愚者赚今天，智者赚明天

愚者赚今天，智者赚明天

美国商界有句名言，“愚者赚今天，智者赚明天”。这不但包含了“把80%的时间用在考虑企业的明天，20%的时间用来处理今天的日常事务”的涵义，同时，还包含了“把80%的利润放在明天去赚，今天只赚20%”。

为了很好地理解最后一层的含义，我们先来看一个小故事:

哈里逊小的时候人们都把他看做傻瓜，常喜欢捉弄他。他们经常把一枚5分硬币和一枚1角硬币扔在他面前，让他任意捡一个，威廉总是捡那个5分的，于是大家都嘲笑他。有一天一位好心人问他:“难道你不知道1角要比5分值钱吗?”哈里逊说道:“当然知道。不过，如果我捡了那个1角的，恐怕他们就再没兴趣扔钱给我捡了。”

哈里逊的思维模式就是赚明天，而非今天。在当今市场经济日趋激烈的情况下，假如一门心思只想到掏客人的口袋而不为其提供优质的服务，此条赚钱之路恐怕是难以走到底的。因此，必先学会少赚，尽量满足别人。在满足别人的过程中，既要果断决策又要准确预测市场，只有这样，明天的市场才有你立足的地方。

商人的眼光决定着商人的未来。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。着眼于明天，不失时机地开掘或改进产品或服务，满足与创造消费者新的需求，企业就会独占鳌头，形成“风景这边独好”的佳境。

19世纪80年代，约翰·洛克菲勒以他独有的能力和手段控制了美国的石油资源，获得这一成就离不开洛克菲勒德“赚明天”的思维方式，当然这需要极强的预见能力和冒险精神。

1895年，美国出现第一口油井时，洛克菲勒还只是一名青年商人，他从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景有利可图。于是，他决定要以今天的利益换取明天。

这一思想主要表现在与合伙人争购安德鲁斯·克拉克公司的股权中，当时，洛克菲勒表现出非凡的冒险精神:拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高，当标价高达5万美元时，双方都知道，标价已经大大超出石油公司的实际价值，但洛克菲勒满怀信心，决意要买下这家公司，当对方最后出价7．2万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价7．25万美元，最终战胜了对手。以远远高于实际价值的价钱来购买石油公司的股份，这必然产生大面积的亏损，他的对手不敢吃这样的亏，这样，就便宜了洛克菲勒，成就了洛克菲勒。

总结洛克菲勒成功的经验，几乎处处充满了“赚取明天”的睿智，当他所经营的标准石油公司在激烈的市场中控制了美国出售全部炼制石油的90%时，他又看到了另一个利润来源。

19世纪80年代，利马发现一个大油田，因为含碳量高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法来提炼它，因此只卖15美分一桶。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到提炼的方法，坚信他的潜在价值是巨大的，所以执意要买下这个油田。

这可是吃亏的大举动，他的这个建议一经提出就遭到董事会多数人的反对，但是洛克菲勒仍然坚持，他说:“我认为这件事情不会造成亏损，我将冒个人风险，自己拿出钱去关心这一产品，如果必要，我会拿出200万、300万。”最终，洛克菲勒的决心迫使董事们同意了他的决策。

洛克菲勒又一次“赚取了明天”。不到两年时间，洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法，油价由15美分一桶涨到1美元一桶，标准石油公司在那里建造了全世界最大的煤油厂，盈利猛增到几亿美元。

俗话说，商场如战场，这真是一个极为贴切的比喻。没有“赚取明天”的智慧与勇气，必然赢在今天、败在明天。洛克菲克几乎是孤军奋战，越战越强，终于建立了自己的商业帝国，成为叱咤风云的英雄。有人说，这是因为洛克菲勒独具慧眼和拥有超人胆识，的确如此，可是，能吃亏、会吃亏也贯穿于其经商生涯的始终，几乎每一次盈利，都是以先亏损作为开端的。

每个商人都希望自己能够成功，并一步步打开成功的局面，由弱而强，由小而大，成为真正的财富巨人。然而世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各种组合要素往往变幻莫测。今天的财富和荣耀并不意味着明天就能高枕无忧。因此，“赚取明天”的智慧就显得难以捉摸。

这里面的学问不是一句话两句话就能概括出来的，但是有一个必要条件，却是毋庸置疑的，那就是对待金钱的态度，一定要“舍”，舍得，舍得，能舍才能得。有钱的人应该学会慷慨，学会放弃，他必然会因此而得到更多的好处的。

反思与领悟

作为一名生意人，要想赚取明天，一些必要的经验和素质是必不可少的。市场瞬息万变，有很多知识、技能，昨天还很管用，转眼就显得很陈旧了。所以，借鉴新经验，与时俱进，当更重要的是，能舍得今天的小利，换取明天的大利，这种大智慧也是商人一辈子要做的功课。

智慧新语

目光短浅，必然只能赚取今天，相反，高瞻远瞩，则可以赚取明天。