你可有坚忍不拔的意志力

特质03　你可有坚忍不拔的意志力

在美国有这么一个流传甚广的故事:20世纪初，在亚利桑那州有位男子，找寻一座位于兹默斯顿小镇附近的丰富银矿矿脉。他努力寻找了几年。有一次，在一座小山的侧向掘出了大约200米的坑道。但是，这座掘出坑道的银矿却已被挖掘一空了，不得已他只好放弃了计划，过了不久，这名男子也去世了。

此后过了十年，某矿山公司买下兹默斯顿地区的几处矿区。这家矿山公司重新挖掘了当年被放弃的矿脉，就在距离废弃的坑道1米左右的地点，发现了从来未有的丰富银矿脉。相距只不过一米，却相当于几百万的美金。

在这个故事中，成功和失败之间，表面看来，其距离之差只有一米，犹如薄纸一隔。而现实里，这成功和失败之间，在其他一些条件都具备的情况下，往往还相隔着坚忍不拔的意志力。

一个人在生活中没有失败挫折是不现实的，也是不可能的。创业者尤其如此。古今中外，凡成大事者，无一不经苦难的洗礼。孟子说过大量成功者的故事告诉我们，在这种情况下，“只有坚忍不拔，坚持不懈，才有可能成功”。坚忍不拔，是成功创业者的共同特征。

在你为即将开始的创业作准备时，审视客观的外在条件固然重要，但也不要忘了在踏出第一步前，仔细评估自我的坚忍、耐心与持续力和程度。毕竟创业所须承担的风险与压力非同小可，有可能遭遇大大小小的挫折，如果没有坚忍不拔的意志力，没有沉稳的耐心，极可能徒劳无功，尝到失败的苦果。

一般创业者由于条件所限，在创业之初总会遇到或多或少的磨难与波折。如果没有坚忍不拔的意志力，只怕是创业之初，一遇到较大的磨难，心中的退堂鼓声便已敲得咚咚响了。在对待挫折磨难上，日本绳索大王岛村芳雄是所有开始创业者的榜样。

岛村芳雄，当年在东京一家包装材料店当店员时，还要养活母亲和三个弟妹，因此他时常囊空如洗。有一天，他在街上漫无目的地散步时，看到无论是小姐，还是妇人，在拎着自己的皮包之外，都还提着一个纸袋——这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语:“嗯!这样提纸袋的人最近越来越多了。”这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。

两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，想到将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的，遂毅然决定无论如何非大干一番不可。岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。他知难而上，决心紧紧地抓住这个机会。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧、他独创的原价推销法以及事业上的展望等，详细地解说一番。每一次他都说得口干舌燥，但每一家银行负责人听了他的打算之后，都冷淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。最后他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波浪状攻击。

然而他疯狂般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初银行职员们也就是态度冷淡，不愿听他说的话，过了几天，大家对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。

岛村芳雄不达目的绝不罢休，前后3个月，经受了68次的拒绝，他终是不放弃，也不死心，真是苦心人，天不负，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的意志力所感动，便答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，也都愿意借钱给他。岛村芳雄很快就筹集了200万日元的创业资金。于是他辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己独创的“原价销售法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。

岛村芳雄坚持按进价批发给各地的零售商。创业两年间，他的“原价销售法”使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利。短短几年间，他就从一个穷光蛋，摇身一变成了日本绳索大王。

岛村芳雄经受了68次的拒绝，终是不放弃，也不死心，此时的他正合了“别人都已放弃，自己还在坚持;别人都已退却，自己仍然向前;看不见光明、希望却仍然孤独、坚韧地奋斗着”的最佳写照。银行之所以低下他高贵而冰冷的头，答应借钱给这个穷光蛋，实在是被岛村芳雄那煞费苦心、百折不挠的意志力所感动。他们想到这样的人创业不成功还有谁能成功，便也不十分担心他还不起贷款了。

不单创业之初，整个创业过程都需要创业者有坚忍不拔的意志力。创业过程需要偏向于行动的紧迫感，但同样需要有沉稳的耐心。当一位创业者的竞争对手不断收购和迅速扩张的时候，他没有做出任何相应行动，这使得管理团队里的其他成员几乎对他发火了。但他在报告中指出，在过去一年中，就因为公司以静制动，节约了至少1000万～5000万美元。如果死守在20世纪80年代造就了各行业领先者的最佳管理实践原则上——尤其是“接近顾客”这一条上，这位创业者就会埋下自我毁灭的种子，并将领导地位拱手让与后期竞争者。

成功的创业者也许有其他方面的缺陷或弱点，坚忍不拔的个性却是他们的共同特征，无论处境如何、情绪怎样、工作多么艰苦他们都不气馁，任何困难和不幸都无法摧毁他们。过人的才华和丰厚的禀赋，都不如坚忍不拔的努力更有助于造就成功创业者。没有任何东西能够代替坚忍不拔的素质，比如天赋、教育、资金、社会背景等。依靠坚忍不拔比依靠金钱的资本获得创业成功的人多得多。

他们全身心投入事业，绝少半途而废。遇到困难，或面对似乎难以逾越的障碍，他们总是坚忍不拔地去突破困境。经历了一次次沉重的打击，其他人都会觉得希望渺茫，但他还是有勇气坚持下去。他内心明白，只要坚持下去，就总有希望。如果经受一次打击就灰心丧气，难以自拔，毫无斗志，那就再没有一丝希望了。这正是考验的时候，在失去了所有身外之物之后，他还有自己。别人都已放弃，自己还在坚持;别人都已退却，自己仍然向前;看不见光明、希望却仍然孤独、坚韧地奋斗着，这才是成功创业者的素质。

在这时候，你一定要让孟子的声音在你耳边回响:“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”请记住:往往就是在这种时候，最是凸现你坚忍不拔的意志力的时候，也正是“天将降大任”于你身上的关键时候;能否承当大任，将自己的创业推向成功，就看你怎样去忍耐与坚持了。

在商场上不管你怎么设计，怎么准备，事实发展中还会出现大量的意料之外，想得再周全也会有，这是自然规律。美籍华人、成功学专家陈安之说:成功都是长期坚忍不断积累而成的。我们经常看到一些美国创业者，创业最初5年全部赔钱，一毛不赚，创业第13年赚了50亿。一般人可能坚持一个月、两个月，也有可能坚持1年、2年，或5年。可是他没有坚持6年，他没有坚持13年，所以他没有赚到那50亿。关键就在于你能坚持多久。99%的人失败，因为他的99次快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，这也就是成功者可以实现梦想最重要的创业法则——坚忍不拔，永不放弃，绝对坚持到底。

《三晋都市报》上报道了一对普通夫妇艰苦创业的故事。同他们的“旧货”饱经风霜，经受坎坷一样，店主以坚忍不拔的精神创业艰难，以诚信善良的人缘吸引着顾客，创办了一家全县知名度较高的旧货店。

上世纪80年代后期，任月明、白翠玲夫妇二人相继下岗，在朋友的鼓动下，任月明和人合伙花了一万多元买了一辆旧车跑出租，不到两年功夫，结果钱没挣着，车最后以1800元的低价卖了出去。一家五口人每月守着200多元的生活费勉强度日，日子异常艰难。1993年秋，夫妻俩通过熟人关系，利用贷款在种子公司旁租了间门面和人合伙开了一家粮油店。丈夫跑外，妻子经营。刚开始，生意还凑合着。但一次葵花生意，使他们的小店永远翻不起身来:小店雇用的一辆车外运后发生了车祸，货款全部用于支付车祸，一万多元的葵花血本无归。这样折腾了一年多，粮油店仍旧没有起色，夫妇俩只得另作打算，再次贷款买了一辆旧中巴跑起了中阳到太原的客运。那时候，跑太原还得走薛公岭山上的弯路，一趟六七个小时的跑，任月明就这样每天跟着跑，做妻子的白翠玲一到丈夫出车后就提起了心，为了不使丈夫身体累垮，白翠玲每天5点多就起来做饭，一年下来，她瘦了一圈，但一年坚持下来，总算有了两万元的回报。第二年，他们把旧车卖掉又和妹夫合伙买了一辆9万多元的中巴继续做客运。这辆车却没有那么幸运，在一次修车时，电焊火花迸发出来溅到车内，引起了一场大火，好不容易才灭了火。好不容易修好之后不到半年，又着了一场火。这两场火，使他们在客运上赚钱的生意经全部化为泡影。随后他们又买了一辆解放141做起货运，辛辛苦苦干了一年多，但终因经营不善而败北。

1998年，通过朋友介绍，丈夫任月明花了19000元买了一辆二手五十铃跑货运。真是屋漏偏遭连夜雨，一个寒冷的清晨，货车出了毛病停在天津的一条路边，一个小伙子骑着摩托一头撞在车尾，震破了肝，在医院躺了22天，这一次又白白花费14000多元。

这一年，是他们家生活最困难的一年。大年夜，债主还一次次地光临他们家，过年真是大年关啊。一次次的挫折、磨难并没有压倒夫妇二人创业的意志，他们决定抛开过去失败的阴影，从零开始重新创业。他们相信只要坚忍不拔地向前拼搏，就总有成功之日。

在经过考察和了解市场后，白翠玲萌生了卖旧货的念头。这年秋季，她用姨妈的3000元存折作抵押，在银行贷款2000元，从太原旧货市场买了10台旧彩电，放到一家电器商店，不长时间，彩电就一销而空。于是，她又求亲托友，在商贸市场门口的办公室开了一间很小很简陋的旧货铺。开业初期，困难重重。一个月100多元的房租都是赶在月底才交，每天卖个五六块钱就庆幸着一天能把开支挣出来。每次到太原进货，白翠玲总得赶着和丈夫的送货车一道去，有时凌晨两三点钟就得起身，常常半夜才能赶回来。就这样咬紧牙关，凭着不怕苦的拼劲儿和争口气的精神，把小店办得红红火火。一年到头，靠小打小闹也有个两万来元的收入。

第二年，商贸市场要出售，旧货店搬到了北环路。因为白翠玲诚信善良，加之丈夫人缘好，许多买旧货的人都从大老远的地方跑了过来，看她家有没有货，没有才到其他地方去买。这一年，小店不但卖些旧货，又增加了新货，生意做大了，北环路放不下所有家当。2002年，他们又搬到了中阳县火车站对面。正赶上这两年，全县民营经济发展迅速，许多新建企业盖房子，大部分门窗、楼板、旧床等能用得上的货都是从她这儿拿，小店的业务蒸蒸日上。经过几年的艰辛努力，如今，白翠玲的旧货店比过去扩大了十倍多。目前，已有几十万元的家底。

这是一个真正底层创业的血泪故事。一般创业者缺少创业资金，但他们还是有一定的知识，有技术和管理经验，尽管这样还是阻力重重，创业艰难。而像这一对夫妇，不单两手空空，没有技术管理经验，而且，更为要紧的是没有一定的知识，真正的什么都没有的情况下，敢于抗争命运的安排，在流血流汗的摸爬滚打中坚持创业，坚忍不拔，绝不屈服，永不放弃，最终，还是走向了创业的成功。虽然身家依旧不多，在许多人看来算不了什么，但他们的创业故事，相信慢慢地会被更多更多的人所喜欢，而他们那面对无数次的艰难挫折依旧坚忍不拔的创业精神，将会赢得更多的人的尊敬。我们相信，有了这种坚忍不拔的创业精神，他们夫妇会在今后的创业之路上获得更大的成功，同时我们也相信，有着坚忍不拔的创业精神的创业者，都将会获取他们事业上的成功。因为，坚忍不拔，永不放弃，绝对坚持到底的创业者，总能取得创业的成功。