦，产生逆反心理，也多半不会采纳你的意见。大多数人听到这两个词时往往这么想：“我要怎么做，还要你来告诉我吗？……你以为你是谁？……”因为，没有人愿意被别人把当成孩子或低能儿；他们也不是“军人”，随时等着接受“将军”的命令。而明智的做法是，在有求于人时，要注意把自己的意见不知不觉地灌输到他人的脑海里，这样才能产生好的效果，从而达到我们的目的。

伍德洛·威尔逊就任美国第28任总统的时候，艾德华·M·赫斯上校在内政和外交问题有着很大的影响力。威尔逊总统非常信任赫斯上校，凡是遇到重大的决策问题，他都要向赫斯上校咨询。一次，赫斯上校在接受《周末晚报》的记者亚瑟·D·赫顿·史密斯的采访时，道出了他之所以被总统如此依赖的原委：自我认识总统后，慢慢发现这样一个奥秘，如果想要威尔逊总统考虑某件事，就必须在不知不觉中将这件事印在他的心中，使他关心这事。这是最简捷因而也是最有效的方法。换句话说，也就是让总统自己去想，事情的解决办法是由他自己想出来的，尽管，这个方法最初是脱胎于我的构想。这个奥秘，也是我在无意之中发现的。有一天，我到白宫去见总统，谈到某个问题时，他对我的构想表示不以为然。可是几天后，总统在晚餐会上发表他对这个问题的见解，他的意见竟和我前次和他讨论的一模一样，令我惊异不已！而且，我还发现，当我心平气和甚至有点低调地和总统说话时，他对我的话最感兴趣。相反，如果我试图提高音量或是带有强烈的主观色彩的话，那十有八九会失败。因此，我得出了一个结论：就是要放下架子，弯着腰，低着声气去和总统交流，让我的意见不知不觉地影响他就可以了。

的确，赫斯上校的话提供了一个极好的方法，那就是放低姿态，弯腰说话，只有这样，才能顺利地办成事情。