你是否有创业理财能力

特质26　你是否有创业理财能力

创业经营活动，实际上就是一个钱进钱出的过程，这个过程包括商品的购、销、调、存等一系列商业行动，又产生资金占用、流通费用、商业利润等财务问题，创业者只知经营，不懂理财的话，那么就如同一个漏了一个小孔的袋子一样，里面的沙子总有一天会流尽。“外行谈战略，内行谈粮草”，创业时的资金和后续财力的充沛与否，是创业成败的最关键因素之一。而企业资金与后续财力的充沛，也就是企业资金的正常周转的保证，就是创业企业有着良好的财务管理制度。这些，就需要创业者有一定的财务知识和理财能力。

企业财务管理的内容十分广泛，财务管理不仅包括优化资金在企业内部的分配，还包括资金的筹集和资金的投放(指对外投资)。企业财务管理应加强资本预算、财务预测与决策，从过去的事后监督与反映转到事前控制，强调对企业生产经营活动的全过程进行财务控制，以达到促进事业发展、控制生产耗费和改进企业管理的目的。

在一期美国《创业》杂志载文列举了在财务问题上出错的公司，作者指出:公司财务与筹资上的困境来自不准确的财务报告，年轻的、成长中的公司之存亡皆系于数字。这段话道中了公司财务的重要性。任何类型、规模的公司都会出现财务问题，细心的财务管理在其生命过程中始终面对根本而持续的挑战。创业企业如果想在其重要的第一个五年生存，其财务是困难而关键的问题。关于公司企业的财务失利问题，有人列举了三种基本方式:资金不足(无足够的起步资金)，现金流状况不佳，支出控制不妥。而要避免公司企业的失利，就必须建立合理而严密的财务管理制度，给企业请一个“健康医生”，随时监控企业的健康状况，这正是创业者经营者必须首先做到的。

建立健全的财务制度

建立财务制度，首先要明白财务管理的对象。

财务管理的对象有两个，一是企业的资金运动，二是财务关系。资金只有在运动中才能增值，才能创造价值。企业的资金，从货币开始，经过若干阶段，又回到货币资金形态的运动过程，就是资金的循环。企业的资金运动过程，可以分为筹集、运用和分配三个阶段。财务关系是指在资金的筹集、使用和分配中，与社会各个方面所形成的相互关系，由于这些经济关系是由企业资金运动所形成的，故称为企业的财务关系。企业的财务关系主要表现企业与国家财政、银行、其他企业或其他经济组织之间的财务关系，以及企业内部、企业同雇工之间的财务关系。

财务管理的内容是企业资金运动的具体化，也反映了财务管理对象的主要内容。根据资金运动的规律，一般经营者需要建立健全以下各项财务管理制度。

1.资金筹集的管理制度，即对筹集生产经营所需资金的渠道和方法，筹资风险和进行预测、计划、控制和考核的内容。

2.资金运用的管理制度，即对固定资产、流动资产、无形资产及其他资产和对外投资进行的管理制度。

3.资金耗量的管理制度，即对成本、费用所进行的预测、计划、决策、控制和考核制度。

4.资金收回的管理制度，即对企业营业收入所进行的管理制度。

5.资金分配的管理制度，即对企业实现的利润和利润分配所进行的管理制度。

6.外汇资金管理制度，即对外汇汇率、外汇风险和外汇收支平衡的管理制度。

7.资产评估与企业清算的管理制度，即对企业的资产进行评估和对破产、解散企业进行清算的管理制度。

8.经营者对财务凭证、报表、账簿等依照法律规定设定的制度。

财务管理的价值

作为创业经营者，建立了财务管理制度，还只是形式问题，更重要的是创业者或经营者要清楚这项制度所要达到的目标，也就是其价值何在。综合而言，财务管理作为对企业财务活动的管理，其价值首先在于使财务成果(主要表现为利润)最大化，其次是财务状况的最优化。财务状况，是企业资产、负债、权益三大要素之间及各要素内部的构成情况及比例关系。具体而言，创业者或经营者依托财务管理制度所要达到的目的在于:

1.合理筹集资金，满足生产经营活动需要。

创业者有不同的资金来源和筹集办法、方式。不同来源的资金，其可以使用的时间长短、附加条款的限制以及成本的大小都不相同，这就需要经营者在筹集资金时认真考虑其资金结构的合理性，所承担风险和资金成本的大小等因素，从中选择最有利的筹资方案。

2.使有限的资金得到最合理的使用。

创业经营者要做好资金使用的控制、调度、核算和分析等工作，增产节约、增收节支，处处精打细算，把有限的资源用在刀刃上，少花钱多办事。在资金运转中，首先要及时组织资金偿付债务，避免出现资不抵债的问题;其次应根据现有资金，把握投资机会;最后是建立健全资产管理责任制度。

3.增加盈利收入，降低成本开支。

成本计算正确与否、客观与否，对生产经营过程的影响很大。

4.合理分配盈利，及时完成上缴财政税收的任务。

创业经营者的营业收入扣除成本费用后的余额，就是企业的盈利，包括税金和利润两部分。企业应按规定履行纳税义务，并合理分配利润。所实现的利润分为三部分，一是提取各种基金，形成企业积累;二是向投资者分配利润;三是作为未分配利润，留待以后年度分配。

5.实行财务监督，维护财经纪律。

财务监督是根据国家和财务制度以及有关政策、法令，借助价值形式对企业生产经营活动所进行的控制和调节。其目的在于执行国家财经纪律，促进经营者规范经营。

创业者自我理财

尽管财务管理十分重要，而许多创业型企业却几乎没有正规的财务管理。一些创业者对财务一知半解，在公司决策中不重视财务部门的意见，这样做出的一些决策可能使公司偏离正常的发展轨迹。因此公司的问题也往往从资金的管理和使用开始，并向管理的各个层次蔓延，最终使公司陷入危机。造成这种情况主要有两个原因，一是创业型企业通常没有专业的财务人员，二是现行正规的财务制度在很多地方并不适应现代企业的营运实际情况。例如在存货价值的评估与确定上，通常将进货成本作为存货的价值入账。而面对快速变化的市场，过季存货的价值几乎一钱不值。这样，账面上或许是盈利，但实际上已经是亏损。其他企业可以这样处理，但创业者这样处理，只能是自欺欺人。当然，一些创业者有意将自己的财务情况变得复杂，也是一个原因。

实际上，财务管理对于创业公司同样具有重要的意义。首先，能帮助创业者做好现金周转的决策;其次，能使创业者明白自己是否真正赚钱，以及到底赚了多少钱。以下从创业者的角度讨论财务管理，并从实务的角度讨论解决上述问题的措施。

管好现金流

成熟的企业多是建立在商业信用的基础上，企业既对外欠债，外界又欠企业的债。如何维持一种平衡，就是现金流量管理的重点，也是企业管理的重点。

财务上有专业的现金流量表处理这个问题，对老板来说，显得复杂了一点。创业者可以通过以下程序确定自己未来一定阶段的现金流量，并据此提前采取相应的措施。

许多生意都有明显的周期，这种周期可能是一年、半年、三个月等，但很少是财务规定的一个月。因此，首先你必须根据自己生意的特点，确定自己现金管理的周期，而不是财务规定的周期。

现金流量预计与你营业的规模具有直接的关系，因此，你也必须提前确定自己的业务规模。投资于公司的钱要能够应付财务的责任。成功的公司利用预测需求、预算开支，以及保持有效的赊账以保持公司足够的现金流量。开办公司需要现金，发展公司需要更多的现金，这个道理人人都明白。虽然实际情况可能有很大的出入，不要紧，因为现金流量预计仅仅是一种预计，帮助你理解自己未来一段时间内的资金情况。

大家都知道，做一百万的业务，本钱并不需要一百万，或许十万八万的就可以了。本钱仅仅是营运周期内的启动资金。生意启动之后，完全可以从供应商获得一定的商业信用。同时，也可以通过销售获得现金收入，滚动进行。资金是企业的血液。人体要靠血液在周身循环流动，为全身的器官提供营养;企业生产经营的各个环节，也必须有一定的资金作保证，才能维持正常的运行。资金周转速度慢，将给小本经营者带来很大的被动。在现金流量预计的过程中，你一定要根据自己多年的经验，相对准确地做出判断。

在创业经营中，创业者维持自己业务规模不变的情况下，通常不会面临资金周转的问题。现金周转困难一般都发生在扩大经营规模、实施新的创业计划、个人消费非常态大量用款、严重的营销决策错误等时候。当投资者、供应商等知道创业者的财务状况不好之后，一般不会再提供商业信用，反而会增加催款的力度，使你的现金周转雪上加霜。这种情况出现之后，创业者生意的利润再高，规模再大，都可能垮掉。

这种情况的发生最典型的莫过于巨人集团的覆灭。当时巨人集团筹建巨人大厦的时候，那些买楼花的投资者听说巨人集团财务状况不好时，便纷纷要求退款，而巨人集团建造如此高楼，其实也只有四五千万现金缺口，即便得不到银行的贷款，当时它在全国各地的销售机构手中也还有两个多亿的现金，如果公司理财方面处理得好，巨人集团也不至于顷刻间烟消云散。因此，一定要重视现金流入和流出不平衡所产生的财务风险。由此我们看到，企业创业经营的风险不仅仅取决于企业的经营和管理，以及整个外部环境的有效支持，还与企业内部的理财能力、现金流量管理有很大关系。

但只要创业者提前知道自己在现金周转问题上面临的实际情况，通常都可以顺利过关，不至于陷入四面楚歌的境地。所以，当创业经营出现上述四种情况的时候，通常会出现现金周转压力，创业者必须提前预算，做好准备，一定要保证资金的正常周转，以免到时候感到事起突然，束手无策。

明了公司的利润

创业者辛辛苦苦经营自己的事业，除了获得事业上的满足感、成就感之外，绝大部分还希望获得更多的收益，也就是创业企业的利润。

创业企业如果完全按照正规的财务制度，进行利润结算，除了过于复杂之外，往往还不能真实地反映企业正确的利润，原因就是前面说的现行的财务制度在很多地方并不适应现代企业的营运实际情况，从而影响创业者对许多问题的看法，甚至威胁到企业的生存。

适合创业者利润的计算方法，应当计算简单、保守评估风险与价值，以符合创业的实际情况。以下的利润核算法是为创业者自己服务的，而不是给其他人审查或者阅读的。

第一步，确定利润表上各分项的金额:

期初余额:利润周期开始时你资产的余额，也就是存货、固定资产的价值。

应收账款:外界欠你的金额，建议你保守评估真实的价值，有很多可能不是按照账面金额收款的，甚至会成为呆账。一般你应当将账面价值打20%～40%的折扣。

应付账款:尽管你实际还款的金额小于账面的金额，但计算利润的时候，还是应当按照账面的金额计算。

期末余额:利润周期结束时你的资产余额。除了现金之外，建议你都保守评估，都应当以立即变现的角度评估存货、固定资产的价值。

第二步，计算自己的利润:

利润:期末余额+应收账款－应付账款－期初余额

的确，这种利润的计算方法绝对不符合正规的财务制度，但对于创业者相对合理地评估自己的利润，具有一定的价值。实际上，无论按照什么方式进行利润核算，都有不合理的地方。重要的是能否帮助自己对生意情况做出正确的判断。

做好往来业务账

无论做什么生意，都涉及各种往来的业务，而且通常伴随着资金往来。在商业信用已经广泛使用的现代市场环境中，你必须管理好你生意的往来业务账。

在生意中，你欠人家的钱，你忘记了或者搞错了，将伤害你生意场上的形象与信誉;反之，别人欠你的钱，你忘记了或者搞错了，将是你直接的损失。

创业企业不管财务管理处于什么水平，都有一本账，记录与客户往来的账。但在实务中，与客户对账将是创业者最常见、最头疼的事情，而且往往是越对越不明白，最后两个创业者以一种大概齐的方式结束一个阶段。

许多创业者一看没有办法，多半会聘请一名专业的会计人员，管理自己生意的往来账户，结果一般都不理想。除了表面看起来正规之外，账目通常是更加混乱。因为专业的财务人员几乎没有办法处理创业企业生意过程中各种各样的结算方式，他们会习惯地强烈要求每一分钱都必须做平。而这与创业企业的生意现实实在是差异太大，而且双方凡事没有办法沟通。因此，创业企业必须建立一种适合自己的客户往来管理方法。

其实，流水账是最适合小公司管理往来业务的财务管理方法。小公司的流水账必须有几个特点，首先是不同的客户必须分开;其次，一般采用产品明细带金额的方法记账;第三，记账说明的空白一定要足够大，详细记录当时的情况，以备与客户对账。

另外，现在的电脑财务管理软件已经有了很大的进步，具有很好的实用性，尤其是一些专业的进销存管理软件，比较适合创业企业管理自己的往来业务。

照顾好资产负债率

适当的负债比例是公司健康发展的标志之一。有人觉得不负债的企业是最稳健、最好的，其实不然。适当的负债往往使一个企业能够有效调动自身其他资源，取得迅速发展。国外的大公司常常与熟悉的银行建立固定的业务关系，而且经常有意识的透支(甚至在并没有迫切资金需求的情况下)。这就是为了宣传企业信誉，建立好银企关系，为将来有负债需求的时候做准备。而良好的融资能力，往往也是一个公司信誉和实力的体现。

然而对于大多数的私营公司来说，问题不是在于负债过少，而是负债过多，资产负债率早已亮起了“红灯”。根据有关资料，1999年“爱多”VCD的流动资产为2亿，而流动负债达到4.15亿，流动比率(流动资产/流动负债)为0.48。也就是说，爱多早已陷入了债务危机，其财务监督和融资管理漏洞之大，令人心惊胆寒!

更值得一提的是，因为多数私营公司的融资渠道不畅，因此有许多私营公司基本上是以非正常甚至非法的渠道融资。这种方式一方面使公司无法受到银行等部门的有效监督和财务约束，另一方面使企业的融资成本非常之高。爱多VCD从上、下游企业中抽油水进行融资，即让经销商交保证金、预付款，让供应商先供应材料启动生产，然后“爱多”再付钱。这种不稳定和高成本的融资最终还是随着经销商和供应商的信心动摇而崩溃。事实上在这样的融资方式下，“爱多”的应付账款处理是两难的，其信用危机几乎是不可避免的。

融资管理包括对自有资金的分析、对资金来源渠道与成本的控制、对还债能力的认识以及对资金使用的分析等等。西方的企业在融资管理方面比我们做得好。他们把负债比率分为轻度的负债率、适度的负债率、高风险的负债率。而有一些私营公司的负债率堪称“破产的负债率”。因此对于一些公司来说，融资管理尤为重要。私营公司融资是一把双刃剑，当公司的成长速度高于利息率时，将获得外部资金带来的利益，而公司已经不堪债务的重负时，就应该主动减少负债。国内外成功企业的经验表明，融资是必要的，重在管理，讲求适度。做好融资管理，是私营公司的当务之急。

合理分配资金

任何一个公司所拥有的资金都是有限的，那么，就应该合理的运用。“巨人”集团的衰败实际也是资金分配出现问题而导致的危机。公司的资金配置是公司怎样将有限的资金运用到边际效益最高的用途上去。通俗地讲，就是用最少的钱办最多的事。人才、资金、技术、信息都是现代企业重要的生产要素，而资金由于其可计量性和管理手法成熟等特点，往往成为判断企业管理效益的首要指标。优化企业资金的内部管理对企业利润的增长有极为重要的意义。

目前，一些私营公司的资金在内部的分配极为不合理，存在着如生产环节费用少，管理费用多等各种弊端。这些问题充分暴露出财务制度和公司财务工作存在的诸多问题。

首先是公司缺乏明确的财务计划。财务计划是联结采购、生产、销售、行政管理等计划的中心环节，应该在经营计划中处于核心地位，是实现经营战略的根本保证。公司财务计划包括一般性的支出约束和具体项目的财务报告两方面，前者是为了维持公司内部的经营秩序，后者则表明了财务部门对决策的态度，任何一个大的项目都是需要财务可行性分析的。

对于正在求发展的创业者及其主要管理者来说，一个巨大的挑战就是合理平衡用钱与生钱的关系，确定和调节公司的增长速度，从而避免现金短缺的危险。“红高粱快餐”就曾陷入了因财务投资管理不善而面临的种种困境:在其资金不足的时候，全国性的扩张性投资大张旗鼓地铺开，在北京、上海、天津、深圳、大连、海口、广州等大城市都建立了连锁店。创业者乔赢先生后来在反思“红高粱”的发展中说:“资金不足而且分散使用，使‘红高粱’陷入了财务困境。有的店铺前期资金到位、后续资金不足，迟迟不能开业，每月房租却一分不少。有的店铺付了房屋押金，后来又资金不足，为了保证重点，干脆解除合约，公司蒙受了损失。”当然，“红高粱”还是幸运的，因为毕竟在它走得还不远的时候，就悬崖勒马，进行反省和第二次创业。而对于缺乏财务监督和投资管理的私营公司，是一次也输不起的。

财务管理漏洞大也是当前我国一些私营公司存在的突出问题。如果说财务计划、财务监督等方面不完善是由于制度建设不够而产生的客观问题，那么财务管理漏洞的主观性更突出一些。一些私营公司中，损公肥私的手法大多是通过人为的财务漏洞实现的。私营公司不应该只停留在正确认识资本、善待资本的呼唤和论证中，更重要的是懂得怎样运用资本并使其发挥最大的作用。而在学会使资本收益最大化的漫漫征程上，财务管理就是私营公司极为重要的第一课。

所以，创业企业不仅在成立的初期对股权及资金筹集方面就必须有一份书面性的材料，明确各股东的责、权、利，对资金的投向有清晰的说明，并建立相关的监督机制，使公司的经营活动能够沿着正确的轨道按部就班地进行。其中，在资金安排方面应注重以下几个因素:

1.在没有建立健全的销售网络或产品没有在市场上确立销售优势以前，应避免固定资产投入过高，造成企业内部资金短缺。

2.在产品的研制开发中应投入相当的资金，力争在行业同类产品中建立技术上的优势，为企业的发展打下基础。

3.减少资产负债，最有效的方法是规定资产负债的最高比率作为警戒线，当接近或者达到该警戒线的时候，创业者必须采取有效的手段进行控制，使公司的资产结构能够得到控制，增强企业的竞争能力。

值得注意的是在开始投入资金运作初期应对扩股和撤股有明确的规定，并必须注明撤股的开始期限，即在企业成立后多长时间后才可以撤股，以免企业资金周转不灵。

控制开支

大家都知道投资回收额(利润)等于销售总量减费用，利润和费用是呈反方向运动的。如果费用低，利润就高;如果费用高，利润则低。费用与资金控制紧密相关，而现在许多创业者脑子里不知道如何管理资金，忽视对资金的控制，造成费用节节上升，而利润却不断下降，直接影响了创业者的艰苦创业，以致半途而废。

一位女老板在她第一次创业失败时说:“我如果再次办企业，驾驶的会是一辆小型货车，而不是奔驰。”简单的话语中却包含了一条道理:节约资金是创业的第一步。

商品经营中的浪费是人们不易觉察到的，它就像一个无形的黑洞，随时都可以把整个企业吞噬掉，作为资金十分有限的小本经营者更是如此。如果不注意这一点，必然会造成经营上的失败。作为创业者，要养成良好的习惯和制定良好的制度来降低成本:

1.作业规范化。明确规定长途电话和普通电话的通话时间和每位发言人的发言时间;严格控制办公用品的申领;清楚规定每个物品所在的地方等等，尽量做到物尽其用和节省时间。这些繁琐小事，如不加以规定，大把大把的钞票就会不知不觉消失了。

2.养成随手关灯、关水的习惯，可节省20%的电费水费。

3.在不影响质量的前提下，尽量减少加工次数，可省下许多加工费和电费。

4.尽量减少操作失误，减少无效工作和废次品率。

5.聘用能身兼数职的员工，以节省工资费用。

6.经常评估、考核员工的工作效率。人往往有惰性，时常要人提醒、催促才会进步，只有不断地评估、考核员工效率，才能激发潜能，提高工作效率。工作效率一旦提高，成本自然就降低。

7.裁减或调换能力差的员工。

8.发动员工提出改进作业、革新产品的合理化建议，并对优秀方案给予奖励。

9.对于邮递的成本，要反复思考，哪些必要，哪些不必要，哪些须快件发寄，哪些平信即可。

还有就是现在企业一些“偷手”情况较为普遍。白花花的银子摆在面前，很少有站在水边不湿鞋的，尤其是为私人企业打工的个别工作人员。创业者应该留心于自己员工“偷手”的可能，建立防止“偷手”的财务制度，以尽可能减少“偷手”的机会。创业者自己要稍加留心，记得随时检查。

当然，精打细算，控制成本归根结底还是为了扩大经营成果，开拓财源。节流和开源两者并非是独立的，互不联系的。经营者切勿将两者分而治之，而应将其联系在一起考虑。举个例子说，租金是你经营的成本，但为了降低成本，你采取了削减租金的办法，将营业地点迁往冷僻地段，则往往会影响销售，特别是对门市部、餐厅、饭店营业地点至为重要，不要为了节流而忘了开源。同样，广告费用源于开支，削减是否明智也要慎重考虑。商业上的扭亏为盈往往靠增加而非减少广告费用。再者员工的薪水，也要慎之又慎地对待，否则会动摇士气。能干的关键员工，往往要靠高薪来激励他们充分发挥潜能。假如盲目减薪的话，留着不走的非老即弱，使营业每况愈下。比较容易减的支出是创业者自己的报酬。身先士卒，敢于担当，主动减薪是经营团结部下渡难关的法宝。创业者赚的就是“剩余价值”。企业兴盛，创业者所获最丰;企业不景气，创业者亏损最惨。

因此，在开源和节流的问题上，创业经营者要通盘考虑。盲目节流，过于精打细算，必然会影响你财源的开拓，创业经营者在处理二者之间的关系时，要时刻从大局出发，从长远着手。

此外，公司做生意，以现金交易为好，不宜赊销。如果卖出1000元的货是赊销的，不如卖800元的货是现金交易的好。也就是谚语所说的“隔夜的金子，顶不上当日的铜”。这里所说的现金交易，包括开户单位和个人利用转账方式进行结算。相对而言，做生意卖货，现金交易和赊销，后者较前者利少弊多:

一是影响资金周转;二是减少利润;三是不能按时交税;四是讨账占用人力、财力;五是赊出容易，收回困难;六是往往因人事的变动和对方企业的变化，造成呆账、瞎账、乱账，有的可能一分钱也收不回来。所以做生意不到万不得已不能赊销。商品的买卖应坚持现金交易，一手钱，一手货，对买卖双方都有好处。犹太商人经商，绝招之一是彻底采取现金主义。他们认定唯有现金才能保障他们生命和生活，以对抗天灾人祸。创业做生意理财的诀窍，归根结底要讲现金。

利润分配

利润分配是利用价值形式对剩余产品所进行的分配，它直接关系到经营者所得利润在国家、经营者、投资者、雇员等各利益当事人之间的分配，并反映了长远利益与近期利益、整体利益与局部利益之间的关系。通过利润的合理分配能正确处理各方的关系，调动各方的积极性，也能增加自有资金来源，增强自身竞争实力。因此利润分配问题的确是个值得精打细算的问题。

利润总额由营业利润、投资净收益和营业外收支净额组成，营业利润是利润的主要部分，它是产品销售收入扣除产品销售成本、销售费用、销售税金及附加、管理费用、财务费用的余额再加上其他业务利润的总额。

经营者分配利润时要考虑法律法规的限制、资本完整性限制、偿债能力限制、优先股东限制，企业盈利状况、资产的流动性、企业控制权以及投资机会等因素，正确把握好以下两个原则:一是兼顾国家、经营者、投资者、雇员的利益，二是积累与消费相结合的原则。

合理避税

合理避税，不是偷税、漏税，它是指纳税人在法律允许的范围内采取一定的形式、方法、手段，减少纳税义务的行为。这是一种经营者降低成本的极好办法，下面是一些避税的方式，经营者可适时而用。

1.在对安置残疾人员就业给予减税或免税的情况下，没有安置残疾人就业的企业与安置残疾人员就业并使其占生产人员的比例达一定标准的企业在纳税多少方面存在着差别。

2.企业可通过兼并亏损企业，减少税额。也有的企业通过将自己盈利大的产品让给其关联企业或本企业办的劳动服务公司等企业经营，减少本厂利润，以达到合理避税的目的。

3.企业可利用企业的组建、分拆、嫁接合并进行避税，如建立三资企业，利用国家对新建企业和三资企业的税收优惠实现避税。

4.利用税收优惠政策避税。税收优惠是对某些纳税人和征税对象给予鼓励和照顾的一种特殊政策，纳税人可以依据这些规定进行避税。

5.利用材料计算避税，根据《企业会计准则》规定:“各种存货发出时，企业可根据实际情况，选择使用先进先出法、加权平均法、后移动平均法、个别计价法、后进先出法等方法确定其实际成本。”在市场机制下，纳税人可利用材料市场价格的变动情况，采用适当的计算方法，计算成本价格。

6.财务核算避税，纳税人可以利用财务核算方法通过对成本、利润等各项内容的计算、组合，实现一个最佳成本值，从而最大限度地抵消利润，使其少纳或不纳税，这种方式是依照规定的成本计算程序、核算方法进行的企业内部核算活动，但绝不是故意夸大成本、乱摊成本。

7.利用税收优惠区避税，纳税人可以熟悉经济特区等纳税优惠区的政策，通过合理转移利润等方法避税。

8.互相折让价格，在有相互需求关系的关联纳税人之间，可以利用互相提供产品、折让价格的方式，减少应纳税款。

9.费用分摊法避税，费用分摊法的选择可以扩大或缩小企业成本，影响企业的纳税水平。企业费用有多种内容，如劳务费用、管理费用、福利费用、各项杂费和财务费用等。其中劳务费用和管理费用较为普遍，可将费用分摊于这两项费用中。

10.让利销售方式避税，有些经营者鼓励顾客用支票购货，对用支票交易的单位和个人，不是按销售金额的3%计收营业税，而是按进销差价的10%计收批发环节营业税。

11.对于一些企业，还可利用国家的下列政策得到减免税的照顾。如利用废水、废气、废渣等废弃物为主要原料进行生产的;遇有风、水、火、震等灾情，纳税确有困难的;纳税人因特殊情况需要减免税的;弥补以前年度亏损;财政部根据情况确定的其他减免税政策。

公私分明

一些私营公司混乱的财务现状，与创业者公私不分有直接重要的关系。本来生意的现金周转、利润水平都处于相对理想的状态，但你个人的高消费足以严重影响你生意的财务状况。同时，尽管公司的钱也就是你自己的钱，但由于财务的公私不分，很难使你的事业正常发展。

我们都知道，尽量减少企业营运过程中的不可预计因素，是保证企业顺利营运与发展的重要措施。创业者的日常消费如果实施供给制，完全由你的企业按需供应，则将增加企业的营运费用，莫名其妙地比同行高出一截成本。同时，“由俭入奢易，由奢入俭难”，创业者如果不加以控制，很容易快速提高自己的消费水平。如果再有一些不良嗜好，处于创业期的企业通常很难承担如此高额的费用，使得创业之路更加艰难。

自主创业，也必须承担必要的家庭责任，也有必要的个人消费。如果不能从企业中随便拿钱，岂不是要喝西北风?在实务中有一个良好的方法，可以解决创业者公私分开的问题，就是自己给自己开一份适当的工资。这是一个很好的创意与方法，可以解决创业企业许多问题。

首先，你有一份工资可以养家糊口，并在一定阶段维持一定的生活水平;同时还可防止你过早地进入奢侈消费的行列，对你创业积累必要的发展资金有利。

其次，每月固定的创业者工资，与聘请一名总经理的价值一样，是一种合理的营运成本，降低了企业的营运风险。

公私分开对于合伙经营的小型企业，具有更加重要的意义。如果公私不分，有一个人不遵守游戏规则，大家都将不遵守游戏规则。而且，合伙企业的合伙人中，有参与企业业务的，也有不少与企业无业务的;参与的程度、个人的能力也有一定的差异。如果采用同样的利润分配形式，是鞭打快牛，将严重伤害部分合伙人的利益与积极性。而通过工资差异的调节，至少可以缓解这种矛盾。