失败是成功之母

失败是成功之母

古人有一句至理名言：失败是成功之母！这句话对我们有很深的指导意义。

为什么这么说呢？从下面的一个故事中，我们就能找到答案。

相信大家一定听说过金利来的老总曾宪梓的故事。其实，在刚开始的时候，“金利来”在国内还是一个没有名气的品牌，曾宪梓只能自己去开发市场。

在推销领带的过程中，他由最初的失败慢慢走向了成功。

曾宪梓在年轻的时候并没有像今天这么出名。当时他还是一个籍籍无名、在社会底层混生活的人。但由于自己一直不懈的努力，很快他就发现领带这个市场存在着广阔的发展空间，于是，就按照当时的审美观设计出了一种新样式的领带。

但新事物的成长总要经历众多的波折。领带被开发出来之后，由于自己的品牌没有名气，一段时间以来，新式领带并没有像他预期的那样打进广阔的市场。于是，他决定亲自出马去推销自己的领带。

一天，在街上观察了很长之间之后，他将目标锁定在一家西装公司上。

一进门，他直接找到这家公司的老总，开门见山地自我介绍道：

“你好，我是来推销领带的，我仔细观察了很久，我们公司的领带正好能够……”

“出去，出去，我们这里不需要！”还没等他说完，这家公司的老总就不耐烦地将他赶了出去，甚至还骂了他好几句。

遇到这样的情况，曾宪梓感觉十分尴尬，脸上好像被人吐了一口唾沫那样难堪，他恨不得在地上找个钻进去。

出来之后，他懊恼地在街边踱了很久，忽然想到父亲曾经跟自己说过的一段话：

“孩子，如果你也遇到了这样的情况，先不要计较别人为什么会骂你，而是先想想看，自己做错了什么，自己有没有做得不好的地方！”

父亲的这句话一下子提醒了他：是不是自己用的方法不对，才导致了人家的拒绝？想到这一点之后，曾宪梓立刻改变了策略，他走到街边的一个咖啡馆买了一杯咖啡之后，再次走进了那家西装店。

“你怎么又来了？你这个人的脸皮怎么那么厚！”看到刚才那个不懂事的毛头小伙子再次走进来，那个总经理立刻气不打一处来地问道。

但这次，曾宪梓丝毫也没有觉得难过，反而诚恳地对那个老总说道：

“先生，真是很对不起。我这次过来不是跟您推销领带的，我特意买了咖啡来跟您道歉！我想，我让您那么生气，一定是因为我做错了什么事，您能告诉我我究竟做错了什么吗？”

听曾宪梓这么诚恳，本来还火气十足的老总觉得再责备他面子上也过不去，于是就微笑着请他坐下来，告诉他：

“小伙子，推销领带哪有你这么推销的！你知道我刚才在做什么吗？”

看曾宪梓一副难以理解的样子，他哈哈大笑道：

“看来你也是个初出茅庐的小伙子，我刚才正在和一个大客户交谈。谈成了，我的公司就能赚很大一笔钱，但偏偏就在我们谈得热火朝天时，你这个小伙子插进来了，你说我生气不生气？你差点让我失去一笔大生意呢！”

“原来如此！”听到这里，曾宪梓才如梦初醒，脸一下子羞得通红，局促不安地站在那里。

“小伙子，这样吧，我看你的态度这么诚恳，就留下你的领带样本，我看过之后会给你答复的！”

后来，这个公司的老总在比较之后，觉得曾宪梓的领带不错，就从他那里买下了很多领带，曾宪梓也第一次推销出了自己的领带。

但此时，他并没有沉浸在成功的喜悦里，相反，他将那天那个老总对自己所说的道理谨记在心，在下次上门推销时充分考虑对方当时当地的处境，依实际情况而推销。

曾宪梓的这个招数果然见效，为金利来领带打开了市场，并使“金利来”这个品牌迅速跃居许多大名牌之列。

其实，“金利来” 的领带之所以会有今天的名气，与当年曾宪梓遭遇失败后调整了策略是分不开的。如果不是当初那次被拒绝的经历，曾宪梓可能还是会冒冒失失地去推销领带，也不管别人当时正面临一个什么样的现实。

和曾宪梓一样，著名的化妆品品牌“玫琳凯”的成功也是由自己的失败总结教训，最终成为国际知名的品牌。

玫琳凯·瓦格纳1918年出生在美国得克萨斯州。她童年的大部分时光都是在照顾生病的父亲，当时她母亲在餐饮店工作，每天都要工作很长时间。玫琳凯17岁时同本·罗杰斯结婚。在他们有了三个孩子后，本·罗杰斯离家参加了第二次世界大战，他从战场上回来后，他们的婚姻结束了。玫琳凯为了抚养孩子而找了一份工作。

玫琳凯开始推销各种各样的产品。起初卖书，后来她上门推销家用产品例如清洁液、清洁工具之类。这些产品很显然都不是十分受欢迎的。

后来，转机出现了。

一天晚上，玫琳凯在欧文黑斯·斯波里墨家里推销家用产品。夜深的时候，斯波里墨太太送给玫琳凯一些护肤品，那是斯波里墨太太阿肯色州的父亲J.W.黑斯研发的。玫琳凯试用了后发现这套护肤品使她的皮肤变光滑了。

回想到自己推销别的产品一直不尽如人意，玫琳凯果断地退出了推销家用产品推销员行列，转而将所有精力放在她用了效果很好的护肤品上。

事实证明这个选择是正确的，因为当时的家庭主妇们正苦于没有好的化妆品让她们变得年轻一些，而玫琳凯正满足了她们的需求。

1963年，玫琳凯的化妆品公司在得克萨斯州的达拉斯成立。玫琳凯21岁的儿子理查德担任公司财务总管。公司主旨就是在办公区和居住区推销护肤品，雇佣了9个销售员，每个销售员都是独立的，他们从公司购买香皂、爽肤液等产品，然后以更高的价钱卖给他们的朋友、家人及其他人。

对于为公司引荐其他女销售员的职员，玫琳凯会拿新进人员的一部分报酬对其给予奖励。这样一来，资格老的职员很乐意帮助新进的职员。玫琳凯对她的女销售员说，一个人要想成功，就得把上帝放在第一位（这是一种信仰，而信仰能给人信念，玫琳凯认为人首先要有信念），家庭放在第二位，工作放在第三位。她说，女人学会了如何成为一个好妻子和一个好母亲，也就学会了如何在事业上取得成功。

从曾宪梓和玫琳凯的成功我们可以发现，没有任何人在追求成功的道路上会一帆风顺。但恰恰是这种不顺甚至是失败，让他们适时调整自己的策略，最终走向了成功。

失败是成功之母，如果你还没有成功，那就不妨从你的失败里总结一些经验教训吧，相信在调整了策略之后，成功也就离你不远了。