小聪明盲目领跑大智慧有心跟随

5.小聪明盲目领跑大智慧有心跟随

20世纪初，美国年轻的推销员金·吉列发明了安全剃须刀，创立了吉列剃须刀公司，该产品一经投放市场，反应非常好，十分热销。当吉列产品在市场上大红大紫时，很多同行都想抢占吉列公司的市场份额。为了赢得此战役的胜利，各个公司都付出了巨大的努力，可效果都不太明显。但有一家公司却没有像其他竞争者那样，一心想抢在吉列公司的前头，正面挑战吉列公司，而是一直不动声色地尾随其后，秘密地进行大量而周密的市场调查，收集吉列剃须刀的弱点。这家反其道而行的公司就是盖斯门公司。

17年后，美国的吉列剃须刀，被全世界剃须产品界公认为老大。在吉列公司风头正劲时，盖斯门公司，在市场上推出了一种可以两面使用、锋利、安全的刀片，它最大优点是，既能安在盖斯门公司生产的刀架上使用，又能安在金·吉列公司生产的刀架上使用。此产品一经推出，深受消费者欢迎。盖斯门公司一下抢占了吉列公司不少的市场份额，一些吉列的老用户，开始纷纷改用盖斯门公司的产品。

吉列公司为了保住市场霸主的地位，也迅速推出双面刀片。可在此时，盖斯门公司推出了既能使用盖斯门公司刀片，又能使用吉列公司新推出刀片的刀架。见此境况，吉列公司不得不采取紧急措施，推翻原来剃须刀的整个设计，研制出刀架通用型、刀片双面刃的剃须刀，企图以此彻底打垮盖斯门公司。可盖斯门公司也不甘示弱，紧跟其后，又推出了刀架重量轻、双面不锈钢刀片的剃须刀。

至此，盖斯门公司的地位迅速上升。在10多年的较量中，吉列公司全球市场的占有率，从初期的90%下降到不足25%，而75%的市场份额，则被以盖斯门公司为代表的后来居上者瓜分。

无独有偶，松下公司常常赢索尼公司也是得益于此。最开始，只有索尼公司研制出一种小型录像机，所以一时之间，此录像机成了热销货。很多电子公司都急于跟进，但松下公司并没有这样做，而是开始对客户需求进行调查，索尼公司的小型录像机，录像时间只有2小时左右，可是很多节目往往都超过2个小时，这样就不能将节目完整的录下来。松下公司决定以此为突破口，要求公司的技术人员在索尼产品的这个缺陷上下工夫，研制出录像时间达4个小时的新机型。最后，经过松下全体技术人员夜以继日的攻关，终于研制出了录像时间长达4-6小时的小型录像机。该产品投放市场后，立刻掀起抢购热潮。在这次战役中，松下公司轻而易举地战胜了索尼公司。松下幸之助采取的就是以逸待劳的跟跑战略。

其实，经商与我们的生活看似毫不相干，其实也有着惊人的相似。一些人，无论在工作还是生活中，都习惯于当领跑者，觉得只有这样才能显示出自己的高瞻远瞩，总是希望领先别人一步，盲目地去追赶，这是小聪明人惯有的思维方式。大智慧的人总是甘心当好一名跟随者，以逸待劳后发制人，懂得在积累中培养自己的优势。

大智慧的人，看似起步慢，甚至暂且居小聪明的领跑者之后，但经过弥补自身的不足，照样能后来居上，取得最后的胜利。因为是跟随者，自己的视野开阔，战术意图隐蔽，不容易被发觉，还能清楚地发现领跑者的劣势，时机一到突然发力，自然一举取得胜利。

而领跑者，因为领跑，所以无论体力的消耗，还是心理承受的压力，都比其他人大。加上视野狭窄，战术意图容易被别人识破。一味领跑，不知道去总结，不知道去突破，最后自然会成为输家。

无论在生活还是工作中，别在意一时的输赢与得失。古语云：“善弈者谋势，不善弈者谋子”。做一个有大智慧的跟随者，比盲目做一个小聪明的领跑者更容易取得成功。