留心观察，创业的商机就在你的身边

留心观察，创业的商机就在你的身边

哲人说，成功不会偏袒任何人，它属于所有热爱生活并能够脚踏实地地去为之奋斗的人！

当人们为工作难找和市场竞争激烈而发愁，为赚不到钱和濒临下岗而怨声载道时，总有这样一群貌不惊人的智者用他们的智慧赚得丰厚的财富。这样的人有许多共同特征，其中之一就是他们总是留心观察，让自己先知先觉，发现不起眼的商机。

纽克伦是美国一位普普通通的青年，他操持着小本生意，每年的收入仅够维持最起码的生活消费，但志向远大的他从没有放弃从事更大事业的想法。一个偶然的机会，他看到一家大公司装有垃圾的大货车，装载着满满一大车的垃圾来到纽约郊外的一处空地上，把垃圾卸下后，付出一笔钱给垃圾“收货人”。与此同时，他又看到一些人付给垃圾的“收货人”一点微薄的“管理费”后，整天埋头在垃圾山上拣拾有用的东西。有的用汽车将拣拾到的东西运走，有的肩背手提高高兴兴而去，看来，这垃圾山上确实有许多“宝物”可寻觅。

纽克伦经过调查发现，垃圾已成为许多大企业大伤脑筋的事情，他们都愿意花点钱将它们清除出去。他还发现，这些垃圾并不全是废物，里面含有不少宝贵的可再利用的东西。只要设法把它们分离出来，妥善处理，就能变废为宝。

于是纽克伦决定在没有人涉足的垃圾行业中干一番事业。

他先在郊区购买了一块土地，作为垃圾堆放场，还雇佣了几名工人，买了简单的清理和加工设备，正式开始创建自己的事业。

开张那天，纽克伦亲自坐镇堆放场，迎接送来的每一车垃圾。但遗憾的是，纽克伦创办的垃圾公司并没有引起人们的足够重视，送垃圾来的只是一些小商小厂，垃圾数量十分少。面对这一情况，纽克伦决定采取上门服务的方式，一改过去坐等收垃圾的方式，争取到了越来越多的厂商将垃圾留给纽克伦。

纽克伦指挥手下的人把垃圾中的塑料、玻璃、破布、废铜、废铁等分别拣了出来。两个半月后，他将这些垃圾中提炼出的原材料卖给相关的厂商。这样一来，经济效益就看出来了，他赚了4倍于投资的利润。后来，纽克伦的事业不断扩大，他成了美国有名的大企业家。

哲人说，成功不会偏袒任何人，它属于所有热爱生活并能够脚踏实地地去为之奋斗的人！从纽克伦发家致富的经历中我们可以看到，有时候商机就在你的眼皮底下，有的人留心观察，看到了其中的玄机，而有些人走马观花，看到的只是热闹的场面。

就如艺术家所说的那样，艺术源于生活，而高于生活。商机皆从生活中来，商业活动的本质就是满足人们的某种需求。能够看到这一点，并在生活中汲取创业灵感和发现商机的人，才最有可能白手起家。

科尔斯·威尔逊素有美国“假日旅店大王”的称号，在世界上拥有的“假日旅店”（包括饭店）超过3000家，他的财富更是让普通的创业者望尘莫及。

威尔逊年轻时从事过好几种职业，收入也一直不错，但在他心里，一直有一个创业的梦想在跳动。

1952年的一天，威尔逊去外地出差，这是一座历史悠久的古老城市。傍晚时分，他来到一家旅馆投宿。走进旅馆内，只见墙壁的油漆已剥离，地板上还有蟑螂在爬行。酷爱干净的威尔逊打算再换一家条件好一些的旅馆，于是他走出这家旅馆。可第二家旅馆和第一家也没有太大的区别，接连走了四家旅馆，情况大同小异，没办法，他只好选择第四家旅馆住下来。他放下旅行袋，想要洗个热水澡，可服务员却冷着脸说：“这里又不是您的家，怎么会有热水澡可洗呢！”当威尔逊问有没有夜宵可吃时，服务员冷冷地看了他一眼，丢下一句“没有，从来没有”就走开了。又累又饿的威尔逊只好拿出一块又凉又硬的三明治吃了起来。

想着自己刚刚走过的四家旅馆，威尔逊的脑海里忽然涌出了一个想法：在美国的确有不少条件优越的大旅馆大饭店，但那些只是富人们去的地方，普通人是住不起的，而适合他们住的旅馆却又大多环境极差。我何不开设一家适合工薪阶层住的旅馆，好好经营，做到清洁卫生、舒适方便。当时美国的汽车工业发展很快，他预测到：“汽车化社会”即将到来，可以创办一种新型的旅馆——“汽车旅馆”，专门为汽车司机服务。

这年冬天，威尔逊便在田纳西州的孟菲斯开办了第一家“汽车旅馆”。这家旅馆房租低廉，但窗明几净，卫生条件是第一流的，而且所有的服务员都经过专门培训，能够做到优质服务。另外还提供种类繁多、美味可口的食品，使顾客能以最普通的价位进餐。为了方便司机朋友，旅馆还专门建有停车场，在显眼处还摆放着供司机免费阅读的各地交通地图。驾驶汽车的人们来到这家“汽车旅馆”住宿，就像到了自己的家一样，能体会到一种亲切友善的温馨氛围。因此这家旅馆从开业那天起，生意就十分兴隆。仅仅三年的工夫，威尔逊就陆续在美国各地开设了数百家这样的汽车旅馆，形成了庞大的连锁组织。

20世纪50年代后期，旅游业在欧洲各地迅速兴起，每年都有数以百万的世界各地的游客来到美国观光。在一次旅游当中，看到来来往往操着世界各地口音的旅游者，威尔逊又决定创办“假日旅店”，为国外游客服务。他四处寻找兴建这种旅店的地皮或采用专利权方式组织连锁旅店，大力扩展业务。“假日旅店”仍然是以清洁、方便、价廉、服务周到为经营宗旨，为方便游客，旅馆内专门设有“犬屋”，给喜欢带宠物的游客提供服务。另外还经营世界各地的特色食品，供各国游客享用，旅店还聘用了懂外语的服务人员，以便能及时和旅客沟通，更好地为旅客服务。由于经营有方，威尔逊的“假日旅店”在美国各地就有1546家之多。

威尔逊成了名副其实的旅馆大王。

自己的一次住旅馆的不愉快经历，开启了威尔逊白手起家的创业之门。试想一下，有多少人在入住旅馆时有着和威尔逊一样的糟糕经历，但他们除了抱怨和甩手而去之外，没有其他的想法。而威尔逊却是个有心人，他发现了这一需求，并且大胆地实施自己的战略，成为美国的“假日旅店大王”。

每个创业者都能从威尔逊的身上学到许多创业的知识，如培养缜密的观察力，了解并掌握市场等。在实际操作中，我们还需要根据市场变化，不断扩展经营范围，提高经营水平，以赚取更大的利益。