舍得香饵，才能钓到大鱼

舍得香饵，才能钓到大鱼

做任何事情都要付出一定的代价。如果想要把一件事情办成功，就需要像钓鱼一样，先撒出香饵，你才能够钓到想要的大鱼。

俗话说得好：“商场如战场。”而在商场上，我们更应该懂得舍得的大道理、大智慧。

在美国的康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车工厂，这家工厂的生意曾经长时间处于萧条的状态，工厂也面临倒闭的危险。

于是，这个工厂的总裁决定要让工厂振作起来，必须先从销售入手。

其实，商场总是在不断变化的，一定要善于迅速调整推销手段，这样做也是为了能够更好地赢利。但是，想要赢利的话，适当吃一点小亏也是必不可少的。

所以，总裁为了一个完美的推销计划苦苦思考着。他认真分析了自己工厂的现状，针对工厂存在的问题，以及通过对竞争对手的了解，最后决定吸取大家的优点，大胆设计出了一种所谓“买一送一”的推销方式。

其实，“买一送一”这种推销方式由来已久，适用范围很广泛。但在一般情况下，都只是免费赠送一些便宜的商品。比如，你买一部手机，可能会送你一些手机贴膜、手机挂链等小玩意。当然，这种推销方式在刚开始的时候确实收到了效果。但时间一长，人们习以为常之后，效果就不好了。

而奥兹莫比尔汽车工厂的总裁之所以选择这样的推销方式，是因为当时工厂积压了一大批销售不出去的汽车，不仅造成了资金不能迅速回笼，而且还要承担高额的仓储费用。所以，奥兹莫比尔的汽车工厂总裁在广告中特别声明：谁买一辆托罗纳多牌的轿车，还可以免费获得一辆“南方”牌轿车。

其实，奥兹莫比尔汽车工厂推出的这种推销方式，可以说是结合了其他各种推销方式，包括比较流行的给顾客送礼物、给一些回扣的做法。但是，奥兹莫比尔汽车工厂的这个方案更刺激了人们。

所以，当奥兹莫比尔汽车工厂这个推销方案公布以后，效果非常明显，让平常已经习惯于“买一送一”的消费者看到此广告后兴趣大增，把这件看起来物超所值的事情到处去宣传。许多人听说之后，都不远千里来到奥兹莫比尔汽车工厂想一看究竟。

在“买一送一”推销汽车的这段日子里，奥兹莫比尔汽车工厂的销售部门庭若市，仓库里面积压了很长时间的汽车都被买走了，而且奥兹莫比尔汽车工厂也一一履行了之前“买一送一”的承诺，为每辆托罗纳多牌轿车免费赠送了一辆崭新的“南方”牌轿车。

有的人看完这个销售方式之后，可能会说奥兹莫比尔汽车工厂的总裁太不明智了，这么做不是等于减少了自己的利润吗？好不容易赚到的钱都赔到“南方”牌新车里面了，这种买卖怎么能够去做呢？

其实，奥兹莫比尔汽车工厂通过这种“买一送一”的销售方式，不仅没有亏本，还为工厂本身带来了很多的好处。

由于这些汽车已经积压了很长时间，占用仓库也有很长时间，而仓库的租金和汽车的保养费用已经相当于送别人一辆车的数目了。而现在仓库里面积压的汽车卖光了不说，资金也迅速回笼，工厂又可以进行新的大规模生产。更为重要的是“托罗纳多”这一汽车品牌已经被越来越多的人所知道，名声变大了，市场的占有率也明显提高，而且“南方”牌汽车也被推了出来，这一款车通过赠品的方式让很多人都有了了解，从而为以后的销售打下了基础。

最后，奥兹莫比尔汽车工厂起死回生，生意一直非常兴隆。

在办事过程中，舍得一些小的利益、眼前的利益，才能够获得大的利益、长远的利益。这可以说是一条不变的真理，我们一定要牢记心中，并在生活中常常运用。

处世绝学

我们在求人办事的过程中，一定要懂得“舍”与“得”的辩证关系，更要善于去运用“舍”与“得”的智慧。只有这样，任何问题对于我们来说才可以迎刃而解，我们的成功之路才会走得更加顺利。