小聪明总考虑不可行的因素大智慧先寻找能做到的办法

4.小聪明总考虑不可行的因素大智慧先寻找能做到的办法

布鲁金斯学会建立于1927年，是美国著名的综合性政策研究机构，也是美国民主党的重要智囊，该学会的成员大多是大企业家、大银行家和学者。

布鲁金斯学会，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它设立的“金靴子奖”，专门用来奖励最伟大的推销员。它有一个传统，在每期学员毕业的时候，设计一道能体现出推销员能力的实习题，让学员去完成。此试题主要是用来考察学员实际解决问题的能力，因为具有一定的难度和不可操作性，每一次的题目都会难倒一大批高材生。

克林顿当政期间，该学会出了这么一个刁钻古怪的题目：请把一条三角裤推销给总统。直到克林顿8年任满，也没有一个学员能成功的将三角裤推销给克林顿。克林顿卸任之后，布鲁金斯学会把题目换成了“请将一把小斧子推销给小布什总统”。总统虽然换了，可是题目的难度依旧。

总统是一个国家的元首，整天日理万机，哪里有时间去购买一件商品？不管这个商品是三角裤也好还是小斧头也罢，即使他需要这些商品，也不可能亲自去购买。所以许多年过去了，不知道有多少聪明绝顶的人和商业奇才去尝试完成这道题目，他们为了解决此问题想了许多稀奇古怪的办法，但都没有成功。到最后，很多人都选择了放弃。这些人非常想得金靴子奖，因为得到这个奖项能让自己一夜成名，成为多家著名企业争抢的对象，但是自己没有那金刚钻，根本揽不下这个瓷器活，完不成这样的难题，还白白浪费了自己的时间。再看看自己的周围，多少更聪明更优秀的人都已经放弃了，自己何必费尽心机，去做一件不可能实现的事情。

所以在许多年里，金靴子奖一直空缺，没有人能够获得，直到乔治的出现。

乔治是如何解决这个问题的呢？说起来真的非常简单，他仅仅是给总统写了一封信。在乔治接受采访的时候说：“这是一个众所周知的难题，但是我觉得把一把小斧子推销给总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里面有许多树。我就写信给总统说：有一次，我有幸参观了您的农场，发现那里有许多矢菊树，可惜有些树已经死掉了，木质已经变得松软。我想，您一定需要一把小斧头。现在我这里正好有一把非常锋利、很适合砍伐枯树的斧头。假如您对此有兴趣的话，请按照信中的地址，给予回复……就这样成功了。”乔治如此简单的成功经历，让许多人感到惊讶，所有人本来以为要想成功解决向总统推销斧子的难题，一定得拥有什么特殊的背景，或者采取什么非常手段。当听到乔治的那番话，明白事情的原委时，才知道自己完全想错了。

乔治成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已经空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人。这个人从不因有人说，某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。

和其他学员比较，难道乔治比他们更聪明吗？未必，他只不过比别人多了一份坚持，他只想着如何解决问题，而没有去考虑一切不可行因素。当所有的人都失去破解这道难题的信心，认为这是不可完成的难题时，乔治却没有这样想。

在现实生活中，有时候，我们面对的问题并不复杂和困难，只是我们把它想得高不可攀，因而不敢或者想不到用一种更简单、直接的方法去解决它。

智慧有两种表现形式，一种是把简单而内容丰富的问题复杂化，分解成一块块的去解决；一种是把复杂的问题简单化，单刀直入，直奔主题，抓住最关键的来解决。“射人先射马，擒贼要擒王”，解决了主要矛盾，其他所有的问题都会迎刃而解。乔治无疑是后一种，他没有像其他学员一样，把将小斧头推销给总统看成是十分复杂的难题，而是直接写信给总统，用委婉的语气说明了自己的意思。总统被他入情入理的分析所折服，采纳了乔治的建议。乔治用很简单的办法，轻而易举就得到了自己想要的结果。

不能说在乔治之前，试图解决这个问题的人不聪明，但是，单纯的玩弄聪明，故弄玄虚，或者人云亦云，把一个本来就十分简单的问题搞得神神秘秘，好像成了不可破解的千古谜案，就沦为耍小聪明一流，反而离智慧更远了。很多情况下，事情是很简单的。如果能够坚持自己的看法，不搞不必要的夸饰，有什么问题就解决什么，就是真正的大智慧。