用真心才能换真心

用真心才能换真心

欲做事先做人，品行好的人，人愿与之交往。有了良好的品格，就会有很多真心的朋友，朋友多了路好走，在大家的认可和帮助下，你离成功就更近了。

每个人的心里都有一个天平，即自己怎样不吃亏。由于它的存在，所以人们在多数情况下都不愿意主动去付出，这种心理制约际交往。

也许这样一个故事能给你一定的启发：

当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成5角钱。

第二个月，他新联络到32个用水客户。

第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人，在他帮助老妇人将水罐装到饮水机上的时候，老妇人家的电话响了。装好水罐，等待老妇人签收的时候，他通过老妇人的交谈了解到，似乎是老妇人家来了外地客人，客人因为不知道老妇人家的具体位置，让老妇人去车站接，而老妇人的儿子却出差在外地，保姆又刚刚出去买菜去了，老妇人很是为难。他试探着询问老妇人，在得到确认后，自告奋勇地表示他可以去车站帮助老妇人去接客人。他下了5楼，到汽车站将老妇人的客人接回来。

一周后，他不断接到老妇人居住的那座楼的住户的订水电话，两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在公司决定为每间办公室订水。此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些订水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到六百多罐。

他想到自己的成功应该感谢老妇人，这天，他又一次来到老妇人家，表示感谢，老妇人却笑着对他说道：“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”

很多刚刚参加工作的年轻人，仗着聪明才智，总觉得“实力决定一切”，怎样对人不重要，也随之产生了骄傲、轻浮的心理。对于不如自己的人，不是当面嗤之以鼻，就是在背后抱怨。一般而言，年轻人容易陷入“做事”比“做人”重要的思考，因为做事的目标明确，短期即可见真章，投入与回馈十分直接。反之，做人得面对“一样米养百样人”，不同角色的适应与考验。

但是心理学家通过大量实例证实：“一个人要想成功，不仅仅是外因的问题，更取决于你的内因，而懂得如何做人则是取得成功的关键。”所以修炼内功，提高自己的品质修养格外重要。