每个人都有爱屋及乌的心理

光环效应：每个人都有爱屋及乌的心理

心理学家把光环效应也称作晕轮效应，它会影响人际知觉，从而作用于人的心理，影响人的情感。

一天，一位心理学老师在课堂上向学生们解释光环效应：

“光环效应”是指：一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。

学生们听完后仍是一头雾水，似懂非懂。老师看此情形，接着举了一个真实的例子：

现如今，“光环效应”最明显地体现在人的购物心理上，许多商家也正是利用了光环效应的原理，才由此打开了顾客的口袋。

飞鸽自行车的名声在中国不亚于哪位顶级巨星，这个来自中国天津的自行车品牌如今早已扬名海外，但十几年前，天津自行车厂只是一家历史较久的自行车生产厂，它制造的飞鸽牌自行车行销神州大地，极受消费者欢迎。但是，仅仅满足于国内市场是远远不够的。天津自行车厂早就策划要把自己的自行车推向世界，赚外国人的钱。

1989年2月，机会终于来了，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导得到了一个消息：新当选的美国总统布什即将访华。领导们眼睛一亮，认为办法有了。原来，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。他们想从这一点找到打开海外市场的突破口。

天津自行车厂把自己的想法告诉了新华社，愿意把飞鸽牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。新华社认为这是个好办法，于是将这个想法又上报给了国务院。国务院对这件事十分重视，最后答应以刚投产的飞鸽QF83型男车和QF84型女车作为送给布什夫妇的礼品车。

当李鹏总理将这两辆自行车作为礼物送给布什夫妇时，他们显然十分高兴，并当场表示明天就会骑一骑。这个场面被全世界上百家新闻单位进行了报道。通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。天津自行车厂抓紧时机，加快了向美国出口自行车的步伐。不久，造型新颖、性能可靠的飞鸽牌自行车就源源不断地飞到了美国。借助布什夫妇的名气，飞鸽牌自行车终于打开了海外市场。

心理学家把“光环效应”也称作“晕轮效应”，它会影响人际知觉，从而作用于人的心理，影响人的情感。这种爱屋及乌的强烈知觉，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为“光环效应”。

从上文的故事中我们了解到，名人效应是一种典型的“光环效应”。名人本身不能为企业创造什么价值，但是其在公众中的无形影响力却是企业求之不得的。因此，许多商家都借用名人的“光环效应”来增强产品的影响力，亲近消费者的心理，往往会取得很好的效果。还比如这样一种现象，一个作家没出名之前，他的作品读者知之甚少，一旦出名，不仅著作大卖，以前压在箱子底的稿件全然不愁发表，所有著作都不愁销售，这都是“光环效应”的表现。