小聪明首先替自己打算大智慧首先替别人考虑

7.小聪明首先替自己打算大智慧首先替别人考虑

在美国北部有一个小镇，这个小镇在发展如此迅速的今天，依然保持着淳朴的民风和上世纪的建筑格局，时间久了，这里成为一个旅游怀旧的好地方。村民为了小镇的发展，都尽自己最大的努力维护小镇的风貌，甚至换一片屋上的瓦，也要经过全镇推举出来的长老会审查。

随着时间的推移，小镇的知名度越来越高，到小镇来旅游的人也越来越多，小镇的商业设施已经不能满足所有游人的需要。两位洞察这一商机的年轻人——强尼和尼克分别向长老会提出申请：他们想要在小镇上建一个超市，用来向人们提供日用品和旅游纪念品。

长老会经过反复磋商，觉得这样既方便了游人，又给小镇带来经济效益，同意了两个人的请求。但是有一个附加条件：那就是超市必须建在距离小镇10公里以外的地方，以免破坏小镇的格局。

长老会同意后，强尼和尼克马上筹集资金，开始建造自己的超市，强尼曾经在大城市工作过，了解规模对于一个超市的重要性，因此，他充分利用了长老会给予他的这块土地，建成了一所豪华的超市，尽可能使自己店里的货物种类更齐全。而尼克却只使用了土地的一半建自己的超市。因为超市面积的原因，尼克的货物远没有强尼的种类齐全。面对如此对自己有利的局面，强尼暗自高兴，心想自己这次可要赚大钱了。

可事情的发展与强尼的预计完全不一样，两家超市同一天开张，经营状况却出现了一边倒的局面。绝大部分游客和小镇上的居民都愿意去尼克的超市买东西，而强尼的超市一直经营得很惨淡。为此强尼使出浑身解数，又是特卖促销，又是有奖销售……但最终都未能扭转他破产的命运。

失败了的强尼，决定远走他乡。在临行前，他特意拜访了竞争对手尼克，想知道自己考虑了所有的因素，尽了最大的努力，为什么还是会输，自己究竟输在了哪里？

尼克微笑着回答强尼：“无论在经营超市的经验上还是策略上，你都比我强，所以你在那块土地上建设尽可能大的超市，把货物尽量的完善。但是，你忽略了一个重要的问题。这里距离游客的观光地——我们的小镇还有10公里的距离。所以无论是观光的游客，还是返回的游客，甚至是我们小镇上的居民，因为路程的关系，他们都会驾车前来。所以，我特意为他们留出的那片空地——停车场。因为我考虑到了顾客的需求，他们对我心存感激，这就是他们愿意到我超市购物的原因。站在顾客的立场，考虑到顾客的需求，为客户提供方便，是我赢了你的最重要因素。”

强尼以为自己很聪明，把能够使自己获得最多利益的办法都考虑到了，可最终他还是输了。其实，强尼输就输在了自己的那点小聪明上，他总是考虑自己需要什么，什么对自己是最有利的，而从来不去考虑别人的需要与需求。

尼克，既无比强尼大的卖场，货品的种类也不是一应俱全，但他有替别人考虑的大智慧。大智慧的人无论做任何事情，都会从别人的角度去考虑，尽量满足别人的需求。大智慧的人懂得，一件事情的客观评价，往往不是来自于自己，而是来自于他人。

汽车大王福特曾经说：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人想想，了解别人的态度和观点。”多替别人想想，多替他人考虑，最终受益的往往是我们自己。