你能否选择合适的合伙人

特质31　你能否选择合适的合伙人

有些时候，创业者决心选择一个项目开始创业，但囿于个人能力或财力方面的因素，创业者一个人无法独力完成或自觉没有多大把握，这时候，就需要寻找、选择合适的合伙人共同创业。正所谓“独木难支大厦”，一个人的力量是有限的，二个或二个以上人的智慧力量和行动一般都远胜过一个人。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，善于借助他人智慧力量的人能成大事，善于借助他人智慧力量的创业者才更容易走向创业成功之路。因此，创业需要合伙人，选择好合适的合伙人对于事业的发展具有特别重要的意义。

合适的合伙人必须是相互了解、完全信任，并且最好是互补型搭档，可以为你们的事业增加资金、出谋划策、取长补短、同甘共苦、同进共退，使创业企业具有较强的生存能力，并得到良好的发展。雅虎搜索网站的创立和迅速发展也得益于两个合伙创业者杨致远、费罗的配合默契、同进共退。

还是在小时候，杨致远便随母亲从中国台湾搬到了美国，1990年考入斯坦福大学电子工程专业。尽管课程很紧，杨致远还是参加了许多社会活动，加入了大学生联谊会，此举无意中锻炼了他的社交能力，为日后独当一面，驾驭一家轰轰烈烈的媒体公司奠定了基础。他还选修了经济类课程，他有一种朦胧的想法，将来也要自己办公司，但做梦也想不到会那么成功。在读博士时认识了费罗，两人在学习、工作和后来的创业过程中成为至交。杨致远和费罗是互补型人才，借用道家的术语讲是一阳一阴:杨致远喜欢交际，是个思想家，社会活动能力极强;而费罗知识渊博，工作扎实，他书写了搜索引擎的大部分程序代码。当然，杨的专业功底也很扎实，办事非常冷静。杨致远自己也承认，两人在一起共事为最佳组合:“在商业意义上很难再找到比我们更好的互补型搭档了，我们彼此能相互体谅，虽说天性很固执，但在关键时刻能够彼此理解，表现得一点也不固执。”他们对世界、事理和技术均有着相似的看法，他们甚至有共同的博士生导师。

在读博士时，他们迷上了因特网，每天都有数小时泡在网上。他们分别将自己喜欢的信息链接在一起，上面有各种东西，如各种文化知识、科研项目、球赛信息等。开始时他们各自独立地建立自己的网页，只是偶尔对彼此的内容感兴趣才互相参考，渐渐地他们链接的信息越来越广，他们俩的网页也就放在了一起，统称为“杰里万维网向导”，“杰里”是杨致远的英文名。他们共享这一资源。雅虎就从这里发展起来。

这个“向导”规模迅速扩大，分类越来越细，而且不胫而走，在网上广为传播，任何知道他们的网址的人都可以使用它。到1994年冬天，他们对“向导”的连续高速发展有些担心，编辑工作占用大量时间，寝食亦不得安宁——但最终他们做出了选择，暂时放弃攻读博士学位，专心建设搜索引擎。

为了公司的发展，他们一边维护日益膨胀的网络资源，一边寻找风险投资商。1995年4月获取红杉投资400万美元。随后AOL(美国在线)公司找上门来，这家世界上最大的商业在线服务公司正好缺少一个搜索引擎，希望雅虎能担此重任。美国在线的用意是收购雅虎，使杨和费罗都成为他们的雇员，保证可以让他们成为富翁。但也威胁说，如果不出售雅虎，他们将扶持另一家引擎公司挤垮雅虎。杨致远和费罗经过慎重考虑，拒绝了AOL公司。他们在一起合作良好，为了自己精心培育的事业，即便在面对着如此的艰难，同时又是巨大的诱惑时，也是配合默契，决定同进共退。

后来，他们得到网景公司的资助，网景导航器的“因特网目录”按钮提供了与雅虎的直接链接，这大大提高了雅虎的知名度，从此雅虎成为多数万维网用户打开浏览器时的缺省地址。1995年秋雅虎不得不展开第二轮投资战，此前虽有不少广告收入，但转化为现金的数量极有限。这时日本的一家大财团Softbank开始向雅虎投资，这使雅虎走向了新阶段。

这大概要算是合伙创业取得巨大成功中的一对最好的合伙搭档了。很难想象，像雅虎的成长过程中经历的这么多坎坎坷坷，以及其中的诱惑，要是只有一个创业者会坚持下来吗?或者，在创业艰难或关键的时候，如有一人抽资退伙或要改投阵营确保成为富翁，雅虎还能否独立坚持下来?

创业是一个艰苦漫长的过程，其间会遭遇难以想象的艰难困苦，因此，合伙人之间在创业的不同阶段，面对不同问题和处境，始终如一地团结合作，同甘共苦，同进共退。一个好的合伙人，可以使你们的创业力量成倍增加，大大增强创业的成功系数。对于创业者来说，选好合作伙伴比找一个好项目更重要。

如果确定自己真的需要合伙人，那么在寻找合伙人时一定要慎重选择。创业需要合伙人的真正意思是创业需要合适的合伙人。那些不怎么合适的合伙人，对于真心创业者而言，非但不能有效增加力量，还很可能引发内部矛盾，不时地较劲，消耗能量，其结果可能适得其反。所以在寻找合伙人之前，先要考虑清楚自己需要什么样的合伙人?是自己的知识和基本技能有漏洞，需要他人弥补呢，还是财力上的支持?抑或只是精神上的支持?

明白了自己的需要之后，就要尽可能多找些关于对方的资料，并仔细审查。与人合作投资，必须了解对方的底细，一个人永远不能完全确定自己选对了人，但对他们越了解，则越有可能做出好的选择。不要跟不熟悉的人合作。不然对方失败，你也跟着倒霉。

清华毕业并成功创办一家IT企业的蒋骏说:“合作伙伴一定是那些能够和你实现优势互补的人，而且性格上要合得来;要讲诚信和包容，因为实际操作中，很多东西不是协议能够有效约束的，最终所能依靠的就是人本身的责任感;另一点就是思维方式相似，做还是不做都能够以对方容易理解的方式表达出来，很好交流。”接着，他说到他的一个做技术总监的合作伙伴:“他接到通知的第二天就过来和我谈，讲到技术实现的时候，就立刻给我做演示，给人的感觉非常实在。当时我的公司刚刚建立，第一个月根本发不出工资，仅仅能够为他支付房租。我将所有情况实言以告，他考虑了以后，答应了。没有很多话，就辞掉了原来非常不错的工作，而且没几天东西就做出来了。我们合作两年多，彼此之间挺愉快的。我很清楚这样的合作伙伴是我真正需要的，也是一个初创企业发展真正需要的人才。”

如果没有找到合适的合伙人，创业者就不要将就，急于合伙。因为还不大了解，因为脾气禀性不和，因为各自的想法目的不一样，有些人考虑长远利益，有些人只考虑短期收益，只想着怎么赚钱、分钱，不为合作伙伴考虑，等等各种原因，都会导致以后创业合作方面出现矛盾，这就有可能为自己的创业埋下隐患。所以作为创业者，最好不要抱着将就的心态与人随便合伙。如果一时找不到合适的合伙人，而自己一人还是无法独立创业，那么最好还是等待，要么是一边创业一边寻找合适的合伙人，要么干脆再等一会儿，做好充分的创业准备工作，宁可寻找到了合适的合伙人后，再开始共同创业。

怎样团结合伙人

合伙人首先要有共同的创业成功的信念，要一直向前看。创业合作过程中，要坚信组织能够健康发展下去，遇到问题矛盾应向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获，成功的希望激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。一些创业企业大家合作初期都只是想着怎么赚钱、赚钱之后想着怎么分钱，不为对方着想，这是创业者的致命弱点。此外，如果创业者只盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前。切不可老是回头，一开始就想着失败，尤其不要用经典的理论“只能共苦，不能共甘”、天下没有不散的宴席、过河拆桥等来支配自己的思想，脑子里根本不应有这种想法，有这种想法本身就为失败的结局埋下了种子。因为，如果一个人的精力不是集中于怎样获取成功而是集中于失败，那他走向失败就是理所当然了。所以，合伙创业者在创业时，一定要为大家共同利益着想，善于团结好合伙人。

在合伙之初就应该明确各自的权利义务，并签订有关协议。最初创业时就把该说的话说到，该立的字据一定要立到。把最基本的责权利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说清楚，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。

其次，持续不断地沟通。开始要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，多想有利组织发展的事情。有不同的看法，不要在公开场合辩论，不要把矛盾展示给下属。如果双方沟通有困难时，就主动寻找外方的力量，尤其是找双方都信得过的好朋友来解铃，但不要露出太明显的痕迹。如果发现组织中的小人来利用领导之间的矛盾分歧达到个人的目的和损害组织利益，那就毫不犹豫地坚决开除，不论他是什么人。

第三，就事论事。当双方矛盾冲突到两个阵营的矛盾时，外力也不能解决时应停止争论，停止人事波动，就问题来解决问题，不要就人来讨论。

第四，及时协调立据。任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化的，合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字据再行动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。先干再说，看似快了，其实埋下祸患的种子，将来就不是速度快慢的问题，而是风云变幻、企业组织颠覆的根源。

还有一点，不要太计较小事。难得糊涂对创业合作的各方都是保养自己心灵的鸡汤和企业组织运转的润滑剂，这与前面讲的丑话在前和及时立据看似矛盾，其实不矛盾，前者讲的是在没有形成事实的情况下的做法，后者是说事实已经形成了就不要太计较了。计较了也于事无补。其实，过后经常会发现双方的计较毫无实际意义。